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NT$249
NT$315
圭丹公司在長達三年時間裡，沒有告訴醫生他們所生產的植入式心律去顫器有缺陷
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圭丹公司併入嬌生公司之後價值會變得更高
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那些只專注於「銷售」而非「談判」的人，會喪失探知對方利益為何的機會，結果也會喪失創造價值的機會
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在做重要決定之前願意多等一天或更長時間，而且不要不好意思要求對方多給一些考慮的時間
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「你不加價的話，你就會失去得標的機會。」聽了這話之後，你可能忍不住想加價。但在你採取行動之前，你可以把對方的說法改為：...
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我願意為任何人去做這個嗎？如果是昨天，或者是一小時之前，我願意這樣做嗎？我能夠為我要批評對方的決定做出辯護嗎？
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我從這裡面是否知道了一些新訊息？如果是的話，這些新訊息是什麼？那麼，以我自己的利益及優先順序為考量，我應該如何來評估他...
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一半訊息，另一半是企圖要影響你
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計分系統可以讓你藉由把你或對方的出價跟另外可供選擇的出價、你的最佳替代方案，或者你對談判結果的期待做比較，而得出一個客...
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事前做好有系統並且全面的準備，這就意味著一個嚴謹的最佳替代方案分析、仔細評估協議空間、徹底調查
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