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缺乏互信,但有重疊的利益,談判還是可能發生,也可能達成協議。達成協議並付諸執行,雙方就可以從執行的經驗中逐漸累積互信。...
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我不相信他們,但我相信我們有重疊的利益。
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雙方都認為,透過談判解決問題是可行、可欲的
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雙方都體認,光靠一己之力,無法解決此一僵局
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創造一個無法容忍的僵局
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只能欲擒故縱,不能關門
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一是不斷強化談判的
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雙方都體認,光靠一己之力,無法解決此一僵局
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這就是談判發生的第三個條件:雙方都相信,透過談判解決僵局,是可行、可欲的
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所以有時候我們要「燜」一下對方,讓他慢慢面對現實,發現他其實沒有自己想的那麼強。你可以暫時不跟對方接觸,即便接觸,也先...
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