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前或下桌後的溝通，可以讓我們進一步了解對方真正的需要，知道對方正在煩惱什麼、遭遇到什麼問題，幫助我們找到更多可以交換利...
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第二層是國際文化的敏感度
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第一層是國際禮儀
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談判出牌的時機非常重要
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談判一個亙古不變的原則是： 「誰想要誰輸」
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甲拿乙當樣板，為的是吸引丙進來跟甲談，這才是甲的目的
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第一個例外是借力議事規則
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第四，必須雙方（假設是雙邊談判)都有移動立場
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局下桌；三是繼續談判，只要談判者認為繼續談判的成本不會大於談判最終帶來的效益，他就可能繼續談判。
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一是接受對方最後開出來的條件，達成協議；二是破
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