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我們必須做出取捨，果斷放棄那些根本不可能愛你的人，因此第一仗選擇從哪裡開打，就變得很重要。
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BTA一定要能夠帶來客群的裂變。「喝牛奶會過敏的寶寶的媽媽」這些BTA，因為孩子不舒服，內心煎熬到處求助，一但孩子過敏症狀減...
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在剛進入市場的時候，不可能一開始就讓整個市場全都愛上你，你應該先小範圍的聚焦於一群人，好好地利用MOT讓他們愛上你，然後讓...
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羊奶粉品牌跟品牌之間根本不見得是競爭對手，也不必是A或B誰搶誰的市場，而應該是它們一起把牛奶粉轉成羊奶粉，一起對著牛奶粉...
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在挖掘MOT時，就要考慮目標客群是誰；決定了目標客群，再想一下還有哪些MOT會影響決策，這是一個需要來回假設與驗證的過程。
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反觀找對了一個關鍵時刻，就是那些寶寶喝牛奶會過敏。切割出你的目標客群，也是喝牛奶會過敏的寶寶的媽媽
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先設定了目標客群，就是只要斷了母奶後要進入配方奶的寶寶都是目標，非常符合邏輯。殊不知，這個市場雖然大，卻牢牢地是牛奶粉...
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選錯關鍵時刻（第一口奶）做投資，想要教育市場，轉化率低，消費者、使用者沒有變成傳播者；選對關鍵時刻（在過敏的時刻），轉...
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一聽到有媽媽進店說小朋友喝牛奶會過敏，立刻趨前，說她有朋友也是這樣，翻出手機給寶媽看過敏兒的照片等等，一步一步完全按劇...
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小罐裝是重要的，在轉化率這個維度，降低了媽媽的選擇障礙。
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