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《孫子兵法》在第七篇〈軍爭〉篇裡面說：「故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。」 「善用兵者」就是會打仗、...
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差別就在「布局」。談判時通常都需要布局，有時候採取迂迴前進的方式，
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別就在「布局」。談判時通常都需要布局，有時候採取迂迴前進的方式，
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所以圍他的時候，留一條路走，就像是這個例子說的，我保證你往那邊走，你不會被制裁，這個才是談判的正道
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一定要能保證，談判對手才會往你希望的方向走
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從談判的角度來講， 「圍師必闕」 它當然是個談判的戰術，並且是真的放他一條路走。
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讓對手走你希望他走的路
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少要一點，成就多一點
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這就是當時美國人常講的 「Less is more」 ，你少要一點，可以多得一點。當然你可以說這就是 「捨得」 、 「捨」 與 「得」 的...
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對雷根來說，如果我一百分，對方就是零分，零分的人必然會反彈，最後談判結局就是破裂，什麼都達成不了。可是如果我只拿八十分...
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