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「這是針對部長的意見做出的提案」
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怎麼樣？」 「我想您可能還在猶豫，就算是現在的感覺也沒關係
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這種開場白用在「就是現在」的關鍵時刻，或是過去不管怎麼說都不改變態度或行動的對象，說出「這次真的拜託你」會特別有效。
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讓對方的舊腦察覺「可能是重要的資訊（不能錯過）」
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限定」的開場白透過「只～」的表現方式，營造請求的重要性
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對於職位或年齡高於自己的對象特別有效
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已經有關係的對象
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不要用消極負面的話語（北風），而是用對方容易接受的積極正面的話語（太陽）開口
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要讓他人欣然採取行動，「理解對方」的心態是前提
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先確認對方對那個事物有無興趣
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