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而損失了報酬
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假如你的水管堵塞，或許會理所當然地找水電工朋友來幫忙。問題在於，他們很清楚如果不是無酬的幫忙，他們本來可以收你多少錢，...
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倒不如買些巧克力或書籍送給你的朋友，或是請他們吃頓飯。這樣的花費比較少，但你的朋友反而會更感激。
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證實和稱讚「結果」相比，讚美孩子的「努力」或「過程」會更有效，因為無論是真是假，如果孩子時常聽到自己很聰明，可能導致他...
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他建議父母退一步思考自己要傳達的訊息，不要不經意地訂下過高的標準，讓孩子害怕未來無法達成。
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如果你說孩子的作品「完美」或「優秀得不可思議」，而不只是「好」，他們很快就會看穿你的目的。
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金錢誘因反而會消滅動機，它不比沒有獎勵來得好，效果更遠比不上讚美
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一旦知道不會拿到錢，學生就失去了解題的動機。
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對瑪莉來說，香菸是每日支出，所以會出自她的心理必需品帳戶；相對地，計畫給的禮券則會存入截然不同的心理帳戶——代表犒賞的...
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我們固然很討厭做白工（特別是當我們認定自己應該得到報酬時），但我們更討厭的，其實是失去自己已經習慣的經濟利益。
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