今周刊【今周刊】NO835 張忠謀 81歲的雄心

內容簡介

2012最令人驚艷辜家老三
台灣工業銀行董事長駱錦明

接受父親安排的辜家三子辜仲立，接手家族事業版圖中規模最小的租賃業，熬了二十年後，目前「Ｆ-中租」股價衝過六十元，已是金融股股王。而看著他長大的台灣工銀董事長駱錦明，又是如何看待這位辜家的小兒子？

我與仲立的父親辜濂松一同創立了中國租賃，就是現在的中租控股、中租迪和的前身。現在，我在大陸也發展租賃事業，但我還是中租控股的大股東，我們彼此競爭，也常互相合作，能分享他的好成績，我感到很驕傲。

當時，我與辜濂松培養了一批人才，現在成了中租控股最重要的班底，也是台資企業到大陸發展租賃的挖角對象。我很欣慰辜仲立能把當時資產不過百億元的中國租賃發揚光大，甚至回台上市，成為台灣租賃業的第一品牌。

我和辜濂松並肩作戰四十五年，我們兩個人的感情亦師亦友，而我也看著他四個小孩長大。小時候，辜仲立的體力常常輸給兩個哥哥（大哥中國信託慈善基金會董事長辜仲諒、二哥開發金控大股東辜仲），是三個男孩子中體質最差的。

辜濂松為了讓他身體更加強健，磨練他的意志，狠下心把他送到紐約去念西點軍校，也成了西點軍校創校百年以來，第一個入校就讀的台灣人。

辜濂松嘴上不說，但心裡卻很掛念這個小兒子，有一年冬天，辜濂松找我一同去看辜仲立，那時他已經從軍校畢業，進入美國芝加哥的西北大學就讀。

芝加哥的冬天很冷，我記得當時零下二十多度，正下著大雪，我與他父親冷得直打哆嗦，但看到他在冰天雪地中擦馬，過著不是公子哥的生活；這種惡劣環境他沒受天冷影響躲在被窩裡，我看了非常感動，這孩子日後定成大器。

我在大陸的租賃公司大概承作五百億元人民幣的案子，但中租控股大概在五百億元至一千億元人民幣之間，我們之前也曾一起聯貸給企業，不但能做大市占率，也能分散風險，這就是我說的互相競爭，但有需要時又能一起合作，不分彼此。（整理．許靜文）…

敗衣網靠「逆轉流程」獲利
翁書婷、賴筱凡

Ｔ恤能夠怎麼玩？來看看最近網路掀起的Ｔ恤大戰吧。曾創辦「地圖日記」的郭書齊、郭家齊兄弟，靠著「敗衣網」再創網路事業高峰，他們搶素人設計師、限時限量賣Ｔ恤，在競爭激烈的服飾網購市場中，成功走出一條創新活路。

薄薄的白色Ｔ恤，一件要價三百元，能有多大的市場？答案是一五○億元，這個數字已經讓網路創業家們為之瘋狂，甚至戰火猛烈，其中，今年才加入戰場的敗衣網，短短時間已創造超過三千萬元營收，儼然成為贏家之一。

網拍潮Ｔ作為新舞台

就在台北市南港軟體園區裡，曾經創辦地圖日記的郭書齊、郭家齊兄弟，今年四月，又創業了！這次他們不再大搞社群，卻要從電子商務著手，創辦人之一的郭家齊笑著說，「做社群不知營收從哪來，太可怕了。」於是，Ｔ恤成了他們相中的新目標。

打開拍賣網站首頁，琳琅滿目的服飾廣告，就知道服飾銷售是網路拍賣的最大宗。大陸拍賣網站淘寶網海外業務部總監李芃君便指出，女裝、食品賣最好。

這也是郭氏兄弟再創業會挑上服飾的主因，「服飾是每個消費者都需要，尤其是Ｔ恤。」郭家齊不諱言，大衣、外套可能只有三、五件，Ｔ恤卻可以買上數十件的消費者，大有人在。

看準Ｔ恤市場大，但怎麼賣、賣得好，又是一門學問。多數拍賣網站上賣衣服，就是擁有一個店家，把批來的衣服陳列出來，消費者挑喜歡的就擺進購物車，「我們兩個，一不會設計衣服，二不會做衣服、批發衣服，如果我們要賣衣服，用傳統的方式做，鐵定做不贏那些有名的網拍賣家。」郭家齊說。

「那時候我們想，能不能倒過來做？」一個顛覆框架的念頭，就這麼展開。別人賣衣服是設計、生產、上架、販賣，但郭氏兄弟賣衣服，卻是設計、上架、販賣再生產。

眼珠轉了一圈，彷彿心中敲著計算機，每個成本數字都一一盤算，「生產衣服的成本占五○％，設計成本二○％，剩下的是物流與營運。如果我們的訴求是每件衣服都在台灣生產，衣服材質都要是水洗精梳棉，成本一定比別人高，如果我們能夠抓準生產量，少了庫存成本，利潤就能多一些。」

郭家齊與哥哥郭書齊觀察過，賣衣服店家販賣過程中，最大的壓力來自庫存，若不想有庫存成本，就得把每件衣服統統賣出去。

限時搶購製造稀有感

要把每件衣服都賣出去，除非郭氏兄弟眼光夠精準，品味也非常時尚，不然怎麼在Lativ、東京著衣等一線網拍服飾業者之中脫穎而出？「關鍵就在限時搶購。」郭家齊笑著說。

連結到敗衣網，頁面一跳出來，斗大的計時器一秒一秒地倒數著，這是郭氏兄弟玩出的新花樣，他們寫下新的遊戲規則，讓消費者得在預訂十四天後，才能拿到商品。但面對坊間服飾業者滿坑滿谷，消費者買一件Ｔ恤還得等十四天，商品的吸引力就要夠大，於是，限時搶購成了敗衣網綁住消費者的致命吸引力。

在敗衣網上線初期，打著「每天只出一款Ｔ恤，二十四小時賣完就絕版」的口號，就是要創造消費者心中的稀有感，「消費者是虛榮的，穿衣服最怕撞衫，但我們每件衣服接受預訂後，都會公布訂購數字，你會很清楚知道，這件衣服有幾個人有。」郭家齊說…

章節目錄

835 2012.12.24-12.30
谷月涵看台灣
22 壽險業的崩壞危機谷月涵
財經全觀點
24 公債法凸顯鳥籠地方自治林　全
名師講堂
26 洗練的生活事業創業家李仁芳
想和你談心
28 聖誕的聯想黑幼龍
日本ing
30 不容台電散布謠言愚民劉黎兒
吹牛老爹
32 你是暴君嗎？王偉忠
今漫畫
36 CoCo

老謝開講
168 從低基期市場切入
—— 2012年其實是全球股市的好年謝金河
呂宗耀投資周記
172 從迪士尼市值創新論智崴科技
—— 黃仲銘與歐陽志宏連手出頭天呂宗耀
理財魔法
174 蘋果汁?蘋果醋? 黑傑克

新聞現場
42 預算少得可憐台灣ＰＭＩ辛苦誕生葉揚甲
42 金控年終十個月？最高與平均差很大許?文
44 節省成本總統府差點假日不訂報張?文
44 建設公司當設計總監？方嘉珍職位「怪怪的」梁任瑋

焦點新聞
48 低調立錡董事長邰中和勁爆發言一夕暴紅
你不知道的「十五Ｋ」老董另一面賴筱凡、林宏文
52 仇富浪潮讓經濟與財政賠了夫人又折兵
法國富人稅對台灣的啟示楊政諭
54 兼顧環保與產業不能只廢「准駁權」
修正環評制度以回歸永續土地為優先朱淑娟

金融圈
62 十五年來最辛苦的一年虧損、倒閉成常態
證所稅衝擊小券商賣樓、領低薪苦撐許?文

高科技
66 地圖日記郭氏兄弟改當衣服通路商
敗衣網靠﹁逆轉流程﹂找到網購新商機翁書婷、賴筱凡

封面故事(同書皮)
70 2012年財經風雲人物賴琬莉
72 我會再創奇蹟，屢屢再創巔峰
張忠謀 81歲的雄心賴琬莉、楊卓翰、林宏文、楊寶楨
88 走過冰風暴郭台銘郝麗麗
92 步步為營施崇棠賴筱凡
96 超越自己蔡明介張?文
98 打破框架林百里賴琬莉
100 再次重摔之後? 王雪紅賴筱凡
102 大躍進蔡明忠劉俞青
114 青出於藍辜仲立駱錦明
116 走出新局羅智先侯博明
118 接班有成蘇純興許瓊文
120 翻揚的人生吳東昇黃惟馨
121 登高之後戴勝益林讓均
122 成績揭曉嚴凱泰陳文娟
124 有失也有得魏應州林讓均
126 走在鋼索上吳清友童子賢
128 不完美的句點徐重仁賴琬莉
130 鬥犬！惡犬？蔡衍明許小晶
131 又愛又恨黎智英賴琬莉
132 精算，絕不失算練台生許小晶
134 堅持做對的事賴清德葉怡君
138 明年身影依舊在？彭淮南楊卓翰
140 當野火熄滅龍應台鄭淳予
144 跨界探險阿信許瓊文
146 終點站中南海習近平張向東
148 初生之犢陳偉殷謝金河
150 沉潛再起林書豪張憲銘
156 人生67歲又開始翁山蘇姬乾隆來
157 台灣最親密的敵人李健熙楊卓翰
亂世中堅定的領導者梅克爾楊政諭
亮出救市王牌禍福尚難預料柏南克楊政諭
160 專心做工程師馬克．佐克柏陳文娟
歷史不及格胡幼偉陳文娟
161 做賊喊捉賊林益世陳文娟
晚節不保葉國一陳文娟
162 2012年財經風雲大事紀楊寶楨
164 加薪不裁員張忠謀最受愛戴
五月天阿信票選最佳幸福企業老闆孫蓉萍

征服股海
176 美中兩大經濟引擎提速台灣緊跟腳步
資金足且價值低估台股再攻八千有望葉揚甲
178 中期反彈持續進行
陸股後勢樂觀台股農曆年前仍有行情謝嚴
180 留意低價智慧型手機、兩岸人民幣商機概念
中國新四化政策帶旺八檔受惠股周岐原

個人理財
186 熱錢沒變多、亞股將受惠、長期利率回不去
謝國忠：請淡定面對美國推出ＱＥ４楊紹華

彭博商業周刊
190 從家庭事業兩得意到孑然一身
一張億元彩券的詛咒

東洋經濟週刊(同書皮)
194 韓國啟示錄》韓國人厭惡「只要經濟的政府」
自殺率和老年貧窮率高居先進國第一
198 韓國啟示錄》趨勢大師三面向完全解析韓國競爭力
大前研一：三星的強勢應該不會太久

風尚
202 台東三仙台．南投合歡山
望海之角、登山之巔迎曙光陳光齊
206 書店手作專櫃．觀光工廠．麻糬主題館
大手牽小手體驗手作跨年不用趴趴走吳淑華、賴舒其

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835 2012.12.24-12.30
谷月涵看台灣
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24 公債法凸顯鳥籠地方自治林　全
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28 聖誕的聯想黑幼龍
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172 從迪士尼市值創新論智崴科技
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理財魔法
174 蘋果汁?蘋果醋? 黑傑克

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42 預算少得可憐台灣ＰＭＩ辛苦誕生葉揚甲
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44 節省成本總統府差點假日不訂報張?文
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62 十五年來最辛苦的一年虧損、倒閉成常態
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88 走過冰風暴郭台銘郝麗麗
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98 打破框架林百里賴琬莉
100 再次重摔之後? 王雪紅賴筱凡
102 大躍進蔡明忠劉俞青
114 青出於藍辜仲立駱錦明
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118 接班有成蘇純興許瓊文
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121 登高之後戴勝益林讓均
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124 有失也有得魏應州林讓均
126 走在鋼索上吳清友童子賢
128 不完美的句點徐重仁賴琬莉
130 鬥犬！惡犬？蔡衍明許小晶
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132 精算，絕不失算練台生許小晶
134 堅持做對的事賴清德葉怡君
138 明年身影依舊在？彭淮南楊卓翰
140 當野火熄滅龍應台鄭淳予
144 跨界探險阿信許瓊文
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148 初生之犢陳偉殷謝金河
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156 人生67歲又開始翁山蘇姬乾隆來
157 台灣最親密的敵人李健熙楊卓翰
亂世中堅定的領導者梅克爾楊政諭
亮出救市王牌禍福尚難預料柏南克楊政諭
160 專心做工程師馬克．佐克柏陳文娟
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162 2012年財經風雲大事紀楊寶楨
164 加薪不裁員張忠謀最受愛戴
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征服股海
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178 中期反彈持續進行
陸股後勢樂觀台股農曆年前仍有行情謝嚴
180 留意低價智慧型手機、兩岸人民幣商機概念
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個人理財
186 熱錢沒變多、亞股將受惠、長期利率回不去
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194 韓國啟示錄》韓國人厭惡「只要經濟的政府」
自殺率和老年貧窮率高居先進國第一
198 韓國啟示錄》趨勢大師三面向完全解析韓國競爭力
大前研一：三星的強勢應該不會太久

風尚
202 台東三仙台．南投合歡山
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206 書店手作專櫃．觀光工廠．麻糬主題館
大手牽小手體驗手作跨年不用趴趴走吳淑華、賴舒其