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確定性量表上的三分和七分意思相同，基本上是互為倒影。如果分數是三分，代表潛在客戶認為，你的產品大致上是廢物，只是沒有像...
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基本上，你的潛在客戶必須絕對確定自己超愛你的產品，或是像我在直線銷售說服系統中喜歡說的一樣，潛在客戶必須認為，這是有史...
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如果潛在客戶目前在確定性量表上得到「十分」，就表示客戶這時處在絕對確定的狀態中。相反的，如果潛在客戶得到「一分」，就表...
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三個十分」
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賣東西給現成客戶比賣給新客戶容易多了
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滿足他們的需要、消除他們可能有的痛苦，或是物超所值
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