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NT$336
假設有一間麵包店，每月店租20萬元，1個麵包的材料費10元。不管做1個麵包還是10個麵包，店租都維持不變，但做2個麵包成本會增加...
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將當年的年度經常性收入（ARR）減掉Churn（客戶流失）加上ACV（年度合同價值），即能算出下一年的ARR
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銷售販售的是解決問題的對策，解決問題的前提是顧客願意改變，而動員者正是改變顧客的原動力。
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進取型、教育型、懷疑型會推動組織，關注成果，這3種類型合稱為動員者（Mobilizer）。
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銷售最大的敵人並非競爭對手，而是客人只想維持現狀
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指南型、朋友型、攀附型固然健談，但沒有改變組織的能力。這3種類型合稱為健談者（Talker）。
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❼阻礙型
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❻攀附型
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❺朋友型
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❹指南型
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