前言



【第一章　策略】

第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著

第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究

第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑克‧屈特 著

第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著

第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著

第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐克 著

第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著

第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著

第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著

第10書《創意，從無到有》楊傑美 著

第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著

第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著

第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著



【第二章　品牌與價格】

第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著

第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著

第16書《30年心血，品牌之父艾克終於說出的品牌王道》大衛‧艾克 著

第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴克的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著

第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西蒙、羅伯‧道隆 著

第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德里安‧史萊渥斯基 著



【第三章　服務行銷】

第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著

第21書《服務業行銷》克里斯多福‧羅夫拉克、喬琛‧瓦茲 著

第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著

第23書《別再拚命討好顧客》尼克‧托曼、瑞克‧德里西、馬修‧迪克森 著

第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著

第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯克、史蒂芬‧瓦戈 著

第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著

第27書《「闘争」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著



【第四章　行銷溝通】

第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著

第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著

第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷克斯‧布里格斯、葛瑞格‧史都特 著

第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著

第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著

第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著



【第五章　通路與銷售】

第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒里‧藍根 著

第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓  著

第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著

第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕克‧安德席爾 著

第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著

第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞克門 著

第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪克森、布蘭特·亞當森 著

第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪克森 著

第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著

第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼克·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著

第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》克里斯‧史密斯 著



【第六章　市場與顧客】

第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著

第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國家的悲劇》堀榮三 著

第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田眞次郎 著

第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著

第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著

第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·里夫金 著



後記

前作《全球MBA必讀50經典》介紹的書單

名詞索引

前言

【第一章　策略】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑克‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐克 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著

【第二章　品牌與價格】
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾克終於說出的品牌王道》大衛‧艾克 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴克的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西蒙、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德里安‧史萊渥斯基 著

【第三章　服務行銷】
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》克里斯多福‧羅夫拉克、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼克‧托曼、瑞克‧德里西、馬修‧迪克森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯克、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘争」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著

【第四章　行銷溝通】
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷克斯‧布里格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著

【第五章　通路與銷售】
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒里‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓  著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕克‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞克門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪克森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪克森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼克·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》克里斯‧史密斯 著

【第六章　市場與顧客】
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國家的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田眞次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·里夫金 著

後記
前作《全球MBA必讀50經典》介紹的書單
名詞索引

前言



【第一章　策略】

第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著

第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究

第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑克‧屈特 著

第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著

第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著

第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐克 著

第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著

第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著

第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著

第10書《創意，從無到有》楊傑美 著

第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著

第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著

第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著



【第二章　品牌與價格】

第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著

第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著

第16書《30年心血，品牌之父艾克終於說出的品牌王道》大衛‧艾克 著

第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴克的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著

第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西蒙、羅伯‧道隆 著

第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德里安‧史萊渥斯基 著



【第三章　服務行銷】

第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著

第21書《服務業行銷》克里斯多福‧羅夫拉克、喬琛‧瓦茲 著

第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著

第23書《別再拚命討好顧客》尼克‧托曼、瑞克‧德里西、馬修‧迪克森 著

第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著

第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯克、史蒂芬‧瓦戈 著

第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著

第27書《「闘争」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著



【第四章　行銷溝通】

第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著

第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著

第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷克斯‧布里格斯、葛瑞格‧史都特 著

第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著

第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著

第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著



【第五章　通路與銷售】

第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒里‧藍根 著

第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓  著

第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著

第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕克‧安德席爾 著

第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著

第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞克門 著

第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪克森、布蘭特·亞當森 著

第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪克森 著

第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著

第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼克·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著

第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》克里斯‧史密斯 著



【第六章　市場與顧客】

第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著

第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國家的悲劇》堀榮三 著

第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田眞次郎 著

第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著

第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著

第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·里夫金 著



後記

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