陌生開發心理戰

內容簡介

　這是一本集作者近二十年業務經驗精華與多年教學經驗於一爐的工具書，不僅早已歷經市場的千錘百鍊，證實是絕對實用的銷售技巧，且在多年的教學中，更匯集了不少學員遇到的疑難雜症、業務上的啟發聯想等實務面資訊。如何在業務這條痛苦指數最高卻也報酬豐厚的道路上勝出？作者說：「只要找到路，就不要怕路辛苦。」

　　D.S.（DIRECT SELLING）不需要你有超人的智商，也不需要你有高檔的學歷，它不看背景，更不需豐沛的人脈，因為關係可以被創造出來；但絕不能缺少你的行動力，D.S.是靠一步一腳印跑出來的，如果你沒有一雙勤快的腳，就一定沒有好成績。你的勤快及努力，商家會看到，而他們訂單的最後歸宿也會挑選給勤快的業務員。

　　喬治．布恩罕說：「我做不到，永遠做不到任何事；我試試看，則會創造奇蹟。」正確的道路已指引在你面前，只等待著你去創造奇蹟，誠心希望翻開本書的讀者都能藉此獲得成功與幸福的人生。

章節目錄

序言

第一篇快又有效的業務通路
第一章　量大人瀟灑
第二章　六「要」原則

第二篇陌生拜訪行前教育
第一章　市場優勢
第二章　商圈規劃
第三章　心理建設
第四章　行銷策略
第五章　銷售步驟
第六章　實戰技巧
第七章　作業安排
第八章　問題處理

第三篇玻璃門前的小草
第一章小丁黑點
第二章龍聯特戰班
第三章美麗的眼淚
第四章遠上寒山石徑斜

後語

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序言

第一篇快又有效的業務通路
第一章　量大人瀟灑
第二章　六「要」原則

第二篇陌生拜訪行前教育
第一章　市場優勢
第二章　商圈規劃
第三章　心理建設
第四章　行銷策略
第五章　銷售步驟
第六章　實戰技巧
第七章　作業安排
第八章　問題處理

第三篇玻璃門前的小草
第一章小丁黑點
第二章龍聯特戰班
第三章美麗的眼淚
第四章遠上寒山石徑斜

後語