大師輕鬆讀 NO.794 即學即用商業模式計畫書

重點導讀 打造事業、吸引資金、天天用得上的創業藍圖
投資者不會將錢投入不成熟的點子。他們需要具體的證據，來證明他們能從投資中獲得回報。同樣地，你也需要一份能夠天天使用、時時調整的路線圖，這就是事業計畫書需要提供的內容。

Section 1 為什麼你需要一份營運事業計畫書
你的事業計畫書呈現了你的商業模式——也就是在你把顧客重視的產品和服務交付出去時，你如何為自己創造價值。你的事業計畫書是你執行該模式所依循的路線圖。一份理想的事業計畫書應該要能天天使用。

Section 2 成本結構
成本始終驅動著商業，並且是關鍵的考慮因素。事業計畫書必須確認主要的成本動因，並將其與營收來源連結起來。大多數倒閉企業的營收和成本不成比例，根本不清楚他們的成本，或是無法將成本連結上營收來源。
項目 1 合作夥伴
項目 2 活動
項目 3 資源

Section 3 營收來源
營收來源為企業提供營業收入，並影響企業的融資方式與整體獲利能力的決策方向。一份理想的事業計畫書能夠針對收入、成本以及整體獲利能力做出靈敏的預測。
項目 1 顧客關係
項目 2 通路
項目 3 客群

Section 4 價值主張
價值主張確切指出顧客為什麼選擇你而非你的競爭對手。重點是，價值主張具體說明了為顧客帶來的好處，並且應該成為所有行銷活動的基礎。

延伸閱讀 商業模式創新
一間公司的商業模式是指公司如何透過生產、銷售與支持自家產品產生營收。Google、阿里巴巴、Facebook、Amazon、eBay等網路時代的成功故事都是靠新型商業模式崛起，而不是複製過去的商業模式套用在新的線上媒體。