大師輕鬆讀 NO.827 廣告魔法師

重點導讀 將路人變熟客的7個不變法則
雖然科技不斷變化，而且進步顯著，人們的內心和動機並沒有任何改變。面對市場的嚴峻挑戰，我們同時要熟悉新的廣告行銷工具，但也不要輕忽廣告的不變法則。

Chapter 1 將文字變魔法
好廣告的目標很簡單，就是要創造公司、產品或服務的清楚認知，以及獨特的銷售主張。任何背離這個目標的內容，都會稀釋商業廣告的效果。同理，一切能夠一起促進那個認知的努力，也都會為你的事業增加價值，並且都是有效的廣告活動。

Chapter 2 將路人變熟客
將路人變熟客的能力很寶貴，有了它才能確保事業成功。如果沒有這種能力，就會陷入苦戰。訣竅在於找到「愉悅因素」──也就是找到方法傳遞超越顧客期待，以及超乎顧客想像的東西。要經常做到這一點，你的事業就必須擴大以滿足要求。

Chapter 3 將夢想變成真
願景是讓平凡人能將不可能變可能的力量。願景單純是一個人在進行任何努力時，可以從一開始就看到終點的能力。領導則是準確描述你相信你身邊的人會遇到什麼事的能力。願景領導──將夢想變成真的關鍵──是建立在勇氣的基礎上，因為被嘲笑和無視的風險會一直存在。

Chapter 4 7個廣告法則
廣告是實現各種夢想的終極手段，廣告要施展這樣的魔法則是依靠7個法則。
法則 1 文字的力量可以讓你掌握一切
法則 2 群眾的行為是可以預測的
法則 3 先贏得人們的心，然後才是理智
法則 4 先贏得人們的時間，然後才是錢
法則 5 先贏得人們的耳朵，然後才是眼睛
法則 6 機會和保障互為消長，一增一減
法則 7 激發想像力，人們就會朝那個方向走

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