大師輕鬆讀 NO.970 故事銷售力

5分,共4人評分。
出版日期:2024/05/08
出版:大師輕鬆讀 / 大師輕鬆讀股份有限公司
語言:繁體中文(台灣)
檔案格式: PDF/EPUB(適合手機)
頁數:32
ID:438021
本書提供附件下載

大師輕鬆讀頻道

訂閱期間無限閱讀
立即訂閱
※站內所有提供的內容皆為電子書版本。

內容簡介

NO.970 故事銷售力|中英對照
提升業績必備的5種故事
The StorySelling Method
Master the Art of Storytelling to Build Trust, Stand Out, and Boost Sales

原書作者:菲利普.胡姆(Philipp Humm)

★《科克斯書評》好評推薦
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

章節目錄

重點導讀 提升業績必備的5種故事
說故事高手的口袋裡有各式各樣的故事,可在不同時刻運用,達成不同的目標。在銷售對話中,有5種類型的故事很重要,準備好這5種故事,就能獲得顯著成果。

Part 1 打造故事──使其引人入勝
說故事高手會將日常瑣事轉化成吸引人的故事,這不一定要像攀登聖母峰那樣大場面的故事,更重要的是你選擇的敘事架構。你要將日常故事進行強化和簡化,才能使其引人入勝。

Part 2 尋找故事──發展5種故事
在銷售對話中,有5種類型的故事很重要:連結故事、成功故事、差異化故事、行業故事以及抗拒故事。準備好這5種故事,就能獲得顯著成果。

Part 3 建立自信──分享你的故事
新手可能覺得沒有信心,但說故事高手卻會抓住每個機會分享他們的故事。要習慣講述你的故事。擁抱不完美,將此轉化為你的優勢。持續練習,你就會有自信。

Part 4 傳達故事──在對話中運用
一開始,你會覺得很難將你的故事融入對話中,但隨著持續練習,你將能更自然、更有說服力地運用這些故事。學習如何準備對話,如何讓你的買家敞開心扉,以及如何自然流暢地從對話過渡到你的故事。

Part 5 採取行動──制定明確的成長計畫
有時候,說故事新手一開始動力十足,但隨著日復一日的枯燥操練,熱情漸漸消退。想把故事說好以帶動推銷,就必須下苦功,持之以恆練習,不斷磨練和提升你的說故事技巧。你得設定適切的說故事目標,並且執行行動計畫來達成你的目標。

延伸閱讀 一場精采簡報不如一則動人小故事
大家都喜歡聽故事,這是我們與生俱來的天性。把你的產品或服務從公司,送到顧客手中最好的方式,往往就是說個動人心弦的故事。

看更多
收起來

重點導讀 提升業績必備的5種故事
說故事高手的口袋裡有各式各樣的故事,可在不同時刻運用,達成不同的目標。在銷售對話中,有5種類型的故事很重要,準備好這5種故事,就能獲得顯著成果。

Part 1 打造故事──使其引人入勝
說故事高手會將日常瑣事轉化成吸引人的故事,這不一定要像攀登聖母峰那樣大場面的故事,更重要的是你選擇的敘事架構。你要將日常故事進行強化和簡化,才能使其引人入勝。

Part 2 尋找故事──發展5種故事
在銷售對話中,有5種類型的故事很重要:連結故事、成功故事、差異化故事、行業故事以及抗拒故事。準備好這5種故事,就能獲得顯著成果。

Part 3 建立自信──分享你的故事
新手可能覺得沒有信心,但說故事高手卻會抓住每個機會分享他們的故事。要習慣講述你的故事。擁抱不完美,將此轉化為你的優勢。持續練習,你就會有自信。

Part 4 傳達故事──在對話中運用
一開始,你會覺得很難將你的故事融入對話中,但隨著持續練習,你將能更自然、更有說服力地運用這些故事。學習如何準備對話,如何讓你的買家敞開心扉,以及如何自然流暢地從對話過渡到你的故事。

Part 5 採取行動──制定明確的成長計畫
有時候,說故事新手一開始動力十足,但隨著日復一日的枯燥操練,熱情漸漸消退。想把故事說好以帶動推銷,就必須下苦功,持之以恆練習,不斷磨練和提升你的說故事技巧。你得設定適切的說故事目標,並且執行行動計畫來達成你的目標。

延伸閱讀 一場精采簡報不如一則動人小故事
大家都喜歡聽故事,這是我們與生俱來的天性。把你的產品或服務從公司,送到顧客手中最好的方式,往往就是說個動人心弦的故事。

留言Facebook

顯示更多