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    6. 金牌業務

    金牌業務

    Author 安東尼‧伊安納里諾
    Publisher 天下文化
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    Released
    2019/05/31
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF (152MB), fit in large screen and Pubook EPUB fixed layout (556KB), fit in large screen and Pubook
    Pages
    290
    ID
    162590
    ISBN
    9789864796915
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    金牌業務:9種心態+8項技巧,決定你的業績表現

    Author 安東尼.伊安納里諾
    Publisher 天下文化
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    Released
    2019/05/31
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    288
    ID
    558392
    ISBN
    9789864796915
    DRM
    NT$263
    紙本書
    NT$315
    Explanation
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    Printed book
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    • Intro

    • Chapters

    • Author

    內容簡介
    3個月業績增加10%的實戰手冊
    沒有賣不出去的東西,只有不知道怎麼賣東西的業務員
    17項超級業務員必備的關鍵要素,讓你跟誰推銷都成交
    想要成為超級業務員,該加強什麼技巧?

      超級業務員的成功關鍵是什麼?是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手?

      都不是,成功銷售最關鍵的要素是你!
      不論你是菜鳥或是老將,只要改變心態、掌握技巧,
      人人都可以拿下業績Top 1。

      安東尼.伊安納里諾(Anthony Iannarino)是銷售界著名演說家,專門教導業務員銷售技巧,他創辦的知名銷售部落格thesalesblog.com,每個月吸引五萬名讀者上網閱讀。

      在他決心投身銷售工作時,他自問一個業務界多年來難以解決的問題:
      為什麼在一個產業中,只有少數人成為超級業務員,其他大多數人的業績卻很普通?

      為了研究這個問題,他閱讀眾多書籍、親身測試各種銷售策略,並訪談數十位超級業務員,經過25年的研究與親身實證,整理歸納出成功業務員擁有的17項共同特質,包括:

      自律、樂觀、關心、求勝心、機智、積極主動、堅持、溝通與負責,
      這九種心態,幫助超級業務員創造影響力。
      成交、開發客戶、說故事、診斷、談判、商業思維、變革管理與領導,
      這八項技巧,幫助超級業務員創造競爭優勢。

      在衰退的市場或產業,都有業績出色的業務員,在熱門的市場或產業也有業績普通的業務員。成功業務員能夠克服大環境的困境,永遠為自己、公司與客戶創造價值。

      心態轉彎+技巧調整,打造客戶一定要選擇你的專屬特質!
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    目錄
    推薦序 銷售成功與否,關鍵在你──麥可‧韋柏格
    前 言 銷售的成功方程式

    第一部 心態
    第1章 自律:決定銷售成敗的重要因素
    第2章 樂觀:湧現工作活力的泉源
    第3章 關心:贏得客戶信任的方法
    第4章 求勝心:成為強大的競爭者
    第5章 機智:留住客戶的關鍵
    第6章 積極主動:成功敲開理想客戶的大門
    第7章 堅持:再難纏的客戶都能征服
    第8章 溝通:有效地傳達訊息
    第9章 負責:盡力完成許下的承諾
    第10章 掌握九種心態,創造影響力

    第二部 技巧
    第11章 成交:取得客戶承諾
    第12章 開發客戶:創造全新的銷售機會
    第13章 說故事:引領客戶進入美好的未來
    第14章 診斷:找出客戶要解決的問題
    第15章 談判:追求與客戶雙贏的技巧
    第16章 商業思維:提供更出色、穩健的提案
    第17章 變革管理:營造共識協助他人改變
    第18章 領導:帶領團隊迎接挑戰
    第19章 熟練八項技巧,創造競爭優勢
    More
    作者簡介

    安東尼‧伊安納里諾 Anthony Iannarino

      國際知名的演說家、作家與銷售界領袖。他經營的部落格thesalesblog.com備受肯定,每個月平均吸引五萬名讀者。他領導一支高績效的業務團隊,在全美各銷售組織發表演說,並在俄亥俄州首都大學(Capital University)的首都管理領導學院(Capital School of Management and Leadership)兼職授課。他目前和家人定居俄亥俄州偉斯特偉爾市(Westerville)。
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    • Intro

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    • Author


    3個月業績增加10%的實戰手冊

    沒有賣不出去的東西,只有不知道怎麼賣東西的業務員

    17項超級業務員必備的關鍵要素,讓你跟誰推銷都成交

    想要成為超級業務員,該加強什麼技巧?




    超級業務員的成功關鍵是什麼?是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手?

    都不是,成功銷售最關鍵的要素是你!

    不論你是菜鳥或是老將,只要改變心態、掌握技巧,

    人人都可以拿下業績Top 1。



    安東尼.伊安納里諾(Anthony Iannarino)是銷售界著名演說家,專門教導業務員銷售技巧,他創辦的知名銷售部落格thesalesblog.com,每個月吸引五萬名讀者上網閱讀。



    在他決心投身銷售工作時,他自問一個業務界多年來難以解決的問題:

    為什麼在一個產業中,只有少數人成為超級業務員,其他大多數人的業績卻很普通?



    為了研究這個問題,他閱讀眾多書籍、親身測試各種銷售策略,並訪談數十位超級業務員,經過25年的研究與親身實證,整理歸納出成功業務員擁有的17項共同特質,包括:

    自律、樂觀、關心、求勝心、機智、積極主動、堅持、溝通與負責,

    這九種心態,幫助超級業務員創造影響力。

    成交、開發客戶、說故事、診斷、談判、商業思維、變革管理與領導,

    這八項技巧,幫助超級業務員創造競爭優勢。



    在衰退的市場或產業,都有業績出色的業務員,在熱門的市場或產業也有業績普通的業務員。成功業務員能夠克服大環境的困境,永遠為自己、公司與客戶創造價值。



    心態轉彎+技巧調整,打造客戶一定要選擇你的專屬特質!


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    推薦序 銷售成功與否,關鍵在你──麥可‧韋柏格

    前 言 銷售的成功方程式



    第一部 心態

    第1章 自律:決定銷售成敗的重要因素

    第2章 樂觀:湧現工作活力的泉源

    第3章 關心:贏得客戶信任的方法

    第4章 求勝心:成為強大的競爭者

    第5章 機智:留住客戶的關鍵

    第6章 積極主動:成功敲開理想客戶的大門

    第7章 堅持:再難纏的客戶都能征服

    第8章 溝通:有效地傳達訊息

    第9章 負責:盡力完成許下的承諾

    第10章 掌握九種心態,創造影響力



    第二部 技巧

    第11章 成交:取得客戶承諾

    第12章 開發客戶:創造全新的銷售機會

    第13章 說故事:引領客戶進入美好的未來

    第14章 診斷:找出客戶要解決的問題

    第15章 談判:追求與客戶雙贏的技巧

    第16章 商業思維:提供更出色、穩健的提案

    第17章 變革管理:營造共識協助他人改變

    第18章 領導:帶領團隊迎接挑戰

    第19章 熟練八項技巧,創造競爭優勢



    滿懷感謝


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    前 言 銷售的成功方程式

    第一部 心態
    第1章 自律:決定銷售成敗的重要因素
    第2章 樂觀:湧現工作活力的泉源
    第3章 關心:贏得客戶信任的方法
    第4章 求勝心:成為強大的競爭者
    第5章 機智:留住客戶的關鍵
    第6章 積極主動:成功敲開理想客戶的大門
    第7章 堅持:再難纏的客戶都能征服
    第8章 溝通:有效地傳達訊息
    第9章 負責:盡力完成許下的承諾
    第10章 掌握九種心態,創造影響力

    第二部 技巧
    第11章 成交:取得客戶承諾
    第12章 開發客戶:創造全新的銷售機會
    第13章 說故事:引領客戶進入美好的未來
    第14章 診斷:找出客戶要解決的問題
    第15章 談判:追求與客戶雙贏的技巧
    第16章 商業思維:提供更出色、穩健的提案
    第17章 變革管理:營造共識協助他人改變
    第18章 領導:帶領團隊迎接挑戰
    第19章 熟練八項技巧,創造競爭優勢

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    第1章 自律:決定銷售成敗的重要因素

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    第17章 變革管理:營造共識協助他人改變

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    第19章 熟練八項技巧,創造競爭優勢



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    安東尼‧伊安納里諾 Anthony Iannarino



    國際知名的演說家、作家與銷售界領袖。他經營的部落格thesalesblog.com備受肯定,每個月平均吸引五萬名讀者。他領導一支高績效的業務團隊,在全美各銷售組織發表演說,並在俄亥俄州首都大學(Capital University)的首都管理領導學院(Capital School of Management and Leadership)兼職授課。他目前和家人定居俄亥俄州偉斯特偉爾市(Westerville)。


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    2019/05/31
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    Traditional Chinese
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    162590
    ISBN
    9789864796915
    Released
    2019/05/31
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
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    9789864796915

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