前言

大腦是怎麼做決策的？

我們做決策的步驟

大腦認知的功能：系統1與系統2

大腦決策有限制

系統1的「捷思法」

提高判斷力的方法

 

第一章 造成人類判斷力最不堪一擊的偏誤：過度自信

過度自信是偏誤之母

過度自信的三種形式

如何製定良好的決策

 

第二章  三種捷思法所造成的偏誤

第一種：「可得性捷思法」的偏誤

第二種：「代表性捷思法」的偏誤

第三種：「確認捷思法」的偏誤

提升判斷力的關鍵

 

第三章有限意識

過度過濾資訊的結果

忽略重要資訊的「有限意識」

設限的感知界線

有限意識的其他例子

了解他人的界限

 

第四章 框架與偏好逆轉

換個說法，選擇就不同

我們喜歡確定性，即使是假確定性

用框架來看保固要不要買？！

對你而言，它值多少錢？

我的東西最好

價值不等值的心理帳戶

換個框架，結果立變

比較時，偏好會逆轉

       

第五章 動機與情緒   

情緒與認知總是發生碰撞

第一時間會被情緒掌控

權衡多個選項時，理智就會作用

被「立即」吸引才是人性

協調好內在衝突

自私也是一種偏誤

決策受特定情緒影響

       

第六章承諾升級

個人「承諾升級」的狀況

競爭時「承諾升級」的狀況

為什麼承諾會升級？

 

第七章 公平性與道德

對公平性的感知失調

抵制「不公平」的最後通牒

公平的獨裁者

當我們在乎他人的成果

每個人對「公平」判斷不同

為什麼公平判斷很重要？

不自知犯錯的有限道德

       

第八章常見的投資錯誤

不良投資決策的心理學

過度自信導致過度交易

對投資決策持樂觀態度

否認隨機事件的隨機性

不想用大腦做投資決策

不實現虧損就不會輸錢

頻繁交易難以獲利

 

第九章談判中的做出理性決策

談判的決策分析法

談判協議的替代方案

各方的利益

在談判中要求價值

在談判中創造價值

價值創造的工具

 

第十章談判者的認知

固定餡餅的迷思

談判者的判斷框架

衝突的非理性升級

過度估計自身價值

談判中的自私偏誤         

談判中的錨定

 

第十一章 改善決策的七種策略

策略1：使用決策分析工具

策略2：參考含有經驗值的專業知識

策略3：採用「去除判斷偏誤」的策略

策略4：使用類比推理

策略5：採納局外人觀點

策略6：了解他人的偏誤

策略7：設計「推導出正面結果」的系統



註釋

前言
大腦是怎麼做決策的？
我們做決策的步驟
大腦認知的功能：系統1與系統2
大腦決策有限制
系統1的「捷思法」
提高判斷力的方法
 
第一章 造成人類判斷力最不堪一擊的偏誤：過度自信
過度自信是偏誤之母
過度自信的三種形式
如何製定良好的決策
 
第二章  三種捷思法所造成的偏誤
第一種：「可得性捷思法」的偏誤
第二種：「代表性捷思法」的偏誤
第三種：「確認捷思法」的偏誤
提升判斷力的關鍵
 
第三章有限意識
過度過濾資訊的結果
忽略重要資訊的「有限意識」
設限的感知界線
有限意識的其他例子
了解他人的界限
 
第四章 框架與偏好逆轉
換個說法，選擇就不同
我們喜歡確定性，即使是假確定性
用框架來看保固要不要買？！
對你而言，它值多少錢？
我的東西最好
價值不等值的心理帳戶
換個框架，結果立變
比較時，偏好會逆轉
       
第五章 動機與情緒   
情緒與認知總是發生碰撞
第一時間會被情緒掌控
權衡多個選項時，理智就會作用
被「立即」吸引才是人性
協調好內在衝突
自私也是一種偏誤
決策受特定情緒影響
       
第六章承諾升級
個人「承諾升級」的狀況
競爭時「承諾升級」的狀況
為什麼承諾會升級？
 
第七章 公平性與道德
對公平性的感知失調
抵制「不公平」的最後通牒
公平的獨裁者
當我們在乎他人的成果
每個人對「公平」判斷不同
為什麼公平判斷很重要？
不自知犯錯的有限道德
       
第八章常見的投資錯誤
不良投資決策的心理學
過度自信導致過度交易
對投資決策持樂觀態度
否認隨機事件的隨機性
不想用大腦做投資決策
不實現虧損就不會輸錢
頻繁交易難以獲利
 
第九章談判中的做出理性決策
談判的決策分析法
談判協議的替代方案
各方的利益
在談判中要求價值
在談判中創造價值
價值創造的工具
 
第十章談判者的認知
固定餡餅的迷思
談判者的判斷框架
衝突的非理性升級
過度估計自身價值
談判中的自私偏誤         
談判中的錨定
 
第十一章 改善決策的七種策略
策略1：使用決策分析工具
策略2：參考含有經驗值的專業知識
策略3：採用「去除判斷偏誤」的策略
策略4：使用類比推理
策略5：採納局外人觀點
策略6：了解他人的偏誤
策略7：設計「推導出正面結果」的系統

註釋

前言

大腦是怎麼做決策的？

我們做決策的步驟

大腦認知的功能：系統1與系統2

大腦決策有限制

系統1的「捷思法」

提高判斷力的方法

 

第一章 造成人類判斷力最不堪一擊的偏誤：過度自信

過度自信是偏誤之母

過度自信的三種形式

如何製定良好的決策

 

第二章  三種捷思法所造成的偏誤

第一種：「可得性捷思法」的偏誤

第二種：「代表性捷思法」的偏誤

第三種：「確認捷思法」的偏誤

提升判斷力的關鍵

 

第三章有限意識

過度過濾資訊的結果

忽略重要資訊的「有限意識」

設限的感知界線

有限意識的其他例子

了解他人的界限

 

第四章 框架與偏好逆轉

換個說法，選擇就不同

我們喜歡確定性，即使是假確定性

用框架來看保固要不要買？！

對你而言，它值多少錢？

我的東西最好

價值不等值的心理帳戶

換個框架，結果立變

比較時，偏好會逆轉

       

第五章 動機與情緒   

情緒與認知總是發生碰撞

第一時間會被情緒掌控

權衡多個選項時，理智就會作用

被「立即」吸引才是人性

協調好內在衝突

自私也是一種偏誤

決策受特定情緒影響

       

第六章承諾升級

個人「承諾升級」的狀況

競爭時「承諾升級」的狀況

為什麼承諾會升級？

 

第七章 公平性與道德

對公平性的感知失調

抵制「不公平」的最後通牒

公平的獨裁者

當我們在乎他人的成果

每個人對「公平」判斷不同

為什麼公平判斷很重要？

不自知犯錯的有限道德

       

第八章常見的投資錯誤

不良投資決策的心理學

過度自信導致過度交易

對投資決策持樂觀態度

否認隨機事件的隨機性

不想用大腦做投資決策

不實現虧損就不會輸錢

頻繁交易難以獲利

 

第九章談判中的做出理性決策

談判的決策分析法

談判協議的替代方案

各方的利益

在談判中要求價值

在談判中創造價值

價值創造的工具

 

第十章談判者的認知

固定餡餅的迷思

談判者的判斷框架

衝突的非理性升級

過度估計自身價值

談判中的自私偏誤         

談判中的錨定

 

第十一章 改善決策的七種策略

策略1：使用決策分析工具

策略2：參考含有經驗值的專業知識

策略3：採用「去除判斷偏誤」的策略

策略4：使用類比推理

策略5：採納局外人觀點

策略6：了解他人的偏誤

策略7：設計「推導出正面結果」的系統



註釋