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    6. 量化行銷時代【二部曲】:貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做,5步驟把你的「行...

    量化行銷時代【二部曲】:貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做,5步驟把你的「行銷效益」變

    Author 珍娜.米勒 茱莉亞.林
    Publisher 讀書共和國 /大牌出版
    Follow Save Saved Share
    Released
    2021/06/30
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB fixed layout (13MB), fit in large screen and Pubook
    Pages
    388
    ID
    244191
    ISBN
    9789860741018
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    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    Campaign 除了書,人生沒有什麼放不下主題展|讀書共和國_大牌×一起來全書系88折
    Hot topics 傳統「行銷人員」角色式微,數據將全面主導商業行銷策略!

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    量化行銷時代【二部曲】:貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做,5步驟把你的「行銷效益」變得清晰可見

    Author 珍娜.米勒、茱莉亞.林
    Publisher 大牌出版
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    Released
    2021/06/30
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    336
    ID
    554144
    ISBN
    9789860741018
    Hot topics 傳統「行銷人員」角色式微,數據將全面主導商業行銷策略!
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    NT$320
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    • Intro

    如何把「數據導向」的行銷策略、組織目標,
    以及人員、流程和技術等轉型框架,無縫接軌至你所在的公司?
    睽違十年,《量化行銷時代》最強系列作!

    ★ 巨量資料串連的時代,懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人,才能甩開競爭對手,大幅提升行銷績效!
    ★ 新世代行銷、銷售與財務工作者必讀:從SEO優化、行銷自動化平台、CRM客戶關係管理系統,到行銷ROI的終極應用
    ★ 完整解析:科技業、零售業與軟體即服務業的行銷計量指標、量測工具、應用範例
    ★ 實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整合,全通路適用的行銷金律

    《量化行銷時代》再進化!
    相較於前作,本書將聚焦在數位行銷的領域,
    提出高含金量、具體可行的「數據至上」轉型及解決方案,
    Step by Step解決新世代行銷工作者的痛點和難題:
    「不能量化成報酬率的行銷活動,再有共鳴都沒有意義!」

    臉書、推特、IG、抖音、LinkedIn……各種海量數據每分每秒在網路上流竄,相較於十年前,現今的行銷人員面臨巨大壓力,肩負著必須在數位市場上競爭和勝出的任務。

    問題是,你的老闆通常不在乎你在IG上贏得多少新關注、帶來多少新流量,他們更在乎的是:你的文章或影片究竟能為公司「創造多少營收」?而你通常回答不出來。

    身為量化行銷的先行者,本書的兩位作者「走得非常前面」,早在那個臉書尚未出現的1990年代,他們就已經摸著石頭過河、探索數位行銷的廣大未知領域。透過這本業界的權威之作,他們將為所有行銷工作者與專業經理人提供一套具體框架,告訴你「為什麼該重視」,以及「該如何策畫與執行」數據至上的行銷活動,讓你專注於用正確的流程、技術、數據和心態,達成你的業務目標與KPI。

    萬事起頭難,尤其是看似複雜艱澀的量化行銷,但一如本系列最重要的實作原則:從大處思考、從小處著手,你不必等到萬事就緒再來做,只要先利用手邊現有的數據,就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持,然後再一步、一步的拓展規模:

    Step 1:讓行銷與業務同調
     行銷是成本中心,還是收入中心?
     把老闆對行銷的看法,從成本中心轉變成收入中心
     獲得主要利益相關者的支持

    你將學會:
     明白業務目標,並欣然接受
     重新建立行銷和銷售部門的關係
     建立關鍵指標的匯報計畫,並領導行銷團隊

    Step 2:克服數據整合、架構和技術資源
     為MarTech行銷科技工具組合制定策略
     評估現有行銷科技工具組合的六大提問

    你將學會:
     知道你需要什麼數據
     繪製和評估你當前的數據來源
     確定要取得行銷數據會有哪些漏洞,並加以處理

    Step 3:實戰「數據分析」
     認知偏誤:《魔球》的另一個啟示
     打敗認知偏誤的範例:依靠數據
     克服偏誤和信念
     分析不同類型的行銷數據

    你將學會:
     行銷指標要保持一致,不應該因報表期間的不同,而有所變化
     實驗不同的圖形/視覺化風格
     繼續問問題、繼續嘗試
     始終牢記最終目標

    Step 4:建立「數據至上行銷」的活動框架
     設計階段
     執行階段
     分析階段

    你將學會:
     確定行銷活動的目標,以及如何進行量化衡量
     確定目標對象(買家人物誌)
     確定與行銷活動和顧客旅程相符的內容,並選擇適合該人物誌的管道
     進行A | B 測試:測量、評估和調整

    Step 5:數據至上行銷的用人和文化
     從高層開始:行銷長與行銷領導力
     與行銷團隊一起,把數據至上的行銷變得有條有理
     授權給你的行銷團隊

    你將學會:
     努力與最高層主管建立相互和夥伴關係
     建立你的行銷團隊
     使數據至上的行銷方法制度化
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    • Intro

    • Chapters

    • Author


    如何把「數據導向」的行銷策略、組織目標,

    以及人員、流程和技術等轉型框架,無縫接軌至你所在的公司?

    睽違十年,《量化行銷時代》最強系列作!





    ★ 巨量資料串連的時代,懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人,才能甩開競爭對手,大幅提升行銷績效!

    ★ 新世代行銷、銷售與財務工作者必讀:從SEO優化、行銷自動化平台、CRM客戶關係管理系統,到行銷ROI的終極應用

    ★ 完整解析:科技業、零售業與軟體即服務業的行銷計量指標、量測工具、應用範例

    ★ 實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整合,全通路適用的行銷金律



    《量化行銷時代》再進化!

    相較於前作,本書將聚焦在數位行銷的領域,

    提出高含金量、具體可行的「數據至上」轉型及解決方案,

    Step by Step解決新世代行銷工作者的痛點和難題:

    「不能量化成報酬率的行銷活動,再有共鳴都沒有意義!」



    臉書、推特、IG、抖音、LinkedIn……各種海量數據每分每秒在網路上流竄,相較於十年前,現今的行銷人員面臨巨大壓力,肩負著必須在數位市場上競爭和勝出的任務。



    問題是,你的老闆通常不在乎你在IG上贏得多少新關注、帶來多少新流量,他們更在乎的是:你的文章或影片究竟能為公司「創造多少營收」?而你通常回答不出來。



    身為量化行銷的先行者,本書的兩位作者「走得非常前面」,早在那個臉書尚未出現的1990年代,他們就已經摸著石頭過河、探索數位行銷的廣大未知領域。透過這本業界的權威之作,他們將為所有行銷工作者與專業經理人提供一套具體框架,告訴你「為什麼該重視」,以及「該如何策畫與執行」數據至上的行銷活動,讓你少走一大段冤枉路,專注於用正確的流程、技術、數據和心態,達成你的業務目標與KPI。



    萬事起頭難,尤其是看似複雜艱澀的量化行銷,但一如本系列最重要的實作原則:從大處思考、從小處著手,你不必等到萬事就緒再來做,只要先利用手邊現有的數據,就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持,然後再照著以下步驟,一步、一步的拓展規模:



    Step 1:讓行銷與業務同調

    行銷是成本中心,還是收入中心?

    把老闆對行銷的看法,從成本中心轉變成收入中心

    獲得主要利益相關者(執行長、銷售主管、財務主管、IT主管)的支持

    → 你將學會:

    明白業務目標,並欣然接受

    重新建立行銷和銷售部門的關係

    建立關鍵指標的匯報計畫,並領導行銷團隊



    Step 2:克服數據整合、架構和技術資源

    為MarTech行銷科技工具組合制定策略

    評估現有行銷科技工具組合的六大提問

    → 你將學會:

    知道你需要什麼數據

    繪製和評估你當前的數據來源

    確定要取得行銷數據會有哪些漏洞,並加以處理



    Step 3:實戰「數據分析」

    認知偏誤:《魔球》的另一個啟示

    打敗認知偏誤的範例:依靠數據

    克服偏誤和信念

    分析不同類型的行銷數據

    → 你將學會:

    行銷指標要保持一致,不應該因報表期間的不同,而有所變化

    實驗不同的圖形/視覺化風格

    繼續問問題、繼續嘗試

    始終牢記最終目標



    Step 4:建立「數據至上行銷」的活動框架

    設計階段

    執行階段

    分析階段

    → 你將學會:

    確定行銷活動的目標,以及如何進行量化衡量

    確定目標對象(買家人物誌)

    確定與行銷活動和顧客旅程相符的內容,並選擇適合該人物誌的管道

    進行A | B 測試:測量、評估和調整



    Step 5:數據至上行銷的用人和文化

    從高層開始:行銷長與行銷領導力

    與行銷團隊一起,把數據至上的行銷變得有條有理

    授權給你的行銷團隊

    → 你將學會:

    努力與最高層主管建立相互和夥伴關係

    建立你的行銷團隊

    使數據至上的行銷方法制度化


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    推薦序

    新世代行銷、銷售與財務人的必讀之作

    (行銷大師/大衛.史考特)



    作者序

    行銷人必懂的數據、分析和投資報酬率



    前言

    盤點行銷難題,以及你「能夠做什麼?」

    瞬息萬變的行銷部門被與短命的行銷長

    從數據和分析切入,重新「振興」行銷工作

    「數據至上」將證明行銷的價值



    ▶▶第一部分

    光靠數據導向行銷,還不夠!



    第一章


    數據分析時代的行銷工作

    證明行銷對企業的價值

    數位化轉型為「數據分析時代」揭開序幕

    數位行銷可實現「精準測量」

    建立MarTech工具組合:因應倍增的數據及分析需求



    第二章

    《魔球》經驗:數據會使競爭環境更公平

    《魔球》中數據至上的哲學

    啟示1:違背傳統,使用數據策略

    啟示2:你可能無法贏得世界大賽冠軍,但卻可以成為角逐者

    啟示3:不斷問「為什麼?」



    第三章

    數據至上的行銷:推動行銷組織的轉型

    什麼是「數據至上」的行銷?

    為什麼要做數據至上的行銷?

    為什麼行銷人員還沒有這樣做?

    開始轉型!



    ▶▶第二部分

    組織轉型:採用數據至上的行銷




    第四章

    如何評估組織的行銷成熟度?

    1. 使行銷與業務保持一致

    2. 架構與技術資源

    3. 分析數據

    4. 行銷活動框架

    5. 擁護數據至上



    第五章

    步驟1:讓行銷與業務同調

    行銷是成本中心,還是收入中心?

    把老闆對行銷的看法,從成本中心轉變成收入中心

    獲得主要利益相關者的支持

    馬上開始!



    第六章

    步驟2:克服數據整合、架構和技術資源

    為MarTech行銷科技工具組合制定策略

    評估現有行銷科技工具組合的六大提問

    馬上開始!



    第七章

    步驟3:實戰「數據分析」

    認知偏誤:《魔球》的另一個啟示

    消除認知偏誤的例子:依靠數據

    克服偏誤和信念

    分析不同類型的行銷數據

    馬上開始!



    第八章

    步驟4:建立「數據至上行銷」的活動框架

    設計階段

    執行階段

    分析階段

    馬上開始!



    第九章

    步驟5:數據至上行銷的用人和文化

    從高層開始:行銷長和行銷領導力的關係

    與行銷團隊一起,把數據至上的行銷變得有條有理

    授權給你的行銷團隊

    馬上開始!



    結論

    不改變想法的人,什麼也改變不了!



    後記

    參考書目

    致謝

    關於本書作者


    asnd

    推薦序
    新世代行銷、銷售與財務人的必讀之作
    (行銷大師/大衛.史考特)

    作者序
    行銷人必懂的數據、分析和投資報酬率

    前言
    盤點行銷難題,以及你「能夠做什麼?」
    瞬息萬變的行銷部門被與短命的行銷長
    從數據和分析切入,重新「振興」行銷工作
    「數據至上」將證明行銷的價值

    ▶▶第一部分
    光靠數據導向行銷,還不夠!

    第一章

    數據分析時代的行銷工作
    證明行銷對企業的價值
    數位化轉型為「數據分析時代」揭開序幕
    數位行銷可實現「精準測量」
    建立MarTech工具組合:因應倍增的數據及分析需求

    第二章
    《魔球》經驗:數據會使競爭環境更公平
    《魔球》中數據至上的哲學
    啟示1:違背傳統,使用數據策略
    啟示2:你可能無法贏得世界大賽冠軍,但卻可以成為角逐者
    啟示3:不斷問「為什麼?」

    第三章
    數據至上的行銷:推動行銷組織的轉型
    什麼是「數據至上」的行銷?
    為什麼要做數據至上的行銷?
    為什麼行銷人員還沒有這樣做?
    開始轉型!

    ▶▶第二部分
    組織轉型:採用數據至上的行銷


    第四章
    如何評估組織的行銷成熟度?
    1. 使行銷與業務保持一致
    2. 架構與技術資源
    3. 分析數據
    4. 行銷活動框架
    5. 擁護數據至上

    第五章
    步驟1:讓行銷與業務同調
    行銷是成本中心,還是收入中心?
    把老闆對行銷的看法,從成本中心轉變成收入中心
    獲得主要利益相關者的支持
    馬上開始!

    第六章
    步驟2:克服數據整合、架構和技術資源
    為MarTech行銷科技工具組合制定策略
    評估現有行銷科技工具組合的六大提問
    馬上開始!

    第七章
    步驟3:實戰「數據分析」
    認知偏誤:《魔球》的另一個啟示
    消除認知偏誤的例子:依靠數據
    克服偏誤和信念
    分析不同類型的行銷數據
    馬上開始!

    第八章
    步驟4:建立「數據至上行銷」的活動框架
    設計階段
    執行階段
    分析階段
    馬上開始!

    第九章
    步驟5:數據至上行銷的用人和文化
    從高層開始:行銷長和行銷領導力的關係
    與行銷團隊一起,把數據至上的行銷變得有條有理
    授權給你的行銷團隊
    馬上開始!

    結論
    不改變想法的人,什麼也改變不了!

    後記
    參考書目
    致謝
    關於本書作者

    askw


    推薦序

    新世代行銷、銷售與財務人的必讀之作

    (行銷大師/大衛.史考特)



    作者序

    行銷人必懂的數據、分析和投資報酬率



    前言

    盤點行銷難題,以及你「能夠做什麼?」

    瞬息萬變的行銷部門被與短命的行銷長

    從數據和分析切入,重新「振興」行銷工作

    「數據至上」將證明行銷的價值



    ▶▶第一部分

    光靠數據導向行銷,還不夠!



    第一章


    數據分析時代的行銷工作

    證明行銷對企業的價值

    數位化轉型為「數據分析時代」揭開序幕

    數位行銷可實現「精準測量」

    建立MarTech工具組合:因應倍增的數據及分析需求



    第二章

    《魔球》經驗:數據會使競爭環境更公平

    《魔球》中數據至上的哲學

    啟示1:違背傳統,使用數據策略

    啟示2:你可能無法贏得世界大賽冠軍,但卻可以成為角逐者

    啟示3:不斷問「為什麼?」



    第三章

    數據至上的行銷:推動行銷組織的轉型

    什麼是「數據至上」的行銷?

    為什麼要做數據至上的行銷?

    為什麼行銷人員還沒有這樣做?

    開始轉型!



    ▶▶第二部分

    組織轉型:採用數據至上的行銷




    第四章

    如何評估組織的行銷成熟度?

    1. 使行銷與業務保持一致

    2. 架構與技術資源

    3. 分析數據

    4. 行銷活動框架

    5. 擁護數據至上



    第五章

    步驟1:讓行銷與業務同調

    行銷是成本中心,還是收入中心?

    把老闆對行銷的看法,從成本中心轉變成收入中心

    獲得主要利益相關者的支持

    馬上開始!



    第六章

    步驟2:克服數據整合、架構和技術資源

    為MarTech行銷科技工具組合制定策略

    評估現有行銷科技工具組合的六大提問

    馬上開始!



    第七章

    步驟3:實戰「數據分析」

    認知偏誤:《魔球》的另一個啟示

    消除認知偏誤的例子:依靠數據

    克服偏誤和信念

    分析不同類型的行銷數據

    馬上開始!



    第八章

    步驟4:建立「數據至上行銷」的活動框架

    設計階段

    執行階段

    分析階段

    馬上開始!



    第九章

    步驟5:數據至上行銷的用人和文化

    從高層開始:行銷長和行銷領導力的關係

    與行銷團隊一起,把數據至上的行銷變得有條有理

    授權給你的行銷團隊

    馬上開始!



    結論

    不改變想法的人,什麼也改變不了!



    後記

    參考書目

    致謝

    關於本書作者


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    珍娜.米勒(Janet Driscoll Miller)



    數位媒體代理商Marketing Mojo創辦人,同時也是數位行銷領域中獲獎無數的王牌講師和作家。在她二十五年的職業生涯中,曾與許多頂尖客戶合作,包括國家地理頻道、美國馬自達汽車和遊戲開發商Activision等。珍娜著有《Google分析入門》(Getting Started with Google Analytics)一書,並擔任維吉尼亞大學和詹姆斯麥迪遜大學的定期客座講師。



    茱莉亞.林(Julia Lim)



    茱莉亞在Marketing Mojo這家屢獲殊榮的數位媒體代理商擔任行銷副總裁。她曾在幾家高成長的科技公司擔任行銷和PM部門的主管,在建立行銷科技(MarTech)企業基礎建設方面具備豐富的實戰經驗──這些企業的行銷基礎建設可支援銷售、實現業務目標,並明確顯示出「關鍵績效指標」。



    譯者簡介



    黃庭敏



    臺灣大學外國語文學系畢業,師大翻譯研究所碩士,譯有《三步決斷聖經》、《巴比倫理財聖經》、《無限賽局》、《未來地圖》、《注意力商人》等書。


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    Details

    Released
    2021/06/30
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    ID
    244191
    ISBN
    9789860741018
    Released
    2021/06/30
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    336
    ID
    554144
    ISBN
    9789860741018

    讀書共和國

    大牌出版

    珍娜.米勒

    茱莉亞.林

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