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    6. 看不見的影響力
    華頓商學院教你看清自己如何受影響,做最好的決定【暢銷慶祝版】

    看不見的影響力

    Author 約拿.博格(Jonah Berger)
    Publisher 時報出版
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    Released
    2021/10/01
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF (9MB), fit in large screen and Pubook EPUB Reflowable (1MB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    322
    ID
    261000
    ISBN
    9789571393346
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUBProvide PDF
    Offer DRM free license
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    Details
    華頓商學院教你看清自己如何受影響,做最好的決定【暢銷慶祝版】

    看不見的影響力:華頓商學院教你看清自己如何受影響,做最好的決定【暢銷慶祝版】

    Author 約拿.博格
    Publisher 時報出版
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    Released
    2021/10/05
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    320
    ID
    518994
    ISBN
    9789571393353
    DRM
    NT$280
    紙本書
    NT$316
    Explanation
    eBook
    Printed book
    Standard NT$400
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    • Intro

    • Chapters

    • Author

    你比自己想的更容易被左右!
    為何我們有時顯得盲從,有時又刻意不做別人已經在做的事?
    我們以為做決定的是自己,卻忽略了背後的「社會影響力」。
    * 冠軍暢銷書《瘋潮行銷》作者又一剖析人類行為的代表作
    *《何時要從眾?何時又該特立獨行?》暢銷慶祝版
    不論你想成功銷售產品或聰明過生活,
    都必須洞悉無所不在的「社會影響力」。
    .為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷?
    .為什麼有些品牌要付錢請某些名人別穿自家衣服?
    .為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒?
    .為什麼外觀越普通的國民車賣得越好?
    .為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵?
    .為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有?
    不知道今天天氣該穿什麼衣服,看看窗外的人怎麼穿,從眾可以幫助我們快速做決定;你在聚餐最後想來一客甜點,其他人卻興趣缺缺,那就算了吧,從眾可以減少社會壓力;人類天生具有模仿的傾向,跟其他人做相同的事容易贏得好感,例如在談判時模仿對方的舉動,成交機率可以高五成。
    然而,人類行為遠比上述還複雜,我們在某些時候又會想要特立獨行。當某件商品透露出跟身分地位有關的訊息,我們就會想要與眾不同。而中產階級比起勞動階級,又更在乎自己的獨特性。我們所處的文化也會造成差異,像是美國追捧獨特性,日本則是推崇要合群。這些因素交錯影響著我們每日做的決定。
    華頓商學院行銷學教授約拿.博格,透過數百次實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響力」科學,探討他人如何用難以察覺且意想不到的方式左右我們的行為。書中詳盡介紹了社會影響作用的主要面向,並提供許多活用在各種實務上的靈感。不論是提升工作表現、讓商品暢銷,或是讓數百萬人主動省電節能……只要能掌握這股隱形的力量,就有機會更有效率且更成功地達成目標,在工作與生活上獲取更大成就。
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    ▍前言
    你是我的唯一……
    不知不覺被說服
    看不見的影響力

    ▍第1章 別人都這樣,那我也一樣好了
    從眾的力量
    為什麼人會從眾
    變色龍與模仿技巧
    模仿帶來的暢銷啟示
    運用社會影響

    ▍第2章 我最獨特
    就是不想跟別人一樣
    我喜歡以前的
    為什麼要跟別人不一樣?
    你是誰?
    「人我有別」的幻覺
    來組一個車主俱樂部
    運用社會影響

    ▍第3章 不想跟那種人一樣
    扮一下福爾摩斯
    訊號來自何方?
    阿宅戴手環
    裝白人
    人們何時反其道而行
    售價30萬美元卻無法看時間的錶
    當廉價品和高級貨看起來都一樣
    為什麼LV應該鼓勵仿冒
    運用社會影響

    ▍第4章 同中有異
    預測下一個潮流
    舊人很好,但來個新人也不錯
    金髮姑娘效應
    最佳的不同
    運用社會影響

    ▍第5章 來吧,寶貝,點燃我心中的火焰
    能源帳單2.0
    落後的好處
    當落後帶來……更落後
    運用社會影響

    ▍結語:讓社會影響是好事
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    約拿.博格 Jonah Berger

    賓州大學華頓商學院的行銷教授,著有暢銷全球的《瘋潮行銷》(Contagious)與《何時要從眾?何時又該特立獨行?》(Invisible Influence)。他是世界知名的專家,專門研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品、點子與行為流行的原因。

    博格發表過五十多篇頂尖學術期刊論文,通俗文章散見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》等各大刊物。平日亦經常替Google、Apple、Nike等企業與蓋茲夫婦基金會(Bill & Melinda Gates)出謀劃策,協助數百間組織推動新產品採用,扭轉大眾觀點,改變組織文化。

    他榮登《快公司》(Fast Company)商業界最具創意人士排行榜,研究成果多次名列《紐約時報雜誌》的「年度創意」(Year in Ideas)。
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    • Intro

    • Chapters

    • Author


    你比自己想的更容易被左右!



    為何我們有時顯得盲從,有時又刻意不做別人已經在做的事?



    我們以為做決定的是自己,卻忽略了背後的「社會影響力」。



     



    * 冠軍暢銷書《瘋潮行銷》作者又一剖析人類行為的代表作



    *《何時要從眾?何時又該特立獨行?》暢銷慶祝版



     



    ——不論你想成功銷售產品或聰明過生活,



    都必須洞悉無所不在的「社會影響力」。



     



    .為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷?



    .為什麼有些品牌要付錢請某些名人別穿自家衣服?



    .為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒?



    .為什麼外觀越普通的國民車賣得越好?



    .為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵?



    .為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有?



     



    不知道今天天氣該穿什麼衣服,看看窗外的人怎麼穿,從眾可以幫助我們快速做決定;你在聚餐最後想來一客甜點,其他人卻興趣缺缺,那就算了吧,從眾可以減少社會壓力;人類天生具有模仿的傾向,跟其他人做相同的事容易贏得好感,例如在談判時模仿對方的舉動,成交機率可以高五成。



     



    然而,人類行為遠比上述還複雜,我們在某些時候又會想要特立獨行。當某件商品透露出跟身分地位有關的訊息,我們就會想要與眾不同。而中產階級比起勞動階級,又更在乎自己的獨特性。我們所處的文化也會造成差異,像是美國追捧獨特性,日本則是推崇要合群。這些因素交錯影響著我們每日做的決定。



     



    華頓商學院行銷學教授約拿.博格,透過數百次實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響力」科學,探討他人如何用難以察覺且意想不到的方式左右我們的行為。書中詳盡介紹了社會影響作用的主要面向,並提供許多活用在各種實務上的靈感。不論是提升工作表現、讓商品暢銷,或是讓數百萬人主動省電節能……只要能掌握這股隱形的力量,就有機會更有效率且更成功地達成目標,在工作與生活上獲取更大成就。


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    ▍前言

    你是我的唯一……

    不知不覺被說服

    看不見的影響力



    ▍第1章 別人都這樣,那我也一樣好了

    從眾的力量

    為什麼人會從眾

    變色龍與模仿技巧

    模仿帶來的暢銷啟示

    運用社會影響



    ▍第2章 我最獨特

    就是不想跟別人一樣

    我喜歡以前的

    為什麼要跟別人不一樣?

    你是誰?

    「人我有別」的幻覺

    來組一個車主俱樂部

    運用社會影響



    ▍第3章 不想跟那種人一樣

    扮一下福爾摩斯

    訊號來自何方?

    阿宅戴手環

    裝白人

    人們何時反其道而行

    售價30萬美元卻無法看時間的錶

    當廉價品和高級貨看起來都一樣

    為什麼LV應該鼓勵仿冒

    運用社會影響



    ▍第4章 同中有異

    預測下一個潮流

    舊人很好,但來個新人也不錯

    金髮姑娘效應

    最佳的不同

    運用社會影響



    ▍第5章 來吧,寶貝,點燃我心中的火焰

    能源帳單2.0

    落後的好處

    當落後帶來……更落後

    運用社會影響



    ▍結語:讓社會影響是好事


    asnd

    ▍前言
    你是我的唯一……
    不知不覺被說服
    看不見的影響力

    ▍第1章 別人都這樣,那我也一樣好了
    從眾的力量
    為什麼人會從眾
    變色龍與模仿技巧
    模仿帶來的暢銷啟示
    運用社會影響

    ▍第2章 我最獨特
    就是不想跟別人一樣
    我喜歡以前的
    為什麼要跟別人不一樣?
    你是誰?
    「人我有別」的幻覺
    來組一個車主俱樂部
    運用社會影響

    ▍第3章 不想跟那種人一樣
    扮一下福爾摩斯
    訊號來自何方?
    阿宅戴手環
    裝白人
    人們何時反其道而行
    售價30萬美元卻無法看時間的錶
    當廉價品和高級貨看起來都一樣
    為什麼LV應該鼓勵仿冒
    運用社會影響

    ▍第4章 同中有異
    預測下一個潮流
    舊人很好,但來個新人也不錯
    金髮姑娘效應
    最佳的不同
    運用社會影響

    ▍第5章 來吧,寶貝,點燃我心中的火焰
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    你是我的唯一……

    不知不覺被說服

    看不見的影響力



    ▍第1章 別人都這樣,那我也一樣好了

    從眾的力量

    為什麼人會從眾

    變色龍與模仿技巧

    模仿帶來的暢銷啟示

    運用社會影響



    ▍第2章 我最獨特

    就是不想跟別人一樣

    我喜歡以前的

    為什麼要跟別人不一樣?

    你是誰?

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    運用社會影響



    ▍第3章 不想跟那種人一樣

    扮一下福爾摩斯

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    裝白人

    人們何時反其道而行

    售價30萬美元卻無法看時間的錶

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    為什麼LV應該鼓勵仿冒

    運用社會影響



    ▍第4章 同中有異

    預測下一個潮流

    舊人很好,但來個新人也不錯

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    最佳的不同

    運用社會影響



    ▍第5章 來吧,寶貝,點燃我心中的火焰

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    運用社會影響



    ▍結語:讓社會影響是好事


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    約拿.博格 Jonah Berger



     



    賓州大學華頓商學院的行銷教授,著有暢銷全球的《瘋潮行銷》(Contagious)與《何時要從眾?何時又該特立獨行?》(Invisible Influence)。他是世界知名的專家,專門研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品、點子與行為流行的原因。



     



    博格發表過五十多篇頂尖學術期刊論文,通俗文章散見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》等各大刊物。平日亦經常替Google、Apple、Nike等企業與蓋茲夫婦基金會(Bill & Melinda Gates)出謀劃策,協助數百間組織推動新產品採用,扭轉大眾觀點,改變組織文化。



     



    他榮登《快公司》(Fast Company)商業界最具創意人士排行榜,研究成果多次名列《紐約時報雜誌》的「年度創意」(Year in Ideas)。



     



    譯者簡介



     



    許恬寧



     



    師大翻譯所畢,自由譯者,近期譯有《何時要從眾?何時又該特立獨行?》、《當上主管後,難道只能默默崩潰?》、《慣性思考大改造》。





     


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    Details

    Released
    2021/10/01
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF: Fit in large screen/EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUBProvide PDF
    Offer DRM free license
    No
    ID
    261000
    ISBN
    9789571393346
    Released
    2021/10/05
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    320
    ID
    518994
    ISBN
    9789571393353

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