有感推薦提案內容的能力，已成為個人在職場的競爭力 鄧學中

有感推薦細讀此書，一定能讓你的提案能力比別人多走好幾步 林大班

有感推薦商業提案別只顧著炫技，記得要先修心夏雨農

 

前言未來，你更需要懂得「提案」這件事

 

第一章箭術：達成設定目標（Achieve the Goal）

──如何「聚焦」精準提案目標與「收斂」正確的解答方向

 

1.1 如何設定讓對方有感的提案：從問題開始

¡問題意識就是主動挖掘問題的過程

¡如何盤整出對方的問題核心

1.2 問題是緣由，現況是起點，目標是終點

¡用一句話說清楚提案標題

1.3 提案就是一場供給與需求的生意

¡何謂商業提案的差異化

¡真實案例的做法，就是客戶的浮木

1.4 目標落地執行的三個關鍵：時間、數字、動作

¡持續在戰場上的人，才能不斷地累積經驗

 

第二章蓋樓：建立信任關係（Relationship Building）

──如何「增進」與他人的溝通與「強化」自己的說服力

 

2.1 商業提案，就是找到溝通關係的交集點

¡溝通說服「三比」：百分比、比喻、比較

2.2 提案溝通，最怕一直講「我」

¡成功的溝通本質就是換位思考

¡如何提升換位思考的敏感度

2.3 向上提案，你需要多走一步

¡「先回答疑問，再提高期望」的溝通模式

¡老闆與主管，是要持續觀察、理解與表現的

2.4 對內報告的會議旅程

¡會議永遠都不會減少，但你可以有效地控制它

 

第三章橋樑：縮短認知距離（Close the Gap）

──如何「簡化」重點的過程與「使用」準確的視覺呈現

 

3.1 重點呈現的第一步：先確認誰是重點

¡商業提案的開頭就是「前面就要講重點」

¡商業提案的結尾就是「後面就要給動機」

3.2 如何轉化繁複文字成為重點

¡如何將重點結構視覺化呈現

3.3 數字是所有提案都避不掉的元素

¡數字是有方向性的指引

¡圖表選擇很多，呈現出你要講的重點就好

3.4 如果數據沒有比較與引導，它就只是一個無意義的數據

¡對方看報表數據的習慣與形式為何

¡報表數據的三個內容呈現層次：資料、資訊、洞見

3.5 更專注於畫面內容的本質

¡提案版面呈現三要素：PGL

¡整份提案的所有物件，都要共享同一個顏色規則

¡除了主色與輔助色之外，其餘都使用黑、灰、白就好

¡圖字顏色的選擇搭配，是依據場合來調整

 

後記

附錄商業提案實戰金句

有感推薦提案內容的能力，已成為個人在職場的競爭力 鄧學中
有感推薦細讀此書，一定能讓你的提案能力比別人多走好幾步 林大班
有感推薦商業提案別只顧著炫技，記得要先修心夏雨農
 
前言未來，你更需要懂得「提案」這件事
 
第一章箭術：達成設定目標（Achieve the Goal）
──如何「聚焦」精準提案目標與「收斂」正確的解答方向
 
1.1 如何設定讓對方有感的提案：從問題開始
¡問題意識就是主動挖掘問題的過程
¡如何盤整出對方的問題核心
1.2 問題是緣由，現況是起點，目標是終點
¡用一句話說清楚提案標題
1.3 提案就是一場供給與需求的生意
¡何謂商業提案的差異化
¡真實案例的做法，就是客戶的浮木
1.4 目標落地執行的三個關鍵：時間、數字、動作
¡持續在戰場上的人，才能不斷地累積經驗
 
第二章蓋樓：建立信任關係（Relationship Building）
──如何「增進」與他人的溝通與「強化」自己的說服力
 
2.1 商業提案，就是找到溝通關係的交集點
¡溝通說服「三比」：百分比、比喻、比較
2.2 提案溝通，最怕一直講「我」
¡成功的溝通本質就是換位思考
¡如何提升換位思考的敏感度
2.3 向上提案，你需要多走一步
¡「先回答疑問，再提高期望」的溝通模式
¡老闆與主管，是要持續觀察、理解與表現的
2.4 對內報告的會議旅程
¡會議永遠都不會減少，但你可以有效地控制它
 
第三章橋樑：縮短認知距離（Close the Gap）
──如何「簡化」重點的過程與「使用」準確的視覺呈現
 
3.1 重點呈現的第一步：先確認誰是重點
¡商業提案的開頭就是「前面就要講重點」
¡商業提案的結尾就是「後面就要給動機」
3.2 如何轉化繁複文字成為重點
¡如何將重點結構視覺化呈現
3.3 數字是所有提案都避不掉的元素
¡數字是有方向性的指引
¡圖表選擇很多，呈現出你要講的重點就好
3.4 如果數據沒有比較與引導，它就只是一個無意義的數據
¡對方看報表數據的習慣與形式為何
¡報表數據的三個內容呈現層次：資料、資訊、洞見
3.5 更專注於畫面內容的本質
¡提案版面呈現三要素：PGL
¡整份提案的所有物件，都要共享同一個顏色規則
¡除了主色與輔助色之外，其餘都使用黑、灰、白就好
¡圖字顏色的選擇搭配，是依據場合來調整
 
後記
附錄商業提案實戰金句

有感推薦提案內容的能力，已成為個人在職場的競爭力 鄧學中

有感推薦細讀此書，一定能讓你的提案能力比別人多走好幾步 林大班

有感推薦商業提案別只顧著炫技，記得要先修心夏雨農

 

前言未來，你更需要懂得「提案」這件事

 

第一章箭術：達成設定目標（Achieve the Goal）

──如何「聚焦」精準提案目標與「收斂」正確的解答方向

 

1.1 如何設定讓對方有感的提案：從問題開始

¡問題意識就是主動挖掘問題的過程

¡如何盤整出對方的問題核心

1.2 問題是緣由，現況是起點，目標是終點

¡用一句話說清楚提案標題

1.3 提案就是一場供給與需求的生意

¡何謂商業提案的差異化

¡真實案例的做法，就是客戶的浮木

1.4 目標落地執行的三個關鍵：時間、數字、動作

¡持續在戰場上的人，才能不斷地累積經驗

 

第二章蓋樓：建立信任關係（Relationship Building）

──如何「增進」與他人的溝通與「強化」自己的說服力

 

2.1 商業提案，就是找到溝通關係的交集點

¡溝通說服「三比」：百分比、比喻、比較

2.2 提案溝通，最怕一直講「我」

¡成功的溝通本質就是換位思考

¡如何提升換位思考的敏感度

2.3 向上提案，你需要多走一步

¡「先回答疑問，再提高期望」的溝通模式

¡老闆與主管，是要持續觀察、理解與表現的

2.4 對內報告的會議旅程

¡會議永遠都不會減少，但你可以有效地控制它

 

第三章橋樑：縮短認知距離（Close the Gap）

──如何「簡化」重點的過程與「使用」準確的視覺呈現

 

3.1 重點呈現的第一步：先確認誰是重點

¡商業提案的開頭就是「前面就要講重點」

¡商業提案的結尾就是「後面就要給動機」

3.2 如何轉化繁複文字成為重點

¡如何將重點結構視覺化呈現

3.3 數字是所有提案都避不掉的元素

¡數字是有方向性的指引

¡圖表選擇很多，呈現出你要講的重點就好

3.4 如果數據沒有比較與引導，它就只是一個無意義的數據

¡對方看報表數據的習慣與形式為何

¡報表數據的三個內容呈現層次：資料、資訊、洞見

3.5 更專注於畫面內容的本質

¡提案版面呈現三要素：PGL

¡整份提案的所有物件，都要共享同一個顏色規則

¡除了主色與輔助色之外，其餘都使用黑、灰、白就好

¡圖字顏色的選擇搭配，是依據場合來調整

 

後記

附錄商業提案實戰金句