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    6. 完全圖解1小時學會精準行銷

    完全圖解1小時學會精準行銷

    Author 永井孝尚
    Publisher 台灣漫讀股份有限公司 /易富文化
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    Released
    2021/11/30
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB fixed layout (46MB), fit in large screen and Pubook
    Pages
    244
    ID
    282638
    ISBN
    9789860636864
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No

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    Details

    完全圖解1小時學會精準行銷:七個企劃模組幫你完全命中客群需求

    Author 永井孝尚
    Publisher 易富文化
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    Released
    2021/01/27
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    240
    ID
    532555
    ISBN
    9789864071579
    DRM
    NT$224
    紙本書
    NT$288
    Explanation
    eBook
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    • Intro

    • Author

    一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的行銷工作方法,並且「簡單、具體、可複製」!
    30年成功經驗,
    獨創出七個簡單卻強大的工作模組,
    精準創造顧客買單的理由,
    職場菜鳥到高階主管都能即刻上手!

    如果你精通行銷工具,卻抓不住客群需求…
    如果你強烈依賴靈感,沒有一套行銷章法…
    如果你看膩了長篇大論,需要「講重點」的實戰內容…
    請用1小時的閱讀時間,帶來一輩子的受用無窮。

    ■精準行銷就是「抓到痛點」並且「解決問題」,但90%行銷失準的關鍵在於:一開始就抓錯問題!
    管理大師彼得杜拉克(PETER DRUCKER)說:「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案,而是找到正確的問題。」如果一開始就沒掌握客群的需求,沒有抓到客群的痛點,就無法真正滿足客群。作者大方分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法,觀念與實戰完全揭露,不僅懂得「為何這麼做」,更知道「要怎麼做」。

    ■精準行銷就是以「市場導向」的企劃、做出「可行的計畫」!
    企劃是發現「該做什麼」,計畫則是制定「該怎麼做」。要能達到精準行銷,就應該針對有需求(甚至是創造出需求)的市場,做出「該做什麼來滿足市場」的企劃,而且企劃絕對要能「改變某些事」、或「解決某個問題」才可能有效,例如將不便改為方便、將無聊變有趣、甚至是想辦法趕上落後的業績目標…等等,有清楚的目標,才能制定有效的計畫,而這些從「企劃到計畫」的執行方法,都可以利用即將提到的七大模組來完成!

    ■不受控的行銷腦,就該靠方法來落實想法!
    行銷人總有顆不受控的腦,思緒很容易就飛到外太空,這時更需要方法來聚焦思考、計畫執行。作者永井孝尚將行銷企劃案的成形過程,一步步拆解、模組化以便通用於各種案例!而出於「行銷就是在解決問題」的功能性,作者研發的模組也能應用於各工作領域!

    ■行銷、企劃、業務、管理、人才培訓各領域都通用,菜鳥、主管各階層都適用!1個小時的閱讀,換來一輩子有效的工作方法!
    《完全圖解1小時學會精準行銷》以簡單明瞭的圖文,完整呈現作者運用七大模組成功達到目標的實戰經驗,只要1小時就能汲取作者30年的精華,深入淺出的內容對於社會新鮮人到管理職老鳥都適用。而七大模組是一個「找出問題、解決問題」的工作方法,因此不只是行銷、企劃適用,經過作者驗證,對業務和人才培訓也能完全套用,實際應用的細節在書中也有收錄。

    ■快速認識七大模組(7 Template)
    各模組工具與應用方式皆詳細收錄,在此先簡介各模組的意義與功能。

    問題定義模組
    分析「現況」與「目標」的差距,進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。

    價值主張模組
    設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」,設定自身能「滿足需求的長處」,且長處要是競爭對手的痛處。

    長處確認模組
    根據VRIO*驗證前項設定的長處,長處最好有多個。同時研究應變方案。
    *V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織

    執行計畫模組
    讓設定好的價值主張具體化,製成可被執行的計畫內容。

    原型模組
    根據「價值主張」假說設計原型(Prototype),準備進入驗證。

    驗證模組
    執行計畫,並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標,同時應決定應變方案。

    成果可視化模組
    取得成果後,讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成,同時可觀察是否有前後矛盾之處。
    More
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    任職IBM時期的精華心法大公開
    1984年於慶應義塾大學工學院畢業後,進入日本IBM公司任職,擔任行銷經理與人才培育負責人,負責IBM大和研究所的商品企劃,以及許多大規模開發計畫;徹底執行並推廣以「價值主張」為基礎的行銷策略,對於IBM達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」有莫大貢獻。

    2013年離開服務30年的日本IBM,成立企管顧問公司「需求與價值公司(Wants and Value)」,提供企業有關行銷與經營戰略的演講與進修課程。每年舉辦高達數十場的演講與研修,對象包括製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。他秉持「簡單易懂」的精神,講授行銷的本質之餘,從不使用艱難的專業詞彙。這些年來,透過出書、寫雜誌專欄、上節目等方式,向社會大眾宣傳行銷的樂趣。

    著有諸多行銷暢銷書籍,包含《百圓可樂如何賣千圓》(天下雜誌)、《對了,來賣星星吧!》(台灣角川)、《一杯咖啡的商業啟示》(先覺出版)、《在AI時代勝出》(先覺出版)、《創造銷售藍海的8堂課》(台灣東販)、《賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學》(一心文化)、《大賣場旁的小販為什麼不會倒?》(商周出版)等作品。

    永井孝尚官方網站 takahisanagai.com/
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    • Intro

    • Chapters

    • Author


    一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的行銷工作方法,並且「簡單、具體、可複製」!



     



    30年成功經驗,



    獨創出七個簡單卻強大的工作模組,



    精準創造顧客買單的理由,



    職場菜鳥到高階主管都能即刻上手!



     



    如果你精通行銷工具,卻抓不住客群需求…



    如果你強烈依賴靈感,沒有一套行銷章法…



    如果你看膩了長篇大論,需要「講重點」的實戰內容…



    請用1小時的閱讀時間,帶來一輩子的受用無窮。



     



    ■精準行銷就是「抓到痛點」並且「解決問題」,但90%行銷失準的關鍵在於:一開始就抓錯問題!



    管理大師彼得杜拉克(PETER DRUCKER)說:「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案,而是找到正確的問題。」如果一開始就沒掌握客群的需求,沒有抓到客群的痛點,就無法真正滿足客群。作者大方分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法,觀念與實戰完全揭露,不僅懂得「為何這麼做」,更知道「要怎麼做」。



     



    ■精準行銷就是以「市場導向」的企劃、做出「可行的計畫」!



    企劃是發現「該做什麼」,計畫則是制定「該怎麼做」。要能達到精準行銷,就應該針對有需求(甚至是創造出需求)的市場,做出「該做什麼來滿足市場」的企劃,而且企劃絕對要能「改變某些事」、或「解決某個問題」才可能有效,例如將不便改為方便、將無聊變有趣、甚至是想辦法趕上落後的業績目標…等等,有清楚的目標,才能制定有效的計畫,而這些從「企劃到計畫」的執行方法,都可以利用即將提到的七大模組來完成!



     



    ■不受控的行銷腦,就該靠方法來落實想法!



    行銷人總有顆不受控的腦,思緒很容易就飛到外太空,這時更需要方法來聚焦思考、計畫執行。作者永井孝尚將行銷企劃案的成形過程,一步步拆解、模組化以便通用於各種案例!而出於「行銷就是在解決問題」的功能性,作者研發的模組也能應用於各工作領域!



     



    ■行銷、企劃、業務、管理、人才培訓各領域都通用,菜鳥、主管各階層都適用!1個小時的閱讀,換來一輩子有效的工作方法!



    《完全圖解1小時學會精準行銷》以簡單明瞭的圖文,完整呈現作者運用七大模組成功達到目標的實戰經驗,只要1小時就能汲取作者30年的精華,深入淺出的內容對於社會新鮮人到管理職老鳥都適用。而七大模組是一個「找出問題、解決問題」的工作方法,因此不只是行銷、企劃適用,經過作者驗證,對業務和人才培訓也能完全套用,實際應用的細節在書中也有收錄。



     



    ■快速認識七大模組(7 Template)



    各模組工具與應用方式皆詳細收錄,在此先簡介各模組的意義與功能。



     



    問題定義模組



    分析「現況」與「目標」的差距,進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。



     



    價值主張模組



    設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」,設定自身能「滿足需求的長處」,且長處要是競爭對手的痛處。



     



    長處確認模組



    根據VRIO*驗證前項設定的長處,長處最好有多個。同時研究應變方案。



    *V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織



     



    執行計畫模組



    讓設定好的價值主張具體化,製成可被執行的計畫內容。



     



    原型模組



    根據「價值主張」假說設計原型(Prototype),準備進入驗證。



     



    驗證模組



    執行計畫,並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標,同時應決定應變方案。



     



    成果可視化模組



    取得成果後,讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成,同時可觀察是否有前後矛盾之處。



     


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    前言


     


    第1章 精準行銷與企劃執行的梳理:七大模組的生成原理


    Chapter 1-1 達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃 


    Chapter 1-2 市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定 


    Chapter 1-3 好的「價值主張」可以避免紅海競爭 


    Chapter 1-4 企劃是「該做什麼」,計畫是「該怎麼做」 


    Chapter 1-5 企劃的目的是要解決問題 


    Chapter 1-6 抓出目標客群「真正關切的問題」 


    Chapter 1-7 運用「非我不可的長處」提供解決方案 


    Chapter 1-8 先有再求好,快速提出計畫草案來集思廣益 


    Chapter 1-9 企劃是假說,必須持續驗證可行性 


    Chapter 1-10 用「原型」來驗證並改善,快速提高假說可行性 


    Chapter 1-11 讓企劃的執行成果「可視化」 


    Chapter 1-12 一張圖總結企劃基本流程 


    Chapter 1-13 有模組才容易複製,七大企劃模組生成


    Chapter 1-14 七大企劃模組實際執行樣貌 


                 


    第2章 活用七大模組初階版:以銷售提升為例


    Chapter 2-1 環境:「客服中心解決方案」事業體業績嚴重下滑 


    Chapter 2-2 任務:5個月內使業績翻倍,否則全部門解散! 


    Chapter 2-3 問題定義模組—釐清「應該解決的問題」 


    Chapter 2-4 價值主張模組—使自己成為目標客群最好的選項 


    Chapter 2-5 定義目標客群並深知其痛處 


    Chapter 2-6 長處確認模組—藉由VRIO整理自家公司的長處 


    Chapter 2-7 快速提出草案,向各界收集資料 


    Chapter 2-8 執行計畫模組—擬定具體執行措施 


    Chapter 2-9 原型模組—制定具體措施的製作與驗證方法


    Chapter 2-10 驗證模組—驗證原型的執行結果 


    Chapter 2-11 成果可視化模組—讓企劃全貌現形,便於檢視 


    Chapter 2-12 七大企劃模組也能應用在管理層面


     


    第3章 活用七大模組進階版:以人才培育為例


    Chapter 3-1 環境:人才培育部長,需策略提升職員的技能


    Chapter 3-2 任務:1週內通過人才培育企劃案 


    Chapter 3-3 透過差距分析進行問題定義 


    Chapter 3-4 問題定義模組—業務員缺乏新商品銷售技能 


    Chapter 3-5 人才培育的目標對象竟不是業務員? 


    Chapter 3-6 價值主張、長處確認模組—策略性提升銷售技能


    Chapter 3-7 製作草案,尋求進化 


    Chapter 3-8 執行計畫模組—擬定聆聽力培訓等三大執行計畫 


    Chapter 3-9 原型模組—試辦聆聽力培訓的方法與驗證法


    Chapter 3-10 驗證模組—對結果不順利的項目思考應變方案 


    Chapter 3-11 成果可視化模組—連海外IBM也能直接應用


     


    第4章 行銷企劃時該注意的陷阱


    Chapter 4-1 別變成模組的奴隸! 


    Chapter 4-2 鼓起勇氣捨棄吧!鎖定具體性!


    Chapter 4-3 比起注重細節,更要注意是否首尾一貫!


    Chapter 4-4 目標對象要明確! 


     


    附錄 7個模組


    ■問題定義模組 


    ■價值主張模組 


    ■長處確認模組 


    ■執行計畫模組 


    ■原型模組 


    ■驗證模組 


    ■成果可視化模組



     


    asnd
    前言
     
    第1章 精準行銷與企劃執行的梳理:七大模組的生成原理
    Chapter 1-1 達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃 
    Chapter 1-2 市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定 
    Chapter 1-3 好的「價值主張」可以避免紅海競爭 
    Chapter 1-4 企劃是「該做什麼」,計畫是「該怎麼做」 
    Chapter 1-5 企劃的目的是要解決問題 
    Chapter 1-6 抓出目標客群「真正關切的問題」 
    Chapter 1-7 運用「非我不可的長處」提供解決方案 
    Chapter 1-8 先有再求好,快速提出計畫草案來集思廣益 
    Chapter 1-9 企劃是假說,必須持續驗證可行性 
    Chapter 1-10 用「原型」來驗證並改善,快速提高假說可行性 
    Chapter 1-11 讓企劃的執行成果「可視化」 
    Chapter 1-12 一張圖總結企劃基本流程 
    Chapter 1-13 有模組才容易複製,七大企劃模組生成
    Chapter 1-14 七大企劃模組實際執行樣貌 
                 
    第2章 活用七大模組初階版:以銷售提升為例
    Chapter 2-1 環境:「客服中心解決方案」事業體業績嚴重下滑 
    Chapter 2-2 任務:5個月內使業績翻倍,否則全部門解散! 
    Chapter 2-3 問題定義模組—釐清「應該解決的問題」 
    Chapter 2-4 價值主張模組—使自己成為目標客群最好的選項 
    Chapter 2-5 定義目標客群並深知其痛處 
    Chapter 2-6 長處確認模組—藉由VRIO整理自家公司的長處 
    Chapter 2-7 快速提出草案,向各界收集資料 
    Chapter 2-8 執行計畫模組—擬定具體執行措施 
    Chapter 2-9 原型模組—制定具體措施的製作與驗證方法
    Chapter 2-10 驗證模組—驗證原型的執行結果 
    Chapter 2-11 成果可視化模組—讓企劃全貌現形,便於檢視 
    Chapter 2-12 七大企劃模組也能應用在管理層面
     
    第3章 活用七大模組進階版:以人才培育為例
    Chapter 3-1 環境:人才培育部長,需策略提升職員的技能
    Chapter 3-2 任務:1週內通過人才培育企劃案 
    Chapter 3-3 透過差距分析進行問題定義 
    Chapter 3-4 問題定義模組—業務員缺乏新商品銷售技能 
    Chapter 3-5 人才培育的目標對象竟不是業務員? 
    Chapter 3-6 價值主張、長處確認模組—策略性提升銷售技能
    Chapter 3-7 製作草案,尋求進化 
    Chapter 3-8 執行計畫模組—擬定聆聽力培訓等三大執行計畫 
    Chapter 3-9 原型模組—試辦聆聽力培訓的方法與驗證法
    Chapter 3-10 驗證模組—對結果不順利的項目思考應變方案 
    Chapter 3-11 成果可視化模組—連海外IBM也能直接應用
     
    第4章 行銷企劃時該注意的陷阱
    Chapter 4-1 別變成模組的奴隸! 
    Chapter 4-2 鼓起勇氣捨棄吧!鎖定具體性!
    Chapter 4-3 比起注重細節,更要注意是否首尾一貫!
    Chapter 4-4 目標對象要明確! 
     
    附錄 7個模組
    ■問題定義模組 
    ■價值主張模組 
    ■長處確認模組 
    ■執行計畫模組 
    ■原型模組 
    ■驗證模組 
    ■成果可視化模組

     

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    前言


     


    第1章 精準行銷與企劃執行的梳理:七大模組的生成原理


    Chapter 1-1 達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃 


    Chapter 1-2 市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定 


    Chapter 1-3 好的「價值主張」可以避免紅海競爭 


    Chapter 1-4 企劃是「該做什麼」,計畫是「該怎麼做」 


    Chapter 1-5 企劃的目的是要解決問題 


    Chapter 1-6 抓出目標客群「真正關切的問題」 


    Chapter 1-7 運用「非我不可的長處」提供解決方案 


    Chapter 1-8 先有再求好,快速提出計畫草案來集思廣益 


    Chapter 1-9 企劃是假說,必須持續驗證可行性 


    Chapter 1-10 用「原型」來驗證並改善,快速提高假說可行性 


    Chapter 1-11 讓企劃的執行成果「可視化」 


    Chapter 1-12 一張圖總結企劃基本流程 


    Chapter 1-13 有模組才容易複製,七大企劃模組生成


    Chapter 1-14 七大企劃模組實際執行樣貌 


                 


    第2章 活用七大模組初階版:以銷售提升為例


    Chapter 2-1 環境:「客服中心解決方案」事業體業績嚴重下滑 


    Chapter 2-2 任務:5個月內使業績翻倍,否則全部門解散! 


    Chapter 2-3 問題定義模組—釐清「應該解決的問題」 


    Chapter 2-4 價值主張模組—使自己成為目標客群最好的選項 


    Chapter 2-5 定義目標客群並深知其痛處 


    Chapter 2-6 長處確認模組—藉由VRIO整理自家公司的長處 


    Chapter 2-7 快速提出草案,向各界收集資料 


    Chapter 2-8 執行計畫模組—擬定具體執行措施 


    Chapter 2-9 原型模組—制定具體措施的製作與驗證方法


    Chapter 2-10 驗證模組—驗證原型的執行結果 


    Chapter 2-11 成果可視化模組—讓企劃全貌現形,便於檢視 


    Chapter 2-12 七大企劃模組也能應用在管理層面


     


    第3章 活用七大模組進階版:以人才培育為例


    Chapter 3-1 環境:人才培育部長,需策略提升職員的技能


    Chapter 3-2 任務:1週內通過人才培育企劃案 


    Chapter 3-3 透過差距分析進行問題定義 


    Chapter 3-4 問題定義模組—業務員缺乏新商品銷售技能 


    Chapter 3-5 人才培育的目標對象竟不是業務員? 


    Chapter 3-6 價值主張、長處確認模組—策略性提升銷售技能


    Chapter 3-7 製作草案,尋求進化 


    Chapter 3-8 執行計畫模組—擬定聆聽力培訓等三大執行計畫 


    Chapter 3-9 原型模組—試辦聆聽力培訓的方法與驗證法


    Chapter 3-10 驗證模組—對結果不順利的項目思考應變方案 


    Chapter 3-11 成果可視化模組—連海外IBM也能直接應用


     


    第4章 行銷企劃時該注意的陷阱


    Chapter 4-1 別變成模組的奴隸! 


    Chapter 4-2 鼓起勇氣捨棄吧!鎖定具體性!


    Chapter 4-3 比起注重細節,更要注意是否首尾一貫!


    Chapter 4-4 目標對象要明確! 


     


    附錄 7個模組


    ■問題定義模組 


    ■價值主張模組 


    ■長處確認模組 


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    永井孝尚



     



    ■1984年於慶應義塾大學工學院畢業後,進入日本IBM公司任職,擔任行銷經理與人才培育負責人,負責IBM大和研究所的商品企劃,以及許多大規模開發計畫;徹底執行並推廣以「價值主張」為基礎的行銷策略,對於IBM達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」有莫大貢獻。本書即為作者任職IBM時期的精華心法大公開。



     



    ■2013年離開服務30年的日本IBM,成立企管顧問公司「需求與價值公司(Wants and Value)」,提供企業有關行銷與經營戰略的演講與進修課程。每年舉辦高達數十場的演講與研修,對象包括製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。他秉持「簡單易懂」的精神,講授行銷的本質之餘,從不使用艱難的專業詞彙。這些年來,透過出書、寫雜誌專欄、上節目等方式,向社會大眾宣傳行銷的樂趣。



     



    ■著有諸多行銷暢銷書籍,包含《百圓可樂如何賣千圓》(天下雜誌)、《對了,來賣星星吧!》(台灣角川)、《一杯咖啡的商業啟示》(先覺出版)、《在AI時代勝出》(先覺出版)、《創造銷售藍海的8堂課》(台灣東販)、《賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學》(一心文化)、《大賣場旁的小販為什麼不會倒?》(商周出版)等作品。



     



    ■永井孝尚官方網站  takahisanagai.com/ 



     



    譯者簡介



     



    蘇聖翔 



     



    ■輔仁大學日文系畢業。



     



    ■現為專職譯者,翻譯作品:《漫畫圖解 差異商機:運用藍海策略,發掘市場發大財!》、《餐飲業邪惡的賺錢祕密:活生生、血淋淋的25條餐飲生存法則!【暢銷修訂版】》、《操控人心的詐騙心理學》、《開一間一直賺一直賺的餐飲店:打造餐飲業永續經營的25個策略》、《我的第一本職場心理學:笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》、《半澤直樹的「加倍奉還」心理學》等書(以上由易富文化出版)。



     


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    Details

    Released
    2021/11/30
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    ID
    282638
    ISBN
    9789860636864
    Released
    2021/01/27
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    240
    ID
    532555
    ISBN
    9789864071579

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