新厚黑學的談判技巧

新厚黑學的談判技巧
自從人類有了社會交往，就有了談判。隨著社會、政治、經濟競爭的激烈化和文明的進步，越來越多的人步入了談判領域。在任何談判中，參與談判各方各自的需要的難以捉摸性和對需要的滿足方式的多樣性，致使談判的客體──即談判的主題內容也戴了一層迷人的光環。談判是一種與人打交道的活動，這種活動的特點要求必須具有較高的專業技巧。而以前包括尼爾伯格、馬什、雷法、杜邦、子貢等談判大師(或專家)都各有所長，他們都站在一定的理論角度論述談判的基本理論，揭示談判活動最基本的特徵。
《厚黑學》也是研究處理人類各種利益關係的謀略學，它與談判活動相結合，具有一定的可操作性。因為它首先體現了談判的根本原則──謀求雙方各自利益的基本精神，並非真正謀求共同利益；其次，它直接體現了談判的主要戰略原則──以迂為宜、以柔克剛的思相實質；再次，它體現了談判的主要戰術原則──「以正合，以奇勝，正奇相生，不可勝窮」的特點。在談判的實踐活動中，變化多端，靈活多變，隨機而生，所以我們本著談判的價值原則及戰略戰術原則，對李宗吾先生的《厚黑學》擴充引入到談判中，研究一下厚黑技巧在談判活動中的應用。