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  6. 催眠式銷售

催眠式銷售

Author 王晴天
Publisher 華藝數位 /創見文化事業有限公司
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Released
2018/06/01
Language
Traditional Chinese
File format
PDF (21MB), fit in large screen and Pubook
Pages
268
ID
319313
ISBN
9789862718247
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Provide PDF
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No

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Details
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NT$280
紙本書
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Explanation
eBook
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Buy for others
一本書，徹底改變客戶原有的思維
利用潛意識操控，完美收買消費者的心，
從此順著你的銷售劇本走，不買單也不行。

只要謹記誘導→暗示→喚醒，滿足心中最深層的渴望


說服客戶，不如由客戶自己說服自己
讓你成為銷售界的催眠權威，三秒過後就成交！

運用催眠銷售4步驟：
★Step 1 建立良好關係
★Step 2 刺激＋落實需求
★Step 3 提供證據
★Step 4 確認需求，實現成交

輕鬆掌握人性，找到銷售突破點，
讓客戶甘願沉溺於你的銷售情境中。
你準備好催眠式銷售了嗎？
從現在開始，客戶將徹底被你洗腦！

你知道我們有93％的決定都是由潛意識來作主嗎？
我們每天都在不知不覺中做了許多事情，例如：口頭禪或小動作。
每次與人對話時，你可能會習慣性地加上：「咦！是嗎？」
或是你在說話前，會先抿抿嘴這類的小舉動。
這些其實都被潛意識操控著，只是我們不知道、沒有發覺而已。

當我們在和其他人進行互動的時候，其實大腦它會運作所有機能，
不光光是解讀對方的語言，包含臉部表情、說話的速度、語調、身體姿勢，
連對方說話時的眼神，甚至是談話的場所等，
大腦都會進行接收，進而分析這些資訊，讓你能夠理解，順利達成雙向溝通。

所以，我們也可以利用人腦這一特點，去反攻對方的思考，
你在解讀對方時，他也正在解讀你，
因此，你可以刻意營造出一些談話內容或情境，
影響他的潛意識，對你產生不一樣的看法，做出不一樣的決定。

致使催眠心理學逐漸被運用到商業活動之中，「催眠式銷售」應運而生。
銷售員、業務員之所以能做成生意，是因為他們在溝通的過程中，
替整個銷售營造了一種情境，巧妙地將消費者引導進氛圍之中，被你所催眠。

不知道你是否也有過下面這樣的體驗呢？
進入某店面後，你原先只是想隨意看看，
之後卻在銷售員的引導下，意外地買了一堆東西；
或是到某大賣場時，買了電視上經常做廣告的產品，
之所以會有這些消費行為，
都是因為我們的心理狀態、潛意識，在不知不覺中被影響。

在銷售的過程中，掌握客戶心理，並贏得客戶的信任是銷售成功的關鍵，而能否靈活運用催眠技巧，便是銷售成敗的關鍵之所在。據研究調查，在銷售過程中，假如業務員能運用符合客戶心理的策略進行推銷，那銷售成功的可能性將提升至53％左右；但如果採用一般的推銷方式，成功率則僅有24％。可見，若我們能在銷售的過程中，充分掌握客戶心理，緊抓消費者的心，靈活運用催眠策略來影響客戶的行為，能大幅度的提高銷售的業績，讓業務員事半功倍，在最短的時間內將更多的產品賣出去。

在銷售界，有這樣一句話：「說服客戶，不如由客戶自己說服自己。」只要滿足消費者腦中所想的，那你的產品就絕對賣得掉！透過催眠，影響客戶的大腦潛意識，在銷售的過程中，不知不覺對你和商品產生好感及需求，並留下好印象，讓每次銷售都成交！

Details

Released
2018/06/01
Language
Traditional Chinese
File format
PDF: Fit in large screen
Provide Adobe DRM
Provide PDF
Offer DRM free license
No
ID
319313
ISBN
9789862718247

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