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    人性賽局:哈佛大學最重要的行為經濟學課,驚人「隱藏賽局」完美解釋非理性行為

    Highlight(1)
    Author 艾瑞茲.尤利、摩西.霍夫曼
    Publisher 三采文化 /三采文化股份有限公司
    Follow Save Saved Share
    Released
    2023/09/28
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB fixed layout (2MB), fit in large screen and Pubook
    Pages
    570
    ID
    385765
    ISBN
    9786263581920
    Provide Adobe DRM
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    人性賽局:哈佛大學最重要的行為經濟學課,驚人「隱藏賽局」完美解釋非理性行為

    Author 艾瑞茲.尤利、摩西.霍夫曼
    Publisher 三采文化股份有限公司
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    Released
    2023/09/28
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    392
    ID
    499909
    ISBN
    9786263581685
    DRM
    NT$336
    紙本書
    NT$379
    Explanation
    eBook
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    庫存 1
    • Intro

    • Chapters

    • Author

    ★【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】重磅經濟學家連手出擊★
    ★TED Talks影片超過240萬次觀看★
    ★《華爾街日報》熱烈推薦★
    ★ 台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者周治邦 審訂、推薦★


    ◆為什麼幼兒園規定要罰錢,家長晚接小孩狀況更多?
    ◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作?
    ◆奢侈品的價值,不在於它本身,而是能夠讓我們展現地位?

    關於人性,傳統經濟學假設是理性的,行為經濟學則著眼於非理性的那一面,但兩端之間其實存在一個重要的知識領域:「隱藏賽局」。

    不論是人的喜好、興趣,乃至「說不上為什麼」的直覺,還是炫富、利他、守規矩等社會現象,背後都有賽局邏輯,卻往往隱而不顯;
    必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入,才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。
    作者舉出12種常見賽局,讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為,其中無處不暗藏著精微的賽局計算。

    / 人性中的鷹鴿賽局:潛規則與制度的合理化 /
    當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」,就會開始認同財產權、言論自由,甚至是厭女情結和加害者。
    透過「主要獎勵」角度,看出隱藏的鷹鴿賽局,看懂人性習慣預設立場的利與弊。

    / 人性中的昂貴訊號賽局:醉翁之意不在酒 /
    同樣是有錢人,為什麼有的炫富,有的卻低調?
    個性、道德觀都是老生常談,透過「客位解釋」角度,了解這些行為發出的社交訊號,能有效掌握眼前局勢。

    / 人性中的規範落實賽局:有利他人,就能有利自己 /
    在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱,就能有效提高捐款率。
    透過「終極解釋」角度,掌握規範落實賽局,就能讓人更願意配合,共創雙贏。

    ............還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明!

    心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史,全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。

    【本書特色】
    ·【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】2位重磅經濟學家連手出擊
    · 翻轉「賽局策略=理性思維」的迷思,說明「看似非理性的行為,也是學習與演化推動的賽局均衡」
    · 妥善應用,能在社會上看出無處不在的賽局,優化決策
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    審訂序
    從斯德哥爾摩症候群到黑手黨的緘默規則,都有賽局視角
    台大國發所兼任教授 周治邦

    第1章 為什麼詹皇愛打球,畢卡索愛畫圖?

    第2章 學習,如何成為人類的最強技能?
    給點甜頭,鴿子也能打桌球/你信的和你愛的,竟是學來的?/感恩節火雞,加咖哩才好吃?

    第3章 找出隱藏賽局的三種視角
    愛吃是天性,至於愛錢……/終極解釋,「為什麼」的終點/學著像局外人一樣地解釋現象

    第4章 動物出生時,雌雄為什麼一比一?
    敵不動我不動,達到納許均衡/演化,把大家推向納許均衡/檢驗模型的好方法:拿掉假設/經濟學家愛用的比較靜態分析/情況有別時,詮釋不一樣

    第5章 鷹鴿賽局:看出誰是老鷹、誰是鴿子
    斑點木蝶爭地盤,為什麼只做做樣子?/這是誰的,你會怎麼判?/共同預期會自我延續/一句「對不起」,為什麼那麼重要?/何時應該表現得更加信心滿滿?/這不是症候群,而是求生策略

    第6章 昂貴訊號賽局:讓人知道你的厲害
    雄孔雀美麗尾巴的啟示/太陽鳥,外在勝過了實在?/炫富的四個條件/身材、膚色與白襯衫/英式餐桌禮儀,不能簡約就好嗎?

    第7章 埋藏的訊號:讓適合的人知道就好
    費解的匿名捐贈/假裝不在意的愛/「澀」之美/當低調本身就是昂貴訊號

    第8章 證據賽局:搞懂帶風向的背後動能
    IG只放最棒的照片/給我找到出兵伊拉克的理由!/否認氣候變遷的扭曲手法/證據賽局/什麼樣的證據才有用/模型1:揭露/模型2:搜尋/模型3:檢驗

    第9章 動機性推理:相信自己希望相信的
    欺人之前,先讓自己相信/執行長、政客和投資人,誰最實在?/「騙取快樂」足以解釋嗎?

    第10章 重複囚徒困境:掌握有利合作的策略
    重複囚徒困境/讓人老實合作的好策略/子賽局完全均衡/使人合作的四個條件/一戰雙方的互惠合作

    第11章 規範落實賽局:使人主動作出貢獻
    我們就是在意別人的眼光/別人會預期我們合作嗎?/接種疫苗了,為什麼還要戴口罩?/激發公益行為的三個方法

    第12章 絕對規範:沒有模糊空間的決斷
    狀態訊號結構/納入協調賽局/要根據什麼訊號制裁暴君呢?/臨界值策略終將瓦解/三個重要的假設/容易執行的規範,才能長久維繫/什麼情況不需要絕對規範?/二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範/為什麼人們捐款很難有效率?

    第13章 高階信念:認清別人認為你怎麼認為
    核心概念/解開謎題/婚禮、領導人握手、說出「對不起」/有沒有動手,這就是問題所在/為什麼講話有時要拐彎抹角?

    第14章 子賽局完全均衡:嚇阻踰矩的行為
    用決鬥來解決爭執/讓幸運女神化身為正義女神/必須貫徹到底的正義感

    第15章 聚焦主要獎勵是解謎的關鍵
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    艾瑞茲.尤利(Erez Yoeli)
    ◆ 哈佛大學經濟系講師
    ◆ 麻省理工史隆管理學院(Sloan School of Management)的研究員
    ◆ 史隆管理學院「應用合作團隊」(Applied Cooperation Team)負責人
    其研究焦點為利他精神,致力於了解利他的運作,以及如何促進利他。
    曾任職於美國聯邦貿易委員會,常受邀至政府機構、企業與非營利組織授課。其文章散見於《經濟學人》、《時代雜誌》、《紐約時報》等國際出版品,TED Talks 吸引超過 240 萬觀賞人次。
    現居於美國麻州劍橋。

    摩西.霍夫曼(Moshe Hoffman)
    ◆ 哈佛大學經濟系講師
    ◆ 德國馬克斯.普朗克演化生物學研究院(Max Planck Institute for Evolutionary Biology,相當於我國中研院)的研究員
    ◆ 麻省理工大學史隆管理學院研究員
    研究聚焦於運用賽局理論、學習與演化的模型,以及實驗方法,去破解那些形塑我們的社會行為、偏好和意識形態的動機。
    現居於德國呂貝克。
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    • Author

    ★【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】重磅經濟學家連手出擊★
    ★TED Talks影片超過240萬次觀看★
    ★《華爾街日報》熱烈推薦★
    ★ 台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者周治邦 審訂、推薦★

    ◆為什麼幼兒園規定要罰錢,家長晚接小孩狀況更多?
    ◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作?
    ◆奢侈品的價值,不在於它本身,而是能夠讓我們展現地位?
     
    關於人性,傳統經濟學假設是理性的,行為經濟學則著眼於非理性的那一面,但兩端之間其實存在一個重要的知識領域:「隱藏賽局」。
     
    不論是人的喜好、興趣,乃至「說不上為什麼」的直覺,還是炫富、利他、守規矩等社會現象,背後都有賽局邏輯,卻往往隱而不顯;

    必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入,才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。

    作者舉出12種常見賽局,讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為,其中無處不暗藏著精微的賽局計算。
     
    / 人性中的鷹鴿賽局:潛規則與制度的合理化 /
    當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」,就會開始認同財產權、言論自由,甚至是厭女情結和加害者。

    透過「主要獎勵」角度,看出隱藏的鷹鴿賽局,看懂人性習慣預設立場的利與弊。

    / 人性中的昂貴訊號賽局:醉翁之意不在酒 /
    同樣是有錢人,為什麼有的炫富,有的卻低調?

    個性、道德觀都是老生常談,透過「客位解釋」角度,了解這些行為發出的社交訊號,能有效掌握眼前局勢。
     
    / 人性中的規範落實賽局:有利他人,就能有利自己 /
    在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱,就能有效提高捐款率。
    透過「終極解釋」角度,掌握規範落實賽局,就能讓人更願意配合,共創雙贏。
     
    ............還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明!
     
    心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史,全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。
     
    本書特色

    .【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】2位重磅經濟學家連手出擊
    .翻轉「賽局策略=理性思維」的迷思,說明「看似非理性的行為,也是學習與演化推動的賽局均衡」
    .妥善應用,能在社會上看出無處不在的賽局,優化決策

     【審訂】
    周治邦
    美國芝加哥大學經濟學博士
    台灣大學國家發展研究所兼任教授
    《賽局理論》作者

     

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    審訂序
    從斯德哥爾摩症候群到黑手黨的緘默規則,都有賽局視角
    台大國發所兼任教授 周治邦
     
    第1章 為什麼詹皇愛打球,畢卡索愛畫圖?
     

    第2章 學習,如何成為人類的最強技能?
    給點甜頭,鴿子也能打桌球/你信的和你愛的,竟是學來的?/感恩節火雞,加咖哩才好吃?
     
    第3章 找出隱藏賽局的三種視角
    愛吃是天性,至於愛錢……/終極解釋,「為什麼」的終點/學著像局外人一樣地解釋現象
     
    第4章 動物出生時,雌雄為什麼一比一?
    敵不動我不動,達到納許均衡/演化,把大家推向納許均衡/檢驗模型的好方法:拿掉假設/經濟學家愛用的比較靜態分析/情況有別時,詮釋不一樣
     
    第5章 鷹鴿賽局:看出誰是老鷹、誰是鴿子
    斑點木蝶爭地盤,為什麼只做做樣子?/這是誰的,你會怎麼判?/共同預期會自我延續/一句「對不起」,為什麼那麼重要?/何時應該表現得更加信心滿滿?/這不是症候群,而是求生策略
     
    第6章 昂貴訊號賽局:讓人知道你的厲害
    雄孔雀美麗尾巴的啟示/太陽鳥,外在勝過了實在?/炫富的四個條件/身材、膚色與白襯衫/英式餐桌禮儀,不能簡約就好嗎?
     
    第7章 埋藏的訊號:讓適合的人知道就好
    費解的匿名捐贈/假裝不在意的愛/「澀」之美/當低調本身就是昂貴訊號
     
    第8章 證據賽局:搞懂帶風向的背後動能
    IG只放最棒的照片/給我找到出兵伊拉克的理由!/否認氣候變遷的扭曲手法/證據賽局/什麼樣的證據才有用/模型1:揭露/模型2:搜尋/模型3:檢驗
     
    第9章 動機性推理:相信自己希望相信的
    欺人之前,先讓自己相信/執行長、政客和投資人,誰最實在?/「騙取快樂」足以解釋嗎?
     
    第10章 重複囚徒困境:掌握有利合作的策略
    重複囚徒困境/讓人老實合作的好策略/子賽局完全均衡/使人合作的四個條件/一戰雙方的互惠合作
     
    第11章 規範落實賽局:使人主動作出貢獻
    我們就是在意別人的眼光/別人會預期我們合作嗎?/接種疫苗了,為什麼還要戴口罩?/激發公益行為的三個方法
     
    第12章 絕對規範:沒有模糊空間的決斷
    狀態訊號結構/納入協調賽局/要根據什麼訊號制裁暴君呢?/臨界值策略終將瓦解/三個重要的假設/容易執行的規範,才能長久維繫/什麼情況不需要絕對規範?/二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範/為什麼人們捐款很難有效率?
     
    第13章 高階信念:認清別人認為你怎麼認為
    核心概念/解開謎題/婚禮、領導人握手、說出「對不起」/有沒有動手,這就是問題所在/為什麼講話有時要拐彎抹角?
     
    第14章 子賽局完全均衡:嚇阻踰矩的行為
    用決鬥來解決爭執/讓幸運女神化身為正義女神/必須貫徹到底的正義感
     
    第15章 聚焦主要獎勵是解謎的關鍵

    asnd

    審訂序
    從斯德哥爾摩症候群到黑手黨的緘默規則,都有賽局視角
    台大國發所兼任教授 周治邦
     
    第1章 為什麼詹皇愛打球,畢卡索愛畫圖?
     

    第2章 學習,如何成為人類的最強技能?
    給點甜頭,鴿子也能打桌球/你信的和你愛的,竟是學來的?/感恩節火雞,加咖哩才好吃?
     
    第3章 找出隱藏賽局的三種視角
    愛吃是天性,至於愛錢……/終極解釋,「為什麼」的終點/學著像局外人一樣地解釋現象
     
    第4章 動物出生時,雌雄為什麼一比一?
    敵不動我不動,達到納許均衡/演化,把大家推向納許均衡/檢驗模型的好方法:拿掉假設/經濟學家愛用的比較靜態分析/情況有別時,詮釋不一樣
     
    第5章 鷹鴿賽局:看出誰是老鷹、誰是鴿子
    斑點木蝶爭地盤,為什麼只做做樣子?/這是誰的,你會怎麼判?/共同預期會自我延續/一句「對不起」,為什麼那麼重要?/何時應該表現得更加信心滿滿?/這不是症候群,而是求生策略
     
    第6章 昂貴訊號賽局:讓人知道你的厲害
    雄孔雀美麗尾巴的啟示/太陽鳥,外在勝過了實在?/炫富的四個條件/身材、膚色與白襯衫/英式餐桌禮儀,不能簡約就好嗎?
     
    第7章 埋藏的訊號:讓適合的人知道就好
    費解的匿名捐贈/假裝不在意的愛/「澀」之美/當低調本身就是昂貴訊號
     
    第8章 證據賽局:搞懂帶風向的背後動能
    IG只放最棒的照片/給我找到出兵伊拉克的理由!/否認氣候變遷的扭曲手法/證據賽局/什麼樣的證據才有用/模型1:揭露/模型2:搜尋/模型3:檢驗
     
    第9章 動機性推理:相信自己希望相信的
    欺人之前,先讓自己相信/執行長、政客和投資人,誰最實在?/「騙取快樂」足以解釋嗎?
     
    第10章 重複囚徒困境:掌握有利合作的策略
    重複囚徒困境/讓人老實合作的好策略/子賽局完全均衡/使人合作的四個條件/一戰雙方的互惠合作
     
    第11章 規範落實賽局:使人主動作出貢獻
    我們就是在意別人的眼光/別人會預期我們合作嗎?/接種疫苗了,為什麼還要戴口罩?/激發公益行為的三個方法
     
    第12章 絕對規範:沒有模糊空間的決斷
    狀態訊號結構/納入協調賽局/要根據什麼訊號制裁暴君呢?/臨界值策略終將瓦解/三個重要的假設/容易執行的規範,才能長久維繫/什麼情況不需要絕對規範?/二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範/為什麼人們捐款很難有效率?
     
    第13章 高階信念:認清別人認為你怎麼認為
    核心概念/解開謎題/婚禮、領導人握手、說出「對不起」/有沒有動手,這就是問題所在/為什麼講話有時要拐彎抹角?
     
    第14章 子賽局完全均衡:嚇阻踰矩的行為
    用決鬥來解決爭執/讓幸運女神化身為正義女神/必須貫徹到底的正義感
     
    第15章 聚焦主要獎勵是解謎的關鍵

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    審訂序
    從斯德哥爾摩症候群到黑手黨的緘默規則,都有賽局視角
    台大國發所兼任教授 周治邦
     
    第1章 為什麼詹皇愛打球,畢卡索愛畫圖?
     

    第2章 學習,如何成為人類的最強技能?
    給點甜頭,鴿子也能打桌球/你信的和你愛的,竟是學來的?/感恩節火雞,加咖哩才好吃?
     
    第3章 找出隱藏賽局的三種視角
    愛吃是天性,至於愛錢……/終極解釋,「為什麼」的終點/學著像局外人一樣地解釋現象
     
    第4章 動物出生時,雌雄為什麼一比一?
    敵不動我不動,達到納許均衡/演化,把大家推向納許均衡/檢驗模型的好方法:拿掉假設/經濟學家愛用的比較靜態分析/情況有別時,詮釋不一樣
     
    第5章 鷹鴿賽局:看出誰是老鷹、誰是鴿子
    斑點木蝶爭地盤,為什麼只做做樣子?/這是誰的,你會怎麼判?/共同預期會自我延續/一句「對不起」,為什麼那麼重要?/何時應該表現得更加信心滿滿?/這不是症候群,而是求生策略
     
    第6章 昂貴訊號賽局:讓人知道你的厲害
    雄孔雀美麗尾巴的啟示/太陽鳥,外在勝過了實在?/炫富的四個條件/身材、膚色與白襯衫/英式餐桌禮儀,不能簡約就好嗎?
     
    第7章 埋藏的訊號:讓適合的人知道就好
    費解的匿名捐贈/假裝不在意的愛/「澀」之美/當低調本身就是昂貴訊號
     
    第8章 證據賽局:搞懂帶風向的背後動能
    IG只放最棒的照片/給我找到出兵伊拉克的理由!/否認氣候變遷的扭曲手法/證據賽局/什麼樣的證據才有用/模型1:揭露/模型2:搜尋/模型3:檢驗
     
    第9章 動機性推理:相信自己希望相信的
    欺人之前,先讓自己相信/執行長、政客和投資人,誰最實在?/「騙取快樂」足以解釋嗎?
     
    第10章 重複囚徒困境:掌握有利合作的策略
    重複囚徒困境/讓人老實合作的好策略/子賽局完全均衡/使人合作的四個條件/一戰雙方的互惠合作
     
    第11章 規範落實賽局:使人主動作出貢獻
    我們就是在意別人的眼光/別人會預期我們合作嗎?/接種疫苗了,為什麼還要戴口罩?/激發公益行為的三個方法
     
    第12章 絕對規範:沒有模糊空間的決斷
    狀態訊號結構/納入協調賽局/要根據什麼訊號制裁暴君呢?/臨界值策略終將瓦解/三個重要的假設/容易執行的規範,才能長久維繫/什麼情況不需要絕對規範?/二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範/為什麼人們捐款很難有效率?
     
    第13章 高階信念:認清別人認為你怎麼認為
    核心概念/解開謎題/婚禮、領導人握手、說出「對不起」/有沒有動手,這就是問題所在/為什麼講話有時要拐彎抹角?
     
    第14章 子賽局完全均衡:嚇阻踰矩的行為
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    艾瑞茲.尤利(Erez Yoeli)

    ◆ 哈佛大學經濟系講師
    ◆ 麻省理工史隆管理學院(Sloan School of Management)的研究員
    ◆ 史隆管理學院「應用合作團隊」(Applied Cooperation Team)負責人

    其研究焦點為利他精神,致力於了解利他的運作,以及如何促進利他。

    曾任職於美國聯邦貿易委員會,常受邀至政府機構、企業與非營利組織授課。其文章散見於《經濟學人》、《時代雜誌》、《紐約時報》等國際出版品,TED Talks 吸引超過 240 萬觀賞人次。

    現居於美國麻州劍橋。
     
    摩西.霍夫曼(Moshe Hoffman)

    ◆ 哈佛大學經濟系講師

    ◆ 德國馬克斯.普朗克演化生物學研究院(Max Planck Institute for Evolutionary Biology,相當於我國中研院)的研究員

    ◆ 麻省理工大學史隆管理學院研究員

    研究聚焦於運用賽局理論、學習與演化的模型,以及實驗方法,去破解那些形塑我們的社會行為、偏好和意識形態的動機。

    現居於德國呂貝克。

    譯者簡介

    趙盛慈

    專職自由譯者,喜歡知識、深思與推敲文字。

     

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    Details

    Released
    2023/09/28
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    ID
    385765
    ISBN
    9786263581920
    Released
    2023/09/28
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    392
    ID
    499909
    ISBN
    9786263581685

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