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  6. 為什麼他的商品可以翻倍賣？華頓商學院MBA打破成本迷思的訂價學

為什麼他的商品可以翻倍賣？華頓商學院MBA打破成本迷思的訂價學

Author 大衛法爾扎尼
Publisher 城邦文化 /商周出版
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Released
2023/10/05
Language
Traditional Chinese
File format
EPUB Reflowable (21MB), fit in all devices and Pubook
Pages
367
ID
389886
ISBN
9786263188648
Provide Adobe DRM
Provide EPUB
Offer DRM free license
No
Campaign 思辨年代，以閱讀啟程 | 商周×啟示 全書系書展7折起

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「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」
──Booking.com共同創辦人，安迪‧菲利普斯（Andy Phillipps）博士

╭───────────────────────────╮
不靠賣得多，不靠亂漲價，這樣的定價策略最有效
解決你賺不到錢的獲利指南！
╰───────────────────────────╯

你知道：要價20元和100元的礦泉水，有什麼不同嗎？

許多倒閉的企業經過證實，只要售價增加1％左右就可以不必慘賠！
但是我們經常認為漲價是大事，會影響銷售、帶來負面觀感，
極少隨時因應環境改變，重新審視定價結構。

你可能覺得……
「我怕訂價太高，就沒人會買了。」
「我們賣得比競爭對手都貴耶！」
「客戶一定都選便宜的……」

學會訂價，不等於漫天開價！
鎖定正確的成長結構，才能找出讓企業長久營運的獲利模式！

《哈佛商業評論》研究發現，
提高定價對公司的影響，幾乎是銷售成長的四倍！
麥肯錫（MicKinsey）也發現，每增加1％的售價，
可以使EBITDA表現提升22％，股價上漲25％！

正確的定價策略，可以讓公司保持成長、持續研發，
同時讓客戶和股東保持滿意！

本書作者是華頓商學院MBA，
將全面解答你對訂價的各種問題，包括：

◆如何運用心理效應提高定價？

Details

Released
2023/10/05
Language
Traditional Chinese
File format
EPUB: Fit in all devices
Provide Adobe DRM
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No
ID
389886
ISBN
9786263188648

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