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    6. 麥肯錫:競爭者的下一步
    來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查,1,825名主管的經歷總合,協助你看穿對手底牌,搶占獲利。

    麥肯錫:競爭者的下一步

    Highlight(2)
    Author 約翰.霍恩(John Horn)
    Publisher 大是文化
    Follow Save Saved Share
    Released
    2024/05/28
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF (8MB), fit in large screen and Pubook EPUB Reflowable (2MB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    300
    ID
    444652
    ISBN
    9786267448342
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUBProvide PDF
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    Details
    來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查,1,825名主管的經歷總合,協助你看穿對手底牌,搶占獲利。

    麥肯錫:競爭者的下一步:來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查,1,825名主管的經歷總合,協助你看穿對手底牌,搶占獲利。

    Author 約翰.霍恩
    Publisher 大是文化
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    Released
    2024/05/28
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    304
    ID
    512537
    ISBN
    9786267377932
    DRM
    NT$336
    紙本書
    NT$379
    Explanation
    eBook
    Printed book
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    • Intro

    • Chapters

    • Author

    美國線上(AOL)共同創辦人/史蒂夫.凱斯
    最大軍艦製造公司、亨廷頓英格爾斯工業卸任執行長/麥克.派特
    創見顧問公司(Innosight)榮譽管理合夥人/派翠克.維格瑞
    共同推薦

    ◎當Disney+帶著累積百年的內容進軍串流,早就占領市場的Netflix怎麼因應?
    ◎百威啤酒推洋芋片,成功打進小酒館,為何在進駐便利店時被樂事打趴?
    ◎某競品市占率從29%增至33%,另個從31%跌至27%,哪個對自家威脅更大?

    多數公司認為,他們經常蒐集競爭者情報,但等到對手真正出招時,
    很多老闆(超過80%)的反應卻是:

    「他們瘋了嗎?這樣做很不理性呀!」(很驚訝)
    「不用擔心啦,這樣做根本沒有邏輯。」(很不屑)
    但這些不理性、不合邏輯的行為,總是出乎意料的搶占市場。為什麼?

    作者約翰.霍恩(John Horn)目前是華盛頓大學經濟學教授,
    他在麥肯錫策略實務團隊長達9年,負責企業策略演練,
    幫助一百多個客戶舉辦商戰競爭遊戲工作坊,了解「對手到底在想什麼」。

    本書就是他透過《麥肯錫季刊》的調查,遍訪全球1,825名高階主管,
    彙集過去幾年面對競爭者突然出招時的因應流程。

    ◎再不理性的策略,背後都有規則可循

    ․聽聽對手說什麼,老闆、發言人在各種場合的用字,都是線索
    執行長說考慮擴展印尼市場,亞太負責人卻在談越南,哪個才對?
    研發人員在產業會議發表腫瘤藥物,公司的新聞稿卻大肆宣揚心血管藥物?
    這是公司內部訊息混亂,還是故意誤導你,怎麼判斷?
    (同理:法說會、新聞稿、公開發言,你都信?)

    ․查查他們有哪些資產和資源?可以玩什麼把戲?
    對手說要將產品拓展到某國家,搶攻市場,
    但他們在該國根本沒有行銷人員,也沒經銷商,怎麼辦到?

    作者戲稱這一步叫「看看他們可以玩什麼把戲」:
    你可以從財報、市占率、經銷商等資訊,來思考對手的行為動機。

    ◎競爭者會從哪裡冒出來──破解不同類型的對手

    ․來自相近產業的入侵者──多關注業務範圍,那是對方的競爭優勢
    Google旗下的YouTube、Android、Google地圖,都主打網路搜尋服務,
    如果你的業務雷同,就得留意這些部門的變動會對你造成什麼影響。

    ․創業者背景調查──從他的經歷推敲思維路線
    查看創辦人的LinkedIn個人頁面,了解他之前創辦過哪些事業?成功嗎?
    是連續創業還是首次創辦公司?團隊都是什麼背景的人?
    了解創辦人的資歷,就能推敲出他們的思維模式及處理業務的方法。
    (同理:各國的經濟部商業司網站、私營求職網也是線索來源。)

    很多時候,我們不可能直接與競爭對手交談,
    就像考古學家無法向恐龍提問,怎麼辦?

    利用黑帽演練、商戰遊戲:
    用6個W(人、事、時、地、原因、方式)設定演練內容。

    或在公司裡成立競品分析團隊:
    每個部門指派一位同事加入,並把團隊設在最能影響公司的部門之下,
    每次策略會議提出分析報告,弄清楚你跟對手「哪裡不一樣」。

    那些怎麼想都覺得對方不理性的策略,背後都有規則可循,
    來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查,1,825名主管的經歷總合,
    協助你看穿對手底牌,搶占獲利。
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    各界推薦
    推 薦 序 掌握競爭者的策略意圖,成為高勝率打者/齊立文
    前 言 如何預測對手的下一步行動

    序章 那些看似不理性的策略背後

    第一部 再不理性的策略,都有規則可循
    第一章 如果我是他,會怎麼做?
    第二章 破解不同類型的對手
    第三章 當你出招,他們會如何反應?
    第四章 來自麥肯錫的競爭行為調查

    第二部 競爭對手心態分析
    第五章 跟考古學家學:找出規律再推翻
    第六章 黑帽演練與商戰遊戲,化身對手看世界
    第七章 成立競品分析部門
    第八章 弄清楚你跟對手「哪裡不一樣」

    謝辭
    備註
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    【作者簡介】
    約翰‧霍恩(John Horn)
      華盛頓大學聖路易斯校區的奧林商學院(the Olin Business School)教授,負責教授「經濟學實務」課程。
    他傳授的個體經濟學、總體經濟學和全球經濟學的課程內容,源自於他9年來在麥肯錫(McKinsey & Company)策略實務團隊(Strategy Practice)的工作經歷,包含競爭策略發想、商戰遊戲工作坊和企業策略演練等實務經驗。
    發表過許多文章,介紹如何在商業策略中應用行為經濟學和競品分析技巧。

    【譯者簡介】
    林庭如 Rye Lin Ting-Ru
      畢業於臺灣大學翻譯碩士學位學程口譯組,目前從事英、粵語自由口筆譯工作,以藝術文化及行銷內容為主。近期譯作包含彭定康《香港日記》、《改變未來的100件事:2023年全球百大趨勢》等。譯作賜教:ryeryelin@gmail.com。

    蔡旻諺 Marco Tsai
      臺灣大學翻譯碩士學位學程筆譯組畢。
      斜槓譯者/正職上班族/狗派人士,翻譯經驗包括影視字幕(紀錄片)、遊戲本地化、軟體本地化、電商網站、商務履歷。持續學習,持續累積,持續成長。
      譯作賜教或工作機會邀約:Marco.MY.Tsai@gmail.com。
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    • Intro

    • Chapters

    • Author

    ◎當Disney+帶著累積百年的內容進軍串流,早就占領市場的Netflix怎麼因應?
    ◎百威啤酒推洋芋片,成功打進小酒館,為何在進駐便利店時被樂事打趴?
    ◎某競品市占率從29%增至33%,另個從31%跌至27%,哪個對自家威脅更大?

    多數公司認為,他們經常蒐集競爭者情報,但等到對手真正出招時,
    很多老闆(超過80%)的反應卻是:

    「他們瘋了嗎?這樣做很不理性呀!」(很驚訝)
    「不用擔心啦,這樣做根本沒有邏輯。」(很不屑)
    但這些不理性、不合邏輯的行為,總是出乎意料的搶占市場。為什麼?
     
    作者約翰.霍恩(John Horn)目前是華盛頓大學經濟學教授,
    他在麥肯錫策略實務團隊長達9年,負責企業策略演練,
    幫助一百多個客戶舉辦商戰競爭遊戲工作坊,了解「對手到底在想什麼」。
     
    本書就是他透過《麥肯錫季刊》的調查,遍訪全球1,825名高階主管,
    彙集過去幾年面對競爭者突然出招時的因應流程。
     
    ◎再不理性的策略,背後都有規則可循

    ․聽聽對手說什麼,老闆、發言人在各種場合的用字,都是線索
    執行長說考慮擴展印尼市場,亞太負責人卻在談越南,哪個才對?
    研發人員在產業會議發表腫瘤藥物,公司的新聞稿卻大肆宣揚心血管藥物?
    這是公司內部訊息混亂,還是故意誤導你,怎麼判斷?
    (同理:法說會、新聞稿、公開發言,你都信?)

    ․查查他們有哪些資產和資源?可以玩什麼把戲?
    對手說要將產品拓展到某國家,搶攻市場,
    但他們在該國根本沒有行銷人員,也沒經銷商,怎麼辦到?

    作者戲稱這一步叫「看看他們可以玩什麼把戲」:
    你可以從財報、市占率、經銷商等資訊,來思考對手的行為動機。

    ◎競爭者會從哪裡冒出來──破解不同類型的對手
     
    ․
    來自相近產業的入侵者──多關注業務範圍,那是對方的競爭優勢
    Google旗下的YouTube、Android、Google地圖,都主打網路搜尋服務,
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    ․創業者背景調查──從他的經歷推敲思維路線
    查看創辦人的LinkedIn個人頁面,了解他之前創辦過哪些事業?成功嗎?
    是連續創業還是首次創辦公司?團隊都是什麼背景的人?
    了解創辦人的資歷,就能推敲出他們的思維模式及處理業務的方法。
    (同理:各國的經濟部商業司網站、私營求職網也是線索來源。)
     
    很多時候,我們不可能直接與競爭對手交談,
    就像考古學家無法向恐龍提問,怎麼辦?

    利用黑帽演練、商戰遊戲:
    用6個W(人、事、時、地、原因、方式)設定演練內容。

    或在公司裡成立競品分析團隊:
    每個部門指派一位同事加入,並把團隊設在最能影響公司的部門之下,
    每次策略會議提出分析報告,弄清楚你跟對手「哪裡不一樣」。

    那些怎麼想都覺得對方不理性的策略,背後都有規則可循,
    來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查,1,825名主管的經歷總合,
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    各界推薦

    身為企業創辦人,我認為《麥肯錫:競爭者的下一步》是在創業或經營企業路上,越早看越能夠為自己創業增加壁壘的好書!作者在顧問公司的經驗,跟我在創業實戰經驗當中,得到的競爭分析結論很接近,那就是「為你的競品盤點,並進行換位思考的預測」。如同《孫子兵法》說:「知彼知己者,百戰不殆。」作者運用「鏡像神經元」的理論,一步步教你概念、舉例分析,並打造你企業的競品分析團隊,無論是企業主管、新創創辦人,又或者是職場工作者,本書都能幫助你運用「競爭者心態」脫穎而出!——《關鍵思維》作者、IMV品牌執行長/馬克凡 Mark.Ven Chao

    《麥肯錫:競爭者的下一步》透過深入解析競爭對手的表面行為及其背後的真正策略意圖,為讀者開闢了識別早期趨勢與預測市場動態的新視角。本書為希望提升對手分析及預測技巧的專業人士,提供了一系列實用且具啟發性的策略,是在競爭激烈的商業環境中保持領先的關鍵資源。——先行智庫執行長/蘇書平

    作者提供了一個路線圖,幫助領導者預測、理解產業的發展趨勢,並對其做出回應。這本書是一項寶貴的工具,可以幫助企業在競爭持續加劇的時代中,保持領先地位。——創投公司Revolution 董事長兼執行長、美國線上(AOL)共同創辦人/史蒂夫.凱斯(Steve Case)

    在競爭對手的極力阻撓下,我們很難做出所謂「正確」的選擇。本書揭開了在競爭環境中做決策的神祕面紗,這對所有決策者來說都是很重要的資源。——美國最大軍艦製造公司亨廷頓英格爾斯工業(Huntington Ingalls Industries)卸任執行長兼總裁/麥克.派特(Mike Petters)

    很少有組織能發展出一套能有效預測競爭行為的系統。作者介紹了一種強大、以事實為本的方法,能深入了解競爭對手的目標、誘因和決策。對於想要更了解對手的領導者來說,這絕對是必讀佳作!——創見顧問公司(Innosight)榮譽管理合夥人兼資深合夥人/派翠克.維格瑞(Patrick Viguerie)

     

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    推 薦 序  掌握競爭者的策略意圖,成為高勝率打者/齊立文
    前    言 如何預測對手的下一步行動

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    第一部 再不理性的策略,都有規則可循
    第一章 如果我是他,會怎麼做?
    第二章 破解不同類型的對手
    第三章 當你出招,他們會如何反應?
    第四章 來自麥肯錫的競爭行為調查

    第二部 競爭對手心態分析
    第五章 跟考古學家學:找出規律再推翻
    第六章 黑帽演練與商戰遊戲,化身對手看世界
    第七章 成立競品分析部門
    第八章 弄清楚你跟對手「哪裡不一樣」

    謝辭
    備註

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    推 薦 序  掌握競爭者的策略意圖,成為高勝率打者/齊立文
    前    言 如何預測對手的下一步行動

    序章 那些看似不理性的策略背後

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    約翰‧霍恩(John Horn)

    華盛頓大學聖路易斯校區的奧林商學院(the Olin Business School)教授,負責教授「經濟學實務」課程。

        他傳授的個體經濟學、總體經濟學和全球經濟學的課程內容,源自於他9年來在麥肯錫(McKinsey & Company)策略實務團隊(Strategy Practice)的工作經歷,包含競爭策略發想、商戰遊戲工作坊和企業策略演練等實務經驗。

        發表過許多文章,介紹如何在商業策略中應用行為經濟學和競品分析技巧。

    譯者簡介

    林庭如 Rye Lin Ting-Ru

    畢業於臺灣大學翻譯碩士學位學程口譯組,目前從事英、粵語自由口筆譯工作,以藝術文化及行銷內容為主。近期譯作包含彭定康《香港日記》、《改變未來的100件事:2023年全球百大趨勢》等。譯作賜教:ryeryelin@gmail.com。

    蔡旻諺 Marco Tsai

    臺灣大學翻譯碩士學位學程筆譯組畢。

    斜槓譯者/正職上班族/狗派人士,翻譯經驗包括影視字幕(紀錄片)、遊戲本地化、軟體本地化、電商網站、商務履歷。持續學習,持續累積,持續成長。

    譯作賜教或工作機會邀約:Marco.MY.Tsai@gmail.com。

     

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    Released
    2024/05/28
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF: Fit in large screen/EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUBProvide PDF
    Offer DRM free license
    No
    ID
    444652
    ISBN
    9786267448342
    Released
    2024/05/28
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    304
    ID
    512537
    ISBN
    9786267377932

    商戰

    工作坊

    黑帽

    競爭者

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    競品分析

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