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    6. 影響他人購買、投票與決策的6大成功關鍵
    哈佛、史丹福學者教你運用黏性法則,達成你的目標!

    影響他人購買、投票與決策的6大成功關鍵

    3.0分,1 ratings
    Author 奇普.希思 & 丹.希思
    Publisher 柿子文化
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    Released
    2023/07/31
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB Reflowable (1MB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    467
    ID
    375731
    ISBN
    9786267198735
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    Series wealth & dream

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    Details
    哈佛、史丹福學者教你運用黏性法則,達成你的目標!

    影響他人購買、投票與決策的6大成功關鍵:哈佛、史丹福學者教你運用黏性法則,達成你的目標!

    Author 奇普.希思 & 丹.希思
    Publisher 柿子文化
    Share
    Released
    2023/07/31
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    256
    ID
    510910
    ISBN
    9786267198698
    DRM
    NT$460
    紙本書
    NT$363
    Explanation
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    • Intro

    • Chapters

    • Author

    六個原則破解你不自覺的「知識詛咒」,
    讓你的想法概念脫胎換骨,
    可以黏住別人的腦袋、改變別人的行為!
    從社群小編、商業經理人、選戰造浪者到國家領導人都有效!

    ★★★美國陸軍初級軍官十大閱讀書單★★★
    ★連續 25 個月登上〈商業周刊〉暢銷書榜
    ★800-CEO-READ 圖書獎年度最佳商業書籍
    ★加拿大〈環球郵報〉十大商業書第一名
    ★〈邁阿密先驅報〉最佳商業書籍
    ★Amazon讀者評選年度最喜愛100強書單

    ◆諾貝爾經濟學獎得主理察.塞勒評價為必讀之書
    ◆矽谷創業者和投資人都在學習的行為設計學理論

    成功達成目標,在於懂得如何改變他人的想法與行為!
    本書作者希思兄弟認為所有的行為的節點都會給人留下記憶,只要找準並精心設計這些時刻,我們就能輕鬆掌控情感,甚至是行為與建立習慣!
    如果可以找出某種方法或原則,那麼,便能讓一個真實、有價值的概念像「盜腎傳奇」一樣有效流傳於人群之中,並不會被忘記。
    本書從分析這些「被人牢牢記住」的概念所應具備的要件開始,規納出六個原則,讓你的概念脫胎換骨,黏住別人的腦袋、改變別人的行為!

    讓想法產生黏性的六大原則 !
    1簡單(Simple):找出概念的基本核心。
    2意外(Unexpected):用驚奇吸引對方注意,用興趣維持對方的注意。
    3具體(Concrete):讓別人聽得懂、記得住,具體的描述是確保你的每一位聽眾都真正聽到同樣訊息的唯一方法。
    4可信(Credible):「權威」是為概念提供可信度的可靠來源之一。「反權威」是另一種消息來源的威信,是來自他們是否誠實,是否值得信任,而不是他們的地位。有時反權威人士比權威人士的效果更好。
    5情感(Emotional):我們要了解人們在乎什麼?讓訊息激發「情感」,其實是為了讓人在乎。感受能激勵人起而力行。
    6故事(Stories):故事提供模擬(關於如何採取行動的知識)也帶來啟發(行動的動機)。


    你的想法必須讓人聽得懂、記得住!
    ◎可口可樂會腐蝕你的骨頭
    這在日本引起極大的恐慌,但到目前為止,日本還沒有出現青少年骨質膠化的流行病。
    ◎中國長城是從太空唯一見得到的人造建物
    長城確實很長,但不是很寬。試想如果從太空看得見長城,那應該也看得見任何一條州際公路, 或許還看得見幾間沃爾瑪的大型超市。
    ◎你只用了十分之一的大腦
    如果真是如此,那腦部損傷確實就不需要太擔心了。
    你是不是比較容易記得以上的偽知識,但卻記不住昨天主管開會時耳提面命的公司服務精神、或者課堂上生物老師又說了什麼「細胞的有絲分裂」?
    作者從謠言、童話、都會傳奇切入,試圖拆解具有黏性的概念,想找出這些黏性從何而來。因此,他們整理出「讓概念產生黏性的六大原則」:簡單(Simple)、意外(Unexpected)、具體(Concrete)、可信(Credible)、情感(Emotional)、故事(Stories)。
    書裡提供了豐富的案例,來說明各種具有黏性的線索。
    從流傳了數十年的——
    ‧偷腎傳說
    ‧迪士尼員工就是劇組演員
    ‧諾斯壯百貨員工會開心地把顧客在梅西百貨買的商品包裝成禮品
    ‧天底下票價最便宜的廉價航空
    ‧獲得諾貝爾獎的科學家喝了一杯細菌以證明有關胃潰瘍的觀點
    ‧小學老師的模擬實際上阻止了種族偏見
    ‧德蕾莎修女原則:如果我看到的是一個人,就會採取行動……
    在在都應證了,六大原則可以如何幫助你清楚傳達概念,讓別人聽得懂、記得住,並改變其想法與行為。
    在這些成功的案例中,作者鉅細靡遺的解析它是回應了六個原則哪幾個原則而致勝。
    而在那些失敗的案例中,也剖析了倘若以另一種切入點來發展,將令人大開眼界,讀者可以在案例分析的單元中,清楚的看見令人驚訝又有趣的結果。
    讀完本書,你將可以輕鬆的設計某個訊息,巧妙地傳給人們,讓他們在不知不覺中,走向你希望他們改變的方向。

    馬克吐溫說:
    「謊言都繞地球大半圈了,真相可能還沒出發呢。」

    【名人推薦】
    水丰刀,閱部客創辦人
    火星爺爺,企業講師/作家
    許子謙,桑河數位 / Motive商業行銷創辦人
    張宏裕,將苑領導工作坊主持人
    黃麗燕,「瑪格麗特的社會企業」創辦人、李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁
    More
    More
    目錄
    推薦序
    溝通人心,創造黏性 許子謙
    除了聳動,還要感動! 張宏裕
    不只黏一次,還要一直黏住 黃麗燕

    前言 黏性從哪裡來?

    第一章 簡單
    找出概念的基本核心。

    第二章 意外
    用驚奇吸引對方注意,用興趣維持對方的注意。

    第三章 具體
    讓別人聽得懂、記得住,具體的描述是確保你的每一位聽眾都真正聽到同樣訊息的唯一方法。

    第四章 可信
    「權威」是為概念提供可信度的可靠來源之一。「反權威」是另一種消息來源的威信,是來自他們是否誠實,是否值得信任,而不是他們的地位。有時反權威人士比權威人士的效果更好。

    第五章 情感
    我們要了解人們在乎什麼?讓訊息激發「情感」,其實是為了讓人在乎。感受能激勵人起而力行。

    第六章 故事
    故事提供模擬(關於如何採取行動的知識)也帶來啟發(行動的動機)。

    結語 黏性從哪裡來?

    讓概念產生黏性:簡易參考指南
    More
    奇普.希思(Chip Heath)
    德州理工學院理學士、史丹福大學心理學博士。現任史丹福大學商學院組織行為學教授,教授商業戰略和組織課程,他的主要研究方向:為什麼有些創意可以行之有效,有些則否。人們該如何設計這些訊息,好讓它一黏就上。個人、群體、組織都是怎麼下重要的決定,以及他們常犯的都是哪些錯。

    丹.希思(Dan Heath)
    哈佛商學院MBA,前哈佛商學院研究員,杜克企業教育學院(Duke Corporate Education)諮詢師(該學院由BusinessWeek及Financial Times評比為全球「高級管理人員教育課程」排行榜榜首),創新媒體教育Thinkwell公司創辦人之一。
    希思兄弟在知名商管雜誌《高速企業》(Fast Company)闢有「黏力創意」 (Made to Stick)專欄。他們也經常以黏力學主題舉辦講演,並提供諮詢服務。服務對象包括微軟、日產汽車,以及西點軍校等。
    More
    • Intro

    • Chapters

    • Author

    六個原則破解你不自覺的「知識詛咒」,
    讓你的想法概念脫胎換骨,
    可以黏住別人的腦袋、改變別人的行為!
    從社群小編、商業經理人、選戰造浪者到國家領導人都有效!

    ★★★美國陸軍初級軍官十大閱讀書單★★★
    ★連續 25 個月登上〈商業周刊〉暢銷書榜
    ★800-CEO-READ 圖書獎年度最佳商業書籍
    ★加拿大〈環球郵報〉十大商業書第一名
    ★〈邁阿密先驅報〉最佳商業書籍
    ★Amazon讀者評選年度最喜愛100強書單


    ◆諾貝爾經濟學獎得主理察.塞勒評價為必讀之書
    ◆矽谷創業者和投資人都在學習的行為設計學理論

    成功達成目標,在於懂得如何改變他人的想法與行為!
    本書作者希思兄弟認為所有的行為的節點都會給人留下記憶,只要找準並精心設計這些時刻,我們就能輕鬆掌控情感,甚至是行為與建立習慣!
    如果可以找出某種方法或原則,那麼,便能讓一個真實、有價值的概念像「盜腎傳奇」一樣有效流傳於人群之中,並不會被忘記。
    本書從分析這些「被人牢牢記住」的概念所應具備的要件開始,規納出六個原則,讓你的概念脫胎換骨,黏住別人的腦袋、改變別人的行為!

    讓想法產生黏性的六大原則!
    1簡單(Simple):找出概念的基本核心。
    2意外(Unexpected):用驚奇吸引對方注意,用興趣維持對方的注意。
    3具體(Concrete):讓別人聽得懂、記得住,具體的描述是確保你的每一位聽眾都真正聽到同樣訊息的唯一方法。
    4可信(Credible):「權威」是為概念提供可信度的可靠來源之一。「反權威」是另一種消息來源的威信,是來自他們是否誠實,是否值得信任,而不是他們的地位。有時反權威人士比權威人士的效果更好。
    5情感(Emotional):我們要了解人們在乎什麼?讓訊息激發「情感」,其實是為了讓人在乎。感受能激勵人起而力行。
    6故事(Stories):故事提供模擬(關於如何採取行動的知識)也帶來啟發(行動的動機)。

    你的想法必須讓人聽得懂、記得住!
    ◎可口可樂會腐蝕你的骨頭
    這在日本引起極大的恐慌,但到目前為止,日本還沒有出現青少年骨質膠化的流行病。
    ◎中國長城是從太空唯一見得到的人造建物
    長城確實很長,但不是很寬。試想如果從太空看得見長城,那應該也看得見任何一條州際公路, 或許還看得見幾間沃爾瑪的大型超市。
    ◎你只用了十分之一的大腦
    如果真是如此,那腦部損傷確實就不需要太擔心了。
    你是不是比較容易記得以上的偽知識,但卻記不住昨天主管開會時耳提面命的公司服務精神、或者課堂上生物老師又說了什麼「細胞的有絲分裂」?
    作者從謠言、童話、都會傳奇切入,試圖拆解具有黏性的概念,想找出這些黏性從何而來。因此,他們整理出「讓概念產生黏性的六大原則」:簡單(Simple)、意外(Unexpected)、具體(Concrete)、可信(Credible)、情感(Emotional)、故事(Stories)。

    書裡提供了豐富的案例,來說明各種具有黏性的線索。
    從流傳了數十年的——
    ‧偷腎傳說
    ‧迪士尼員工就是劇組演員
    ‧諾斯壯百貨員工會開心地把顧客在梅西百貨買的商品包裝成禮品
    ‧天底下票價最便宜的廉價航空
    ‧獲得諾貝爾獎的科學家喝了一杯細菌以證明有關胃潰瘍的觀點
    ‧小學老師的模擬實際上阻止了種族偏見
    ‧德蕾莎修女原則:如果我看到的是一個人,就會採取行動……
    在在都應證了,六大原則可以如何幫助你清楚傳達概念,讓別人聽得懂、記得住,並改變其想法與行為。
    在這些成功的案例中,作者鉅細靡遺的解析它是回應了六個原則哪幾個原則而致勝。
    而在那些失敗的案例中,也剖析了倘若以另一種切入點來發展,將令人大開眼界,讀者可以在案例分析的單元中,清楚的看見令人驚訝又有趣的結果。
    讀完本書,你將可以輕鬆的設計某個訊息,巧妙地傳給人們,讓他們在不知不覺中,走向你希望他們改變的方向。

    馬克吐溫說:
    「謊言都繞地球大半圈了,真相可能還沒出發呢。」
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    推薦序
    溝通人心,創造黏性 許子謙
    除了聳動,還要感動! 張宏裕
    不只黏一次,還要一直黏住 黃麗燕

    前言 黏性從哪裡來?

    第一章 簡單
    找出概念的基本核心。

    第二章 意外
    用驚奇吸引對方注意,用興趣維持對方的注意。

    第三章 具體
    讓別人聽得懂、記得住,具體的描述是確保你的每一位聽眾都真正聽到同樣訊息的唯一方法。

    第四章 可信
    「權威」是為概念提供可信度的可靠來源之一。「反權威」是另一種消息來源的威信,是來自他們是否誠實,是否值得信任,而不是他們的地位。有時反權威人士比權威人士的效果更好。

    第五章 情感
    我們要了解人們在乎什麼?讓訊息激發「情感」,其實是為了讓人在乎。感受能激勵人起而力行。

    第六章 故事
    故事提供模擬(關於如何採取行動的知識)也帶來啟發(行動的動機)。

    結語 黏性從哪裡來?

    讓概念產生黏性:簡易參考指南asnd 推薦序
    溝通人心,創造黏性 許子謙
    除了聳動,還要感動! 張宏裕
    不只黏一次,還要一直黏住 黃麗燕

    前言 黏性從哪裡來?

    第一章 簡單
    找出概念的基本核心。

    第二章 意外
    用驚奇吸引對方注意,用興趣維持對方的注意。

    第三章 具體
    讓別人聽得懂、記得住,具體的描述是確保你的每一位聽眾都真正聽到同樣訊息的唯一方法。

    第四章 可信
    「權威」是為概念提供可信度的可靠來源之一。「反權威」是另一種消息來源的威信,是來自他們是否誠實,是否值得信任,而不是他們的地位。有時反權威人士比權威人士的效果更好。

    第五章 情感
    我們要了解人們在乎什麼?讓訊息激發「情感」,其實是為了讓人在乎。感受能激勵人起而力行。

    第六章 故事
    故事提供模擬(關於如何採取行動的知識)也帶來啟發(行動的動機)。

    結語 黏性從哪裡來?

    讓概念產生黏性:簡易參考指南askw 推薦序
    溝通人心,創造黏性 許子謙
    除了聳動,還要感動! 張宏裕
    不只黏一次,還要一直黏住 黃麗燕

    前言 黏性從哪裡來?

    第一章 簡單
    找出概念的基本核心。

    第二章 意外
    用驚奇吸引對方注意,用興趣維持對方的注意。

    第三章 具體
    讓別人聽得懂、記得住,具體的描述是確保你的每一位聽眾都真正聽到同樣訊息的唯一方法。

    第四章 可信
    「權威」是為概念提供可信度的可靠來源之一。「反權威」是另一種消息來源的威信,是來自他們是否誠實,是否值得信任,而不是他們的地位。有時反權威人士比權威人士的效果更好。

    第五章 情感
    我們要了解人們在乎什麼?讓訊息激發「情感」,其實是為了讓人在乎。感受能激勵人起而力行。

    第六章 故事
    故事提供模擬(關於如何採取行動的知識)也帶來啟發(行動的動機)。

    結語 黏性從哪裡來?

    讓概念產生黏性:簡易參考指南
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    奇普.希思(Chip Heath)

    德州理工學院理學士、史丹福大學心理學博士。現任史丹福大學商學院組織行為學教授,教授商業戰略和組織課程,他的主要研究方向:為什麼有些創意可以行之有效,有些則否。人們該如何設計這些訊息,好讓它一黏就上。個人、群體、組織都是怎麼下重要的決定,以及他們常犯的都是哪些錯。

    丹.希思(Dan Heath)

    哈佛商學院MBA,前哈佛商學院研究員,杜克企業教育學院(Duke Corporate Education)諮詢師(該學院由BusinessWeek及Financial Times評比為全球「高級管理人員教育課程」排行榜榜首),創新媒體教育Thinkwell公司創辦人之一。
    希思兄弟在知名商管雜誌《高速企業》(Fast Company)闢有「黏力創意」 (Made to Stick)專欄。他們也經常以黏力學主題舉辦講演,並提供諮詢服務。服務對象包括微軟、日產汽車,以及西點軍校等。
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    Details

    Released
    2023/07/31
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    ID
    375731
    ISBN
    9786267198735
    Released
    2023/07/31
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    256
    ID
    510910
    ISBN
    9786267198698

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