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    5. 看雜誌第192期
    啟動會員經濟 讓顧客一買再買

    看雜誌第192期

    Publisher 看雜誌 /華人希望文化事業股份有限公司
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    Released
    2018/08/05
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF (28MB), fit in large screen and Pubook EPUB Reflowable (5MB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    124
    ID
    131432
    ISBN
    1996577X
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    你的熟客在哪裡


    企業經營者都知道80/20法則,指的是原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間存在著無法解釋的不平衡。其中心思想是,大部分的結果是由小部分的原因所構成,例如企業80%的產品總銷量,通常來自20%的品項;公司80%的利潤,普遍來自20%的重要客戶。如果找出關鍵的20%,並且將多數資源分配在這個部分,豈不是事半功倍?

    企業主都希望將資源花在刀口上,不做無謂的浪費,以最省財力、最有效率的方式邁向成功。這也是為甚麼《看》雜誌要談「會員經營」的原因。會員制並不是新鮮事,商業模式看起來也好像淺顯易懂,但是過往許多企業並不重視,也無法在會員經營上有所成效。這是一個商業上必須面對的課題,必須一談再談。

    一言以蔽之,會員經濟的重點,就是維繫「持續的關係」。有句話說:「朋友還是老的好。」客戶也是一樣,他們是企業長期獲利的要素。這次推薦的三家企業都從網路以電商起家,不能忽略網路對商業帶來的變革就是「人與人之間的連結」,如何將這些網路上的消費者足跡,變為有價值的會員,並且滿足他們的需求,進一步強化會員與企業之間的關係,就成了企業決勝千里的關鍵。

    此外,特別要談一談此次封面在視覺設計上的巧思。「回購率」可以說是消耗性商品在會員經營上的重要指標,封面上運用「鮭魚洄游」的習性,象徵會員購買、回購、倡導的良好循環。色彩選擇從藍色逐漸變成紫紅色,則象徵了陌生的客戶與企業從冰冷淡漠的接觸開始,逐漸熟悉甚至養成習慣,到最終成為產品忠誠熱情的使用者的過程。雜誌的「物理性」是我們注重的,也就是紙本呈現的觸感、編排、視覺等,是現在和未來我們會持續努力的方向之一。

    企業主可以透過許多成功者的經驗,在用心提供好產品的同時,找到與產品有共鳴的會員。而好的品牌不斷提醒我們的是,會員經營是「給已經購買的消費者一個理由,傳遞他們能分享炫耀的價值」。這個企業經營夢寐以求的目標,《看》雜誌與大家一起共勉。
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    [看台灣]

    旅人視野
    p.008 視野遼闊的「高點州立公園」 圖☉丹尼爾 文☉陳荷

    看短文
    p.010 活動櫥窗 整理☉曾允盈

    看板頭家
    p.012 打造「筌美術」廖述昌30年來每天都像在創業 ☉張明天

    認真臉譜
    p.016 黃國棟建築師平均發展的豐美人生 ☉張明天

    每月選書
    p.024 該如何發展藍海行動? ☉天下雜誌提供


    [封面故事]

    p.030 優化「會員經營」 開闢企業長久生存之道 ☉曾允盈

    p.036 「團圓堅果」切入市場缺口:掌握顧客輪廓 創造高回購率 ☉李唐峰

    p.042 保養品電商「童顏有機」:鎖定頂級客群 精準分眾行銷 ☉曾允盈

    p.048 「美極品」不是極品不賣:虜獲自拍少女心 會員數超過8萬 ☉張于芸


    [看論壇]


    經濟經驗
    p.054 中共或成反美言論最大輸家 ☉陳博志

    財經搖滾
    p.057 當金融業成為百億俱樂部的主角 ☉林茂昌

    中國經濟社會系列
    p.060 中美貿易戰,台商何去何從? ☉何清漣

    香港觀點
    p.063 香港回憶錄之「胸懷祖國」 ☉林保華

    長看天下
    p.066 川普聯手普丁,美俄要對付誰? ☉曹長青

    經濟新視野
    p.069 讓男人帶小孩的後果 ☉樊家忠


    [看世界]


    透視中國
    p.074 中美貿易戰開打 北京爆政變傳聞 ☉邢亞男
    p.076 《我不是藥神》:中國醫療問題的真實寫照 ☉邦寧


    台商必看
    p.078 貨幣戰開始!人民幣大跌的背後 ☉康妮
    p.080 中國上班族 到底有多累? ☉端木珊


    國際視窗
    p.082 大法官與美國價值觀的走向 ☉天白
    p.086 美推稅改半年 經濟大幅飛躍 ☉憶文


    大千世界
    p.088 近朱者赤近墨者黑 環境影響你是誰 ☉青蓮
    p.090 夏日美白護膚 10種水果最適配 ☉周倚倩


    [GOODS]

    p.091 父親節 「爸」氣十足 ☉賴宛琳


    [看生活]


    週六徹夜談
    p.104 京都漫步 ☉劉惠宜

    百變書屋
    p.108 世界最美圖書館──布拉格克萊門特學院 ☉宋宜馨

    古今商道
    p.112 大政治家管仲以「禮義廉恥」發展國家經濟 ☉艾艾子

    品味古時尚
    p.116 故宮「何處是蓬萊」展 暑假到仙山集點仙氣吧! ☉謝子
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    經營團隊:

    主要籌辦人為一群有媒體相關經驗、志同道合並關心台灣與人類未來的華人。成員來自台灣、美國、加拿大、歐洲、日本、香港、澳洲等地;有學者專家、企業家以及專業媒體從業人員。是台灣唯一「全球華人」共同成就的雜誌。

    成立日期:

    2007年12月05日創刊《看》雜誌(雙周刊),2013年01月05日轉型為《看》雜誌(月刊)。
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    Released
    2018/08/05
    Language
    Traditional Chinese
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    PDF: Fit in large screen/EPUB: Fit in all devices
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    ID
    131432
    ISBN
    1996577X

    美國大法官

    我不是藥神

    中美貿易戰

    川普聯手普丁

    筌美術

    美極品

    童顏有機

    團圓堅果

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