【商業周刊 第1294期】當武士遇上狐狸

台灣科技首富郭台銘，如何透過一場缺席的記者會，在24小時之內，逼著日本液晶之父夏普跨海來台求和？

「球已經交到鴻海的手上。」9月2日，夏普（Sharp）社長奧田隆司，接受日本媒體訪問，態度出奇的低，甚至主動表態將在九月初到台灣，與鴻海集團總裁郭台銘商談與夏普的合作事宜。

對照一個月前，夏普發言管道多次高姿態，否認將重新議定鴻海入股的價格，奧田隆司此刻的態度極為謙卑，還想來台求和。這個前不久才讓郭台銘信用遭受質疑、大踢鐵板的男人，短短20多天裡，竟然180度大轉彎！

保守武士對上機智狐狸
郭董讓排斥外國人的日企低頭

一位曾在日本瑞穗金控任職過的金融界人士指出，日本與外國合資成功機率不高，「他寧願切腹，也不願讓外國人主導，」通常董事會連一席都不讓外人進入，因為一席也可以發表意見杯葛，卻無決策權，只是徒增困擾。

要讓「寧可切腹，也不願讓外國人主導」的日本企業最高領導人低頭，現在看來，可說是郭台銘8月30日缺席記者會，讓台、日與國際110位媒體記者大感錯愕與憤怒，背後真正的目的。

今年9月15日，是夏普成立一百週年的紀念日。但日本媒體卻在這個大日子的前夕，公開對奧田隆司大聲疾呼，應該「捨棄日本派作風！」

什麼是日本派作風？

追求集體共識，開會議而不決，無人願為決策負責，甚至只專注在自己的技術研發，完全忽略外部市場的需求變化，日本企業因為封閉心態與文化而陷入困境。

百年企業夏普，正面臨同樣的難題。此刻的夏普就像電影《末代武士》裡的日本武士，當日本正進行明治維新、求取富強，夏普卻仍像是住在深山裡，尊崇武士道精神的保守派，不願面對世界的改變。

夏普被稱為「液晶之父」，因為它的顯示器技術獨步全球。然而，再好的技術，如果沒有市場需求，也等於枉然。夏普不斷的砸大錢鑽研液晶技術，最後卻如同日本武士手中的武士刀，敵不過洋槍、洋炮，陷入英雄無用武之地的困境。

從30萬元開始創業，就與西方大企業打交道，尋求市場生存之道的郭台銘，他的個性如同鴻海旗下公司富士康（Foxconn）的英文名稱，策略有著狐狸（Fox）般的精明與靈活，才能打造年營收三兆元的帝國。

從三月底，鴻海與夏普簽下合作協議至八月初為止，郭台銘總共飛了日本11次，不斷試圖尋求讓夏普轉虧為盈之道，但保守的日本武士夏普，從沒來過台灣，更不願讓郭台銘插手經營權。

當武士遇上狐狸，武士不斷揮舞著武士刀進行防守，精明的狐狸要如何突圍？《商業周刊》採訪團隊來到日本大阪，揭開郭台銘如何以一場缺席記者會翻盤的秘密。

▲友達 郭董最後面板拼圖？
▲研究報告沒說的鴻夏戀解讀