【商業周刊 第1324期】夾縫中的贏家

金融海嘯後，許多科技業外銷大幅衰退，某些中小企業，卻呈兩位數、三位數成長，在勁敵夾殺下，拚出一條活路，成為台灣最會賺外匯的一群人。

三月，台灣拚出口的國際展覽一一登場，從工具機、自行車、體育用品、運動服飾、布料到汽車零配件等，來自世界各地的買家來到台灣。此時，企業老闆、業務員間熱門的話題是：誰拿到了德國、日本、瑞士、荷蘭一級企業的訂單？

十年前，台灣老闆談到客戶，會很驕傲的說，我是出貨給沃爾瑪〈Wal-Mart〉、西爾斯〈Sears〉、塔吉特〈Target〉，我們生產的耶誕燈、魔術方塊、雨傘、電風扇的出貨量，堆起來比台北101、甚至十座台北101大樓還要高。

今天，他們說，我出貨給德國的賓士〈Mercedes-Benz〉、寶馬〈BMW〉或F1賽車隊、美國的奇異〈GE〉公司、PCB鑽孔機冠軍瑞士波沙勒斯〈Posalux〉、荷蘭艾司摩爾〈ASML〉、日本的住友、三菱、美國力健〈Life Fitness〉，或是全球的W 飯店、艾美、君悅酒店。

是的，台灣變了！

在傳統工業區的彎曲巷弄中，在鳳梨田旁的鐵皮屋裡，黑手頭家從拚數量、拚價格，轉變為拚品質、研發。不再比堆得比台北101還高，而是一支扳手貴五倍；賣的不是機器零件，而是替客戶解決高溫失去精準度的問題；健身器材賣的不是冰冷器材，而是賣雲端、賣服務、賣感動。

自我定位的轉變，也讓這些企業所屬的產業，呈現最具爆發性的成長。

《商業周刊》針對台灣出口金額前百大品項，進行跨年度調查，發現金融海嘯後四年〈2009年1月至2012年全年〉，台灣有多項產品成長一倍以上，例如特殊玻璃、數位相機、工具機當中的機器手臂、加工機零組件等。這些高成長產業，多數位在台中大里至西屯一帶的工具機聚落內，是表現最耀眼的「鑽石級」。

名列「白金級」、四年出口金額成長50％以上者，則有位於新北市的成衣針織業、位於高雄岡山的鋼鐵螺絲業等。「黃金級」的四年出口金額成長也有20％以上，包括位於台中的體能運動設備業、台南的汽機車零組件業、台中的手工具業與台南的塑膠製品業等。

反觀科學園區裡的明星產業，例如筆記型電腦、平板電腦的零配件四年衰退25％、液晶或發光二極體顯示之指示面板衰退44％、太陽能電池才成長6％，生技產業則連百大出口都排不進去。

原來，優惠的水、電、土地價格，寬闊的馬路、新式的廠房與設備，未必能帶來產業競爭力，園區內的明星產業，並沒有預期的亮眼。

黑手矽谷，人均產值五百萬起跳

這些黑手傳統產業，多數為中小企業組成，它們雖小，卻很強，中國打不死、韓國搶不走，在全球化的挑戰中，它們是越挫越勇的「小強企業」。它們雖沒有政府關愛的眼神，卻成為撐起台灣出口成長、創造外匯的主力部隊，為什麼？

秘密，藏在台灣鄉間。

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