《成功营销》2013年 1月號

N亿新消费者的数字拼图

占据中国总人口三分之二以上的消费者是什么样子？
他们可能对网络很熟悉，更喜欢腾讯QQ，上网的地点很多在网吧；他们拿着两千的工资，同样玩智能机，甚至iPhone4；他们把购物当消遣，爱成群结队逛街来“杀”时间；他们没有太多来自快节奏的压力，也没有太多碎片时间；他们是淘宝卖家们销售业绩增长的重要贡献者……
最新报告显示，互联网已经成为三四线城市15～45岁消费者接触的第二大媒体，而移动互联网更是在三年中增长了351%，而显然的是，各大互联网平台的用户下沉方兴未艾。
“2013年二三四线城市正是视频广告的价值洼地”，优酷土豆集团高级副总裁董亚卫阐述了公司的发展方向；“随着智能终端的普及，2013年会是我们平台用户下沉的爆发期”，淘宝无线运营总监花生判断。
这是否意味着，数字媒体在低线城市迎来下一个成长高峰，因此成为品牌低线策略的得力助手？
似乎没有人对这个未来产生怀疑。
通过《成功营销》对广告主、4A及数字营销平台的多方采访，目前的事实是，数字营销在大都市的热闹还没有蔓延到其他市场，无论是国际品牌还是本土品牌，在ROI的谨慎考量或传统投放习惯等因素的影响下，按部就班地制定计划。不过，如雨后春笋般成长并繁荣的电商卖家，会因为对数字的熟悉和目标消费者的重合，成为低线城市数字营销的撬动力量。
当然，一切都刚刚开始。无论是搜索、视频、社交乃至移动领域，无人能忽视这N亿消费者，并且，随着数据营销的精细化、新的数字平台及工具的出现，对低线市场的数字深耕会带来更多惊喜。
你所不知道的“非一线”
这是个数字机会？
在复杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板之外，它们面对的消费者是什么样的群体，他们的媒介接触习惯如何，高效率的媒介传播组合应该是什么，都是品牌需要解答的问题。