【商業周刊 第1367期】一分鐘勾住人心的行銷制霸術

這是個全球競爭最激烈的戰場。

20％，這是開業兩年後的存活率。
75％，這是近三年平均的淘汰率。
60秒不到，這是消費者決定購買的平均時間。

沒錯，這是網路戰場。在中國淘寶，有600萬家競爭者在同一個平台廝殺，在台灣，則有逾50萬家在競爭。只要三秒鐘，一鍵之間，消費者就可以比較完所有賣家的價格，接下來，你除了殺價？還能靠什麼勝出？

《商業周刊》訪問兩岸三個第一名店家，看他們如何殺出重圍，用「會賺錢的賠錢術」、「壓單注行銷法」、「樂子經濟學」、「電子花車口碑術」等行銷法則熱炒商品。

這些冠軍背後的冠軍，如幫淘寶600萬賣家開出兩萬堂課的淘寶大學與日本樂天大學王牌講師，也將首次透露六大最精華的行銷秘技。他們將教我們如何在超感性行銷的時代，用最理性的方式精算消費者欲望。

人的欲望從未改變，網路戰場的激烈，會逼得這些勝出者更看透人性，用各種手法滿足它。

「沒有賣不掉的貨，只有不會炒的人」，是這群第一名的結論。這些法則，從商場到職場，絕對都一體適用。

單壓一條褲子　滾出20億營收

台灣網路店家約有三萬家，光是打開雅虎（Yahoo）女裝首頁，商品數就有近80萬件，在去年成為台灣營業額最大的網路女裝品牌（若以整體網拍服裝統計，僅次於Lativ）OB嚴選（公司名為橘熊科技），是怎麼脫穎而出的？

目前，OB嚴選也是中國淘寶網最大的台灣賣家，今年還要挑戰切入新加坡、馬來西亞等東南亞市場。

犀利定位，就是OB嚴選能勝出的關鍵。問問身邊的女生，想到OB嚴選會想到什麼？十之有八九會說：褲子。OB嚴選每週推出140到200款新款，一年少說也有約7300個新款，但當它2013年營收翻倍、達到20億元，成為全台灣第一大網路女裝品牌時，它的三支電視廣告卻只說了一款產品——還是褲子。

橘熊科技營運長張祐誠坦言有些意外，原本廣告商都建議「女裝網站最大、最好、最多」之類的訴求，但他想，與其硬塞給消費者一個模糊的品牌概念，不如清楚的用單一品項讓自己「被消費者貼標籤」：想到OB嚴選、就想到褲子。

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