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    5. 【今周刊】NO993 農金新錢潮

    【今周刊】NO993 農金新錢潮

    Publisher 今周刊 /今周文化事業股份有限公司
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    Released
    2015/12/30
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF (43MB), fit in large screen and Pubook
    Pages
    134
    ID
    62183
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    • Chapters

    創投捧錢搶投資 小農拚上市櫃
    農金新錢潮

    過去,務農是辛勞、弱勢、靠天吃飯的代名詞
    現在,賣芒果、養雞、種菜的,錢景勝過科技業
    更讓你想不到的,小農登上創櫃板,成為農金新貴
    科技大亨、銀行爭相敲門,2.3兆元農業商機大爆發

    毛利超過3成 不怕紅色供應鏈〉
    北、中、南創新模式小農發跡傳奇
    農企小金雞 創投捧錢搶投資

    撰文/
    今周刊整理

    農金新錢潮
    芒果恰恰要做水果類股王!

    他的芒果冰純粹又低卡,擺攤第一個月營收只有6萬元,第2個月就成長了10倍,變60萬元。短短5年,張智閔從3隻遮陽傘、6張桌子的路邊芒果冰攤小販,搖身一變,成為營業額達4000萬元的國際連鎖芒果冰店老闆。

    一個藥商業務與芒果結緣的故事

    10年前他辭掉荷蘭葛素史克藥廠擔任資深醫藥代表的工作,回南投竹山鄉為父親種的冬筍引進有機認證,2008年,將竹山冬筍成功推銷到頂級超市如Citysuper、Jason Market,以及Breeze Super,接著他幫忙在屏東枋山加農合作社擔任經裡的舅舅楊泰明,把枋山出產的頂級芒果(A級品)引進上述超市。

    但是,張智閔仍有遺憾。他發現,一顆芒果如果有超過3顆斑點,就被打為B級品,即使美味不減,價格便只剩A級品的3分之1,如果產季一過,還未去化完畢,價格更是一落千丈,但在冰店裡,芒果冰卻是高價品。靈敏的他,嗅到了其中的商機。

    差異化經營,成為台灣獨一無二的芒果冰品專賣店

    2010年,他和太太兩人在台北光復南路與仁愛路交叉口,開始擺攤賣起芒果冰。張智閔深諳行銷秘訣,一開始就與台灣1400多家的冰果室拉出市場區隔。別人加煉乳、糖漿,他的芒果冰就強調「只用海鹽調味」。

    張智閔分析,100公克芒果有40大卡熱量,但是100克煉乳加上糖漿超過1400大卡。再說,煉乳掩蓋芒果原味,「你根本不知道你在吃什麼。」他的芒果冰純粹又低卡,擺攤第一個月營收只有6萬元,第二個月就成長了10倍,變60萬元。很快地,他便能就近尋店,「芒果恰恰」誕生了。

    「誰說冬季不能賣芒果?我就是要一年四季賣芒果,而且還只賣芒果!」張智閔鎖定芒果的台灣特色,堅持「只有芒果」,講究「獨特性」。為了確保全年供貨,創業第2年,他就開始向屏東枋山合作社以每公斤40元保價收購芒果,間接幫助與近40個果農。

    全台芒果農民注意!芒果恰恰國際航班即將起飛

    隨著海外加盟者陸續找上門來,他以收取區域授權金、加盟招牌金的模式開始展店,最關鍵的一項條件便是「芒果果條、冰磚等原料要跟我們買」。坊山加農合作社的愛文芒果也因此搭上「芒果恰恰國際線」,飛向海外。為了確保加盟店使用自家原料,加盟主必須繳交3萬美金(約100萬元新台幣)押金,如有違約即沒收。張智閔透露,未來還將建置雲端銷售時點情報管理系統,確保加盟店不會跑料。

    「台灣連鎖店,多半只想著賺加盟錢,我們要賺品牌錢、還要賺食材費!」張智閔不講「就地取材」那套,而是要談「made in Taiwan(按編:台灣製造)」而且,「我就是有辦法把韓國人叫來,先交錢再給貨!」張智閔一臉臭屁地說,彷彿芒果恰恰已經實現了「抗韓戰役」。他的確有驕傲的本錢,因為在過去短短3年,芒果恰恰已在韓國展店6家,明年第7家也將在釜山開出。

    今年六月,他以商標授權,把「芒果恰恰」芒果軟糖賣進日本7-11,短短一個月內大賣300萬包,接著2016年一開始,芒果冰淇淋跟慕斯捲也成功打進天母sogo的Citysuper Market,海外的越南胡志明市、美國洛杉磯都展店。

    與加工廠商結盟,出國要打團體戰!

    其實,張智閔對於代工廠商充滿感激,芒果恰恰商品從冰品、茶包、到香皂,商品多達50種,全多虧代工廠商支持。他以每年賣出2、3千顆的芒果香皂為例,製造商茶寶每次接單最少要5萬顆,總經理張怡新不但為他以5千顆為單位出貨,還出一半的開發模具費用。

    「前面沒有人帶我,我一路投石問路,致力與業界代工廠結盟。」5年下來,張智閔不僅帶著愛文芒果海外出征,也結合國內加工廠商聯軍打團體戰。目前,輸出日、韓的雪花冰由高雄翔美食品代工,輸往日本的冰磚,則由小美冰淇淋背後的樺美食品所代工。

    未來3至5年,張智閔計畫在全球開出50家芒果恰恰,為了籌措資金,正在辦理一億元的現增,每股溢價預計落在60到80元之間,這也是他邁向資本市場的第一步。

    農金錢潮滾滾來 創投捧錢搶投資

    從崢嶸冒芽的微型小農身上、從年營業額5億、10億的產銷合作社身上看到,也從農業技術有所突破、生產銷售模式找到創意的農商身上看到;這些變化,吸引了創投在內的投資圈聰明錢,悄悄將眼光往農業挪移;再者,農業追求轉型企業化,有了向資本市場靠攏本錢,循創櫃板、興櫃、上市櫃路徑前進的動力,其中含金量之高,更是吸睛。

    2016年起,農委會將委託創投會,預計雙邊以1:1模式,創投每一件案子投入多少金額,農委會也相對投注同樣金額,預計總共投入200億元資金,投資農科技、農企業。台灣農業科技發達,創投開始瞄準農業小金雞,未來每年創投投資會有20%成長!
    更多精彩內容,請參閱最新一期《今周刊》(第993期)。
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    封面故事
    74 創投捧錢搶投資 小農拚上市櫃
    農金新錢潮 許秀惠、黃家慧、林惟鈴、張佳婷

    86 成功跨界》張智閔辭外商業務 堅持「只賣芒果」
    從路邊攤做起 芒果恰恰要做水果類股王! 黃家慧

    90 策略創新》從合作社變身科技農企 打響第一炮
    攻進餐飲業 青松樂活要當蔬果界台積電 許秀惠

    94 第二人生》從雞蛋到廢棄物 都能把它變黃金
    花億元蓋雞舍 麗園牧場搶賺60億雞糞財 黃家慧

    96 科技務農》兩位貴人相助 克服種菜「三年魔咒」
    七年流淚播種 源鮮放膽量產無毒水耕蔬菜 許秀惠

    98 接手家業》科技新貴出手 把養豬當品牌經營
    醜農作當飼料 花田喜彘意外養出胡蘿蔔豬 黃家慧


    今專欄
    14 《名師講堂》
    年輕人的太空船要航向哪? 李仁芳

    16 《重磅觀察》
    人民幣何時破七? 范 疇

    18 《徐重仁學堂》
    送貨到家 「移動超市」正夯 徐重仁

    20 《日本ing》
    新年等著的,是天堂或地獄? 劉黎兒

    22 《吹牛老爹》
    跑步機上的台灣 王偉忠

    26 《今漫畫》 CoCo

    28 《圖文並靠》 馬 克

    30 《今周酷英文》
    英女王慶耶誕 喚回感恩好時光 蔡曜蓮

    焦點新聞
    34 經濟延續「四低四分」趨勢 壞日子還沒到盡頭
    二○一六年金融市場五大風險預言 陶 冬

    40 普丁鐵腕護盤 股債雙漲榮景能撐多久?
    俄國股市報酬率稱霸全球的代價 乾隆來

    46 場館像大工地 爭議中開幕⋯⋯
    搶先直擊故宮南院 未曾曝光的國寶 林亞偉

    56 萬科老董持股僅萬分之七 遭寶能奇襲
    「潮州鯊」狠搶股權 王石擋得住? 周岐原

    60 IC產業走到十字路口 36年老將提建言
    逢中資必反?台灣該關心的三件事 林錫銘

    焦點人物
    52 開完刀,醒來,我變成完完全全的文盲⋯⋯
    熬過腦癌手術 名嘴陳立宏:活著是奇蹟,繼續往前走 陳亭均

    系列報導
    63 系列報導二〉給下一任總統的建言
    丁渝洲:牽動兩岸新局 及早慎選APEC代表 整理‧陳柏樺

    話題人物
    68 《在島嶼寫作》 深刻記錄他的文學靈魂
    重新感受 詩魔洛夫的鄉愁病 陳亭均

    高科技
    102 「聽粉絲的話」 韓國社群軟體1年改版19次
    用戶超越臉書 BAND變身三部曲 陳前康

    特別報導
    104 上街唱歌、早餐店搭話 激起學習好奇心
    她用突擊式教學 跑遍偏鄉教英文 賴若函

    企業最前線
    108 日本龍頭公司打中華盃 先把台灣當跳板
    送土產送出商機 日商紅馬掛觀光股 黃家慧

    特別企畫
    112 基金族必看》跟著蘇黎世定律 提高投資勝算
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    新興亞洲 東協共同體上路 成長動能高
    中國 轉型動盪難免 消費力道仍持續
    印度 華爾街唯一看好金磚 成長超越中國
    美國 升息踏上復甦路 永遠的領頭羊
    日本 擴大印鈔、奧運效應 加持企業獲利

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    今專欄
    《老謝開講》
    128 誰讓台股變成紅色大鱷獵物? 謝金河

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    132 台灣企業典範傳承 令人動容
    ——億豐三兄弟在窗簾產業的璀璨 呂宗耀

    134 《理財魔法》
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