開公司要賺大錢，不變的26條黃金法則

內容簡介

著名的二八現象：社會上百分之二十的人佔有百分之八十的社會財富，也就是說財富在人口中的分配是不平衡的。反映在數量比例上，大體就是二比八。這就是應用很廣的二八法則。

　　無論是在日常生活中還是在經營管理著一個公司或者一群工作人員，我們只要認清、看清並且控制著重要的少數部分，即能控制全域。商家往往會認為所有顧客一樣重要，所有生意和產品都必須付出相同的努力，所有機會都必須抓住。而「二八法則」恰恰指出了在原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間存在的這種不平衡現象：市場上百分之八十的產品可能是百分之二十的企業所生產的；對於一個產品而言，百分之八十的功能，往往是來自於百分之二十的零件，比如飛機和汽車的發動機；百分之二十的顧客可能為商家帶來百分之八十的利潤；百分之八十的產出，來自於百分之二十的投入；百分之八十的結果，歸結於百分之二十的起因；百分之八十的成績，歸功於百分之二十的努力，等等。二八法則就是告訴我們在觀察和分析事物時，要善於在普遍矛盾中發現特殊矛盾，對待事物要抓住重點，抓住主要矛盾。

　　瞭解自己，找到自己的優勢，然後好好地經營它，久而久之自然會結出豐碩的成果。
　　如果你是一個不甘平庸、想成就一番事業的人，那麼就在認識自己長處的前提下，認真地做下去吧！

　　也許你的優勢只是很小的一點點，需要經過長時間的累積和經營才能形成真正的勢力，那麼一定要持之以恆。
　　堅決守住自己的陣地，絕不把最擅長的領域丟棄，你就一定能成就自己。

章節目錄

黃金法則01　先讓客戶賺錢 009
黃金法則02　站在客戶的立場設計需求 018
黃金法則03　利潤不是目的，只是結果 029
黃金法則04　著眼長遠培養市場，發展策略計畫 036
黃金法則05　不佔熟客便宜 045
黃金法則06　善用二八法則降低行銷成本 050
黃金法則07　口碑決定企業能否強大 059
黃金法則08　抓住關鍵客戶，封殺劣質客戶 068
黃金法則09　不能滿足客戶需求，就盡可能提供方便 077
黃金法則10　電子商務是拉住顧客的好方法 083
黃金法則11　關注現有客戶，節約開發新客戶的成本 092
黃金法則12　最好的廣告能讓人記住公司和產品 098
黃金法則13　巧借各種力量推銷自己 109
黃金法則14　管道要「管」而非「控」 117
黃金法則15　銷售管道的建立講求效率 127
黃金法則16　意外的成功和失敗都是警訊 135
黃金法則17　貪一時之利是企業的最大陷阱 141
黃金法則18　自己賺錢也要讓別人營利 151
黃金法則19　再忙也別省下拓展人脈的時間 157
黃金法則20　請教高手是為了獲得啟發而非訴苦和辯論 167
黃金法則21　打出感情牌，把交易變成交情 175
黃金法則22　把結識社會名流當成任務 184
黃金法則23　在高層次的圈子挖掘最需要的資源 196
黃金法則24　經營人脈槓桿，輕鬆撬動財富 206
黃金法則25　記住自己的使命，不沉溺於應酬 219
黃金法則26　與人打交道是為了經商而非個人好惡 226

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黃金法則01　先讓客戶賺錢 009
黃金法則02　站在客戶的立場設計需求 018
黃金法則03　利潤不是目的，只是結果 029
黃金法則04　著眼長遠培養市場，發展策略計畫 036
黃金法則05　不佔熟客便宜 045
黃金法則06　善用二八法則降低行銷成本 050
黃金法則07　口碑決定企業能否強大 059
黃金法則08　抓住關鍵客戶，封殺劣質客戶 068
黃金法則09　不能滿足客戶需求，就盡可能提供方便 077
黃金法則10　電子商務是拉住顧客的好方法 083
黃金法則11　關注現有客戶，節約開發新客戶的成本 092
黃金法則12　最好的廣告能讓人記住公司和產品 098
黃金法則13　巧借各種力量推銷自己 109
黃金法則14　管道要「管」而非「控」 117
黃金法則15　銷售管道的建立講求效率 127
黃金法則16　意外的成功和失敗都是警訊 135
黃金法則17　貪一時之利是企業的最大陷阱 141
黃金法則18　自己賺錢也要讓別人營利 151
黃金法則19　再忙也別省下拓展人脈的時間 157
黃金法則20　請教高手是為了獲得啟發而非訴苦和辯論 167
黃金法則21　打出感情牌，把交易變成交情 175
黃金法則22　把結識社會名流當成任務 184
黃金法則23　在高層次的圈子挖掘最需要的資源 196
黃金法則24　經營人脈槓桿，輕鬆撬動財富 206
黃金法則25　記住自己的使命，不沉溺於應酬 219
黃金法則26　與人打交道是為了經商而非個人好惡 226