大師輕鬆讀 No.287 給自己一個富裕人生

本期目錄：

步驟一：了解市場自由機制的運作
步驟二：確立自己的核心動機
步驟三：決定你要銷售的商品以及獲利模式
步驟四：撰寫事業計畫書，以獲取他人協助
步驟五：籌募創業資金，或者完全靠自有資金
步驟六：開發產品或新營運模式
步驟七：擬定健全的行銷和銷售策略
步驟八：訂定網路行銷策略
步驟九：組成優越的管理團隊
步驟十：建立穩固的營運制度，然後全面運用


主題看板：

年輕創業家（Young Entrepreneur）

本期作者萊恩‧艾利斯在21歲時便達到賺取百萬美元的目標。在美國，一向不乏這樣年輕創業家。Yahoo!創辦人楊致遠、Google創辦人佩吉（Larry Page）、布林（Sergey Brin），這些Web 1.0的代表人物，都在20多歲時創業。進入20世紀Web2.0時代後，網路創業家不但更多，也更年輕。新一波網路創業家，多半是寫程式的高手，在學生時代就開始兼差工作，他們懂得結合市場需求和個人專長，走向有系統的創業模式。這些年輕的創業家證明了成功的要件不在於年紀，而是創意與能力。

Facebook創辦人朱克伯格（Mark Zuckerberg）的背景和創業之路都與比爾．蓋茲如出一轍，他們同樣是哈佛大學的肄業生，離開學校後，朱克伯格僅用了不到4年，就讓Facebook成為全美第2大社交網站。朱克伯格從小就表現出電腦方面的天份，上高中的時候已經開始自己寫程式，包括棋盤遊戲《風險》（Risk）的其中一個版本。2004年朱克伯格在哈佛大學就讀時創立了Facebook，當年他只有20歲。

另一個更年輕的成功案例是艾希莉‧奎爾斯（Ashley Qualls）所創辦的個人分享網站，Whateverlife.com。2004年底，年僅14歲的艾希莉架設了Whateverlife.com，原本只是用來展示自己網站的設計作品，沒想到提供的MySpace網頁樣版大受青少年歡迎，2005年流量大到需要使用獨立的伺
服器。後來Whateverlife.com開始搭配Google AdSense賺取廣告費，第1張支票金額便高達2,790美元。2006年初，艾希莉休學專心經營事業。除了MySpace樣版，也開始增設線上雜誌，販售手機桌面以增加收入，迄今總收入已經超過百萬美元。

網路搜尋行銷（Online Searching Marketing）

對新創的小型企業來說，光是成立自己的網站還不夠。如何讓更多訪客找到公司網站，在業務上獲得成功，就必須掌握搜尋引擎這樣強大的網路工具。要提升網頁的排序位置可以透過很多途徑，例如在網頁文字上添加大量與商品相關的描述，或與其他網站建立連結。由於愈熱門的關鍵字競標者愈多，收費自然也高，企業便開始針對更為具體或特殊組合的關鍵字購
買廣告以減低成本，或者將目標集中在當地的搜尋頁面上，而不再試圖在世界各地爭奪客戶。

Ice.com是蒙特利爾的一家網路珠寶企業，除了賣珠寶之外，Ice.com網站的內容十分豐富，包括鑽石購買指南、婚禮前的準備步驟，以及珠寶相關問題的解答。如果用「diamond jewelry」（鑽石珠寶）作為關鍵字在Google上搜尋，該網站在搜尋結果中排名第5。

Vintage Tub & Bath是一家位在賓州，銷售舊式浴缸的網路公司。員工艾倫‧迪克（Allan Dick）發現在公司網站的產品介紹中加入某些詞語後，網站的訪客流量也開始跟著增加。例如藉由增加更多包括常見關鍵字：「浴缸」和「舊式浴缸」的內容及產品介紹，網站的搜尋排名往往會上升。迪克說，只要措辭恰當，公司網站會更容易被人們找到。在掌握了更先進的優化技巧後，該公司的銷售額達到了1,040萬美元，比起2005年的800萬美元或2001年的140萬美元的銷售額，可說是大有進步。