大師輕鬆讀大師輕鬆讀 NO.657 鋪個梗，更有說服力

內容簡介

No.657. 鋪個梗，更有說服力｜中英對照
由資深財經生活媒體經營創意人俞國定導讀，每週陪你讀一本好書！

善用影響力7大法則的關鍵時機

階段1 培養正向關聯
①互惠+②好感

階段2 減少不確定性
③權威+④社會認同

階段3 讓人付諸行動
⑤稀有+⑥一致+⑦一體

Pre-suasion
A Revolutionary Way to Influence and Persuade

原著
羅伯特．齊歐迪尼 Robert Cialdini
亞利桑那州立大學心理暨行銷學系名譽教授，暢銷書《影響力》作者

章節目錄

重點導讀
鋪個梗，更有說服力

Chapter 1事先鋪梗──搶先吸引注意
簡而言之，事先鋪梗就是搶先吸引注意，用這樣的方式使對方比較容易贊同你之後說的話或提出的建議。鋪梗之所以有用，歸因於人類的2種傾向：
傾向 1 對人類而言，注意力＝重要性
傾向 2 我們也認為注意力＝因果關係

Chapter 2 事先鋪梗──聯想的過程與作用
所有心理活動是由各種聯想模式驅動，也就是說，事先鋪梗只在這些聯想有利改變時，才會發生作用。想觸發正面的聯想，你必須：
行動 1 運用正確的語言與圖像
行動 2 讓周遭充滿有用的暗示
行動 3 利用起因、約束與修正

Chapter 3 事先鋪梗──最佳做法
要使事先鋪梗發揮最大效力，你得先決定要主打哪項影響力原則。著名的影響力法則共有6項，如今又再新增1項：
法則 1 互惠
法則 2 好感
法則 3 權威
法則 4 社會認同
法則 5 稀有
法則 6 一致
法則 7 一體

延伸閱讀溝通就是耍心機

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鋪個梗，更有說服力

Chapter 1事先鋪梗──搶先吸引注意
簡而言之，事先鋪梗就是搶先吸引注意，用這樣的方式使對方比較容易贊同你之後說的話或提出的建議。鋪梗之所以有用，歸因於人類的2種傾向：
傾向 1 對人類而言，注意力＝重要性
傾向 2 我們也認為注意力＝因果關係

Chapter 2 事先鋪梗──聯想的過程與作用
所有心理活動是由各種聯想模式驅動，也就是說，事先鋪梗只在這些聯想有利改變時，才會發生作用。想觸發正面的聯想，你必須：
行動 1 運用正確的語言與圖像
行動 2 讓周遭充滿有用的暗示
行動 3 利用起因、約束與修正

Chapter 3 事先鋪梗──最佳做法
要使事先鋪梗發揮最大效力，你得先決定要主打哪項影響力原則。著名的影響力法則共有6項，如今又再新增1項：
法則 1 互惠
法則 2 好感
法則 3 權威
法則 4 社會認同
法則 5 稀有
法則 6 一致
法則 7 一體

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