大師輕鬆讀 NO.897 黏性行銷

重點導讀 14個簡單好用的腦袋黏著劑
如果你真的想促進影響、說服和銷售的能力，你必須理解人們買單主要是出自情感因素，而不是邏輯論證。能使你的聽眾渴望並記住你的提議，才可能動搖他們內心的決策。

Strategy S 設定適當的期望
總是在一開始就告訴人們應該期待什麽，他們通常會看到你告訴他們該看到的東西。

Strategy T 我們是相同族群的人
告訴人們你是他們的一員是很有力的，它可以增強你的說服力。

Strategy E 讓人容易理解
簡化複雜的東西。你讓人們愈容易理解，他們就愈容易購買。

Strategy AM 類比和隱喻
恰當的類比或隱喻可以改變遊戲規則，將它們用於名稱和簡介。

Strategy A 錨定人們知道的東西
將你的產品錨定在人們知道的東西上會產生認知偏差，他們更有可能因此喜歡它。

Strategy T 調整音調
你說話的方式確實可以散發一股強烈的訊號。總是以「淡定」的方式說話。

Strategy T 觸發催產素
當你讓人們發笑時，他們會得到大腦中的化學物質催產素，笑的人是買家。

Strategy R 使用押韻說服人
人們喜歡押韻。如果你想要使人信服和說服，就在你的號召中加上押韻。

Strategy A 頭韻法
頭韻是重複聲音。聽起來傻里傻氣的音節，只要夠有趣也很好賣。

Strategy C 交錯對仗是個好工具
交錯對仗是指一個有兩部分的句子，在第2段顛倒過來，可以產生非常好的效果。

Strategy T 刺激用語有效
學習如何在你的聽眾中引發反射性反應，這一切取決於你選擇的字句。

Strategy O 奇特驚喜
人類的大腦總是會注意一些奇怪、出乎意料的句子，利用這點產生腦袋黏著劑。

Strategy R 欲拒還迎
有時，明確說明誰不應該購買你的產品會加強你的推銷。試試看吧。

Strategy S 提升感官
在你的解釋裡注入5種感官中的一種，可能會使你的解釋令人難忘。它可以提升接受度。

延伸閱讀 你在搞什麼行銷！
別再用保守的態度做行銷，試著轟出一記全壘打取代安打，用與眾不同的手法贏得注意並創造業績。做些真正令人印象深刻的事，讓人們愛上公司的產品或服務，享受其中樂趣、用熱情追求新生意。