大師輕鬆讀 NO.895 行銷大師傑．亞伯拉罕的21個賺錢法寶

重點導讀 行銷大師傑．亞伯拉罕的21個賺錢法寶
行銷天才是有能力總是以最小的努力獲得最大成果的人──而不是擁有最多創意的人。最富足的人也不是擁有最多的人，而是能發掘隱藏資產，並發揮最大效果的人。

Section 1 盡力發揮你已經擁有的條件
一旦你知道導致人們不跟你做生意的主要障礙，以及你如何無意間限制和約束自己的收入、成果和成功。你將學會突破這些障礙的策略。
策略 1 縱觀全局
策略 2 創造突破性的發展
策略 3 盤點你的優勢
策略 4 將客戶需求放在首位
策略 5 計算終身價值
策略 6 制定獨特銷售主張
策略 7 應用風險逆轉策略
策略 8 交叉銷售和提供附加產品
策略 9 測試一切

Section 2 創造多種收入和成功
依靠任何一種單一方法獲得所有的新客戶和持續的業務勢必迎來災難。
策略 10 賓主互利聯盟
策略 11 產生推介
策略 12 重新找回老客戶
策略 13 有效使用直接郵件
策略 14 事先審查行銷資格
策略 15 使用電話行銷
策略 16 使用網路
策略 17 以物易物
策略 18 結交人脈並保持聯繫

Section 3 繼續成長和進步
改變你思考、處理和與你的客戶交談的方式。持續不斷 「暸望」更新、更好的方式，利用別人眼中的局限性，大幅增進你的整體業務績效。
策略 19 設定新的目標
策略 20 大膽思考
策略 21 了解你的真實資產

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永遠記得，顧客並不在乎你的公司，他們只關心自己。顧客會更常去光顧讓他們的錢花得更值得的商家，你要弄清楚如何把更多產品放在顧客面前，這樣他們才能花更多時間在你的生態系統裡。