你可以不只是上班族

正職以外發展複業的方式
第 1 週 建立點子彈藥庫
第 2 週 選擇你的最佳點子
第 3 週 準備起飛
第 4 週 針對正確的人，推出你的點子
第 5 週 重整旗鼓和優化
百寶箱

你的27天行動計畫（總覽）

第1週：建立點子彈藥庫
發展複業有許多好處，不過一切都要從正確的點子做起。發展複業的第一週，會教你怎麼產生真的行得通的複業點子。

第1天、預測未來
從點子到收入變現這條路的起點，是回答一個重要的問題：從現在起27天後，你的生活會有什麼不一樣？

第2天、學習樹上怎麼長出錢來
有些複業點子比其他的要好。學習一個很棒的點子有哪三個特徵，以及如何找到最富潛力的點子。

第3天、腦力激盪、借用，或偷取點子
利用你從高潛力點子學到的事情，為你的複業腦力激盪、借用或偷取至少三個可能性。

第4天、斟酌每個點子的障礙和機會
現在你有了幾個點子，更仔細檢視它們，了解它們的優缺點。

第5天、在餐巾紙的背面，預測你的利潤
要估計你發展複業能夠得到多少利潤，你不需要有財務學方面的學歷或者科學計算器。你只需要有一張餐巾紙、一支筆和觀察力。

第2週：選擇你的最佳點子
一旦你有了好幾個點子，你需要挑出最好的一些，學習要怎麼做，才能立刻將各種點子排出高下和加以比較，好讓你滿懷信心，推動勝算可能最高的點子。

第6天、利用複業選擇器比較各種點子
一旦你開始思考發展複業，各種點子就會源源不絕而來。這個工具告訴你，怎麼應用「複業火種」邏輯，挑選任何時候的最佳點子。

第7天、當個偵探
在你往前推動一項點子時，研究其他人正在怎麼做，然後做得更好，或者用不同的方式去做。

第8天、想像和你的理想顧客喝杯咖啡
有個人符合你的理想顧客樣貌，你可以從他們身上學到什麼？

第9天、改造你的點子，成為一項產品或服務提案
一旦你有個很棒的點子，也明確知道要推銷給誰，你需要將那個點子轉化為產品或服務提案（offer）。一項提案包括承諾、推銷詞和價格。

第10天、創造你的起源故事
就像漫畫書裡的超級英雄那樣，你發展的複業需要一個歷史。不要只是給人們事實；告訴他們一個故事。

第3週：準備起飛
你已經選定好點子，將它轉化為產品或服務，而且你知道誰是理想顧客。這個星期，你將學到如何幫助那個人了解，為什麼生活中不能沒有你的提案，但別深陷不重要的細節之中。

第11天、把枝枝節節拼湊起來
多謀善斷是你最寶貴的複業技能。擺脫所有的流通障礙，好讓你專注於比較重要的事情。

第12天、決定你的提案如何訂價
即使對經驗豐富的複業工作者來說，訂價都是個挑戰。使用成本加成模式，以及遵循兩個簡單的準則，成功的勝算會高得多。

第13天、製作複業的採購清單
你的複業將需要特定的工具、資源和可交付的產品。學習去尋找、收集和創造你需要的每一樣東西，把你的提案帶進全世界。

第14天、建構收款方式
現在你得到的，遠多於只是一個點子——你已經順利進行到實實在在的發展複業。在前進之前，確定你也得到一個實實在在的收款方式。

第15天、設計你的第一個工作流程
你幾乎到了推出複業的星期。以按部就班的方式，列出你接下來的步驟，如此就能防止意外事故發生，也能感覺更有自信。

加分步驟

第16天、多花10%的時間在最重要的任務上
許多新的複業工作者深陷在平淡無奇的細節之中。一開始你就要避開這個陷阱，並且將你的注意焦點只放在兩件事上。

第4週：針對正確的人，推出你的點子
在審慎的規畫之後，你會使盡全力將你的提案推進全世界。現在正是時候！在行銷、測試等方面，學習你需要知道的每一件事，並且坐進坦克上戰場。

第17天、發表你的提案！
何時是將你的提案向全世界宣布，並且看看會發生什麼事的最佳時刻？通常是在你自信滿滿之前。

第18天、像女童軍那樣賣東西
就算有了優異的產品或服務，以及優異的提案能夠推銷，有如魔法般的錢通常也不會從天上掉下來。把你內心的女童軍引導出來，賣出一些東西！

第19天、請10個人幫你忙
沒有人是座孤島，極少人發展複業不靠朋友和支持者幫忙，就能欣欣向榮。在你開始發展複業時，不要客氣，找一些親朋好友，甚至郵遞員共襄盛舉。

第20天、測試、測試、再測試
開創新複業時，你通常不知道哪個方法最有效。為了找到那個方法，你要試驗不同的事情，然後將結果記錄下來。

第21天、玩轉折價拍賣及特別優惠
大部分人會不嫌麻煩去買拍賣物品，這是有很好的理由的。善加利用特賣、折扣和特殊優惠帶來的好處，然後要它們為你效力。

加分步驟

第22天、框住你的第一塊錢
騰出時間，慶祝你的初步成就。將來要做的事還有許多，但是小小的勝利，讓人有不成比例的滿足感。

第5週：重整旗鼓和優化
你的複業已經推出到世界上！可喜可賀——現在來看看你能做些什麼事，以提升勝算。

第23天、追蹤你的進度和決定接下來的步驟
更了解人們對你所推出複業的反應之後，注意極其重要的衡量指標指出什麼——然後根據你學到的事情採取行動。

第24天、壯大行得通的事，放棄行不通的
隨著你的複業成長，擴張的選項不計其數。不要分心——確認什麼事行得通，對它們多做一點。

第25天、尋找石頭下的錢
如果一切進行順遂，考慮加進另一個版本，對顧客提供更好的服務。畢竟，如果你見到路邊有100萬美元，難道不會去撿嗎？

第26天、把腦子裡的想法掏出來
每一個複業都有關鍵系統。你的關鍵系統可能存在於腦袋瓜裡——留在那裡，不見得總是明智之舉。在你擴張複業時，為了取得顯著的改善（以及節省更多的時間），不管什麼地方，只要你能做到，就將它系統化。

第27天、回到未來
你已經走到路的盡頭……或者那是起點？決定是否要和你的第一個點子分道揚鑣，並且嘗試其他某樣東西；繼續壯大它；或者只是將它化為持續不斷的收入來源。

百寶箱
附錄1：開創複業新手入門包
附錄2：如何以10美元和一個臉書帳號，驗證一個點子是否可行
附錄3：給你的理想顧客寫封信
附錄4：以1,575美元頭期款，購買出租物業
資源與免費工具

作者簡介

克里斯．古利博（Chris Guillebeau）

　　成功創業家／旅行家／《紐約時報》排行榜暢銷作家，名副其實的複業家。著有《不服從的創新》（大塊文化出版）、《3000元開始的自主人生》，以及《追尋吧！過你夢想的人生》（天下文化出版）。他同時也是每月下載量超過200萬次的播客（podcast）「複業學校」（Side Hustle School）的創辦人及主持人。古利博除了是自雇者，還擅長把點子變現為多元收入，不斷發展複業。創業經驗包括：線上出版、旅行省錢服務，也曾到西非擔任志工四年，還完成他在35歲前造訪世上每個國家（共193國）的夢想。

　　網站：chrisguillebeau.com/
　　播客：sidehustleschool.com/

譯者簡介

羅耀宗

　　台灣清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所碩士班畢業。曾任《經濟日報》國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯。譯作無數，曾獲時報出版公司2002年「白金翻譯家」獎；現為財金、商業、科技專業自由文字工作者、《哈佛商業評論》全球中文版特約譯者。