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    6. 流量池:流量稍縱即逝,打造流量水庫

    流量池:流量稍縱即逝,打造流量水庫

    5.0分,1 ratings
    Author 楊飛
    Publisher 采實
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    Released
    2018/12/03
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB Reflowable (4MB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    400
    ID
    142913
    ISBN
    9789578950665
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
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    流量池:流量稍縱即逝,打造流量水庫,透過儲存、轉化、裂變,讓導購飆高、客源不絕、營運升級的行銷新

    Author 楊飛
    Publisher 采實
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    Released
    2018/12/03
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    368
    ID
    554182
    ISBN
    9789578950665
    Hot topics 【書評】兵家必爭之地,得流量可得市場
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    • Intro

    • Chapters

    • Author

    「流量」思維:
    努力獲取流量,想辦法變現;疲於一次性消耗的輪迴。

    「流量池」思維:
    了解流量得來不易,每一滴都不能浪費,
    因此幫流量建造水池,儲存流量、轉化流量(導購變現)、
    裂變流量(用現有流量增生新流量),源源不絕——
    晉升「流量富豪」,強勢入市,呼風喚雨!

    ★ 中國Amazon暢銷排行榜TOP1
    ★ 中國咖啡品牌小藍杯的熱銷法則,中國廣告長城獎、中國內容行銷金瞳獎得主
    ★ 神州優車、luckin coffee首席行銷長楊飛傾囊相授行銷實戰指南
    ★ 一年半獲客3500萬、90分鐘創造2.28億元訂單
    ★ 奧美傳播集團CEO、騰訊社群網路事業總經理……盛情推薦
    ★ 解決流量貧乏、行銷無力、傳產轉型最急需的一本書
    ★ 不僅要流量變現,還要流量生流量!

     為什麼瀏覽量很高,導購效果卻很差?
     如何快速建立品牌,並快速轉化成銷量?
     怎樣才能突破流量的困局?
     如何借助網路成功轉型?
     如何讓流量帶來銷量和成長?
     流量越來越貴,又如何不落入流量陷阱?

    這是許多傳產公司、電商、行銷、廣告人員、媒體、Youtuber……都在思考的難題。
    要解決這些難題,必須具備「流量池思維」!

    這是由神州優車首席行銷長楊飛首次提出,他獲得許多廣告與行銷獎的殊榮。
    他指出,流量池思維不等於流量思維,這是兩個完全不同的概念。

    流量思維,指的是獲取流量,然後把流量變現,但這已無法解決現今企業的困局。
    流量池思維,則是獲取流量,並透過儲存、營運和挖掘等方法,再獲得更多流量。

    打造「流量池」,有幾個重要的概念:

    ◎ 虛實互串,線上線下順暢引流,流量池生生不息
    過去,通常會把實體的客流與網路的流量分開經營,但成效有限。
    流量池是要打通線上與線下,互相導流,所有的江山都是你的江山。
    如何善用QR Code來串連虛實?

    ◎ 所有傳播形式都要有導購功能,這是基本思維
    行銷的最終目的是導購。
    一篇PO文,若無法導購,只是公關美文,即使瀏覽量破100萬,也是白搭。
    無法直接導購的行銷都只是品牌行銷,廣告費至少浪費了一半。
    行銷人員必須警覺,不浪費每次得來不易的流量,
    在群眾情緒被激起的瞬間,立刻轉銷量。
    中國神州優車如何在半年內獲得超過1500萬的用戶?

    ◎ 「拉新裂變」,用一個老客戶找五個新客戶
    結合實際案例,提出「裂變行銷」的三大技巧和三大成功因素,
    強化新舊客戶的信賴度和黏著度,包括:可口可樂、微信、OREO、星巴克……

    ◎ 巧用跨界行銷,讓流量找流量
    四階段的跨界合作成功讓「流量互洗」,達到「一加一大於二」的收益,
    本書分析經典的實際案例:肯德基、天貓、杜雷斯、iPhone……

    行動網路時代,整體流量成長速度變慢,而競爭者數量驟增。
    如果不能自造和營運流量池,仍依賴外部流量和傳統的廣告變現,
    這樣只會陷入越來越艱難的市場競爭,
    流量池思維,可以快速建立品牌,有效轉化成銷量,再挖掘更多客源,
    讓一切產品可裂變,一切創意可分享,一切效果可溯源。

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    好評推薦
    【自 序】 流量池思維,解決客源問題

    第1章 流量之困
    流量盛宴結束,新品牌還有機會嗎?
    成也流量,敗也流量
    突圍:互聯網企業的「流量下鄉」
    流量問題之下,企業如何行銷破局
    用流量池實現「急功」和「近利」

    第2章 品牌是最穩定的流量池
    尷尬的品牌
    品牌:流量之井
    最犀利有效的三種定位方法
    強化品牌的視覺符號
    強化品牌的聽覺符號

    第3章 品牌廣告如何做出實效
    場景:用品牌做流量的「扳機」
    做好品牌接觸點,省下千萬廣告費
    品牌戰略:產品要為定位不斷賦能
    傳統品牌廣告如何將流量變為銷量
    明確投放場景,素材簡單直接

    第4章 裂變行銷:最低成本的獲客之道
    社交流量:移動互聯網上最重要的免費流量
    AARRR:從拉新到裂變
    成長駭客會取代市場總監嗎?
    裂變行銷:用一個老用戶找來五個新用戶
    裂變技巧一:App裂變
    裂變技巧二:微信裂變
    裂變技巧三:線下裂變

    第5章 如何玩好裂變行銷
    裂變的三個成功因素
    遊戲化思維:如何讓老用戶越來越信賴你
    流量裂變系統的技術部署
    存量找增量,高頻帶高頻

    第6章 微信社會化行銷的流量改造
    九○%的官方微信都在自嗨
    把微信服務號做成超級 App
    創意+技術+福利,期期做到「十萬+」
    企業如何玩轉社會化行銷

    第7章 事件行銷:「輕快爆」的流量爆發
    事件行銷技巧的五個關鍵爆點
    「輕快爆」案例解讀:閃送「我們是誰」
    「小活動,大傳播」:喪茶快閃店
    事件行銷的轉化效果

    第8章 怎樣投放數位廣告更有效
    防作弊,需要全程資料監測
    投放有沒有效,請你進「神廟」
    哪些數位廣告投放形式最靠譜

    第9章 獲取搜尋入口的大流量
    SEO:大流量的起手式
    ASO:最後十公尺的流量攔截
    電商平台的流量獲取技巧

    第10章 落地頁是第一生產力
    落地頁:行銷基本功的修煉
    落地頁有沒有效,案例比比就知道
    落地頁邏輯架構的六大要素
    用外部素材觸發消費行動

    第11章 直播行銷的流量掘金
    直播行銷:邊看邊買邊分享
    一小時賣了二.二八億,電商直播太瘋狂
    IMBT:電商直播的四個關鍵

    第12章 跨界行銷的流量巧用
    當流量遇到流量
    BD經理:找到你的好朋友
    找到合適的BD資源
    這些好BD案例,總有一款適合你

    後記 流量池,讓產品可裂變、創意可分享、效果可溯源
    附錄 專有名詞

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    楊飛

    「流量池思維」理論先驅,傳播學碩士。

    2017年,中國廣告門年度首席行銷長,
    曾創辦行動行銷機構「氫互動」,獲得國內外各類行銷獎項近200次。
    2015年,出任神州優車集團首席行銷長,操盤神州專車、神州買買車等多次行銷戰役。

    現任luckin coffee(瑞幸咖啡)行銷操盤手。

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    • Intro

    • Chapters


    「流量」思維:

    努力獲取流量,想辦法變現;疲於一次性消耗的輪迴。



    「流量池」思維:

    了解流量得來不易,每一滴都不能浪費,

    因此幫流量建造水池,儲存流量、轉化流量(導購變現)、

    裂變流量(用現有流量增生新流量),源源不絕——

    晉升「流量富豪」,強勢入市,呼風喚雨!



    ★    中國Amazon暢銷排行榜TOP1

    ★    中國咖啡品牌小藍杯的熱銷法則,中國廣告長城獎、中國內容行銷金瞳獎得主

    ★    神州優車、luckin coffee首席行銷長楊飛傾囊相授行銷實戰指南

    ★    一年半獲客3500萬、90分鐘創造2.28億元訂單

    ★    奧美傳播集團CEO、騰訊社群網路事業總經理……盛情推薦

    ★    解決流量貧乏、行銷無力、傳產轉型最急需的一本書

    ★    不僅要流量變現,還要流量生流量!



    .為什麼瀏覽量很高,導購效果卻很差?

    .如何快速建立品牌,並快速轉化成銷量?

    .怎樣才能突破流量的困局?

    .如何借助網路成功轉型?

    .如何讓流量帶來銷量和成長?

    .流量越來越貴,又如何不落入流量陷阱?



    這是許多傳產公司、電商、行銷、廣告人員、媒體、Youtuber……都在思考的難題。

    要解決這些難題,必須具備「流量池思維」!



    這是由神州優車首席行銷長楊飛首次提出,他獲得許多廣告與行銷獎的殊榮。

    他指出,流量池思維不等於流量思維,這是兩個完全不同的概念。



    流量思維,指的是獲取流量,然後把流量變現,但這已無法解決現今企業的困局。

    流量池思維,則是獲取流量,並透過儲存、營運和挖掘等方法,再獲得更多流量。



    打造「流量池」,有幾個重要的概念:



    ◎ 虛實互串,線上線下順暢引流,流量池生生不息

    過去,通常會把實體的客流與網路的流量分開經營,但成效有限。

    流量池是要打通線上與線下,互相導流,所有的江山都是你的江山。

    如何善用QR Code來串連虛實?



    ◎ 所有傳播形式都要有導購功能,這是基本思維

    行銷的最終目的是導購。

    一篇PO文,若無法導購,只是公關美文,即使瀏覽量破100萬,也是白搭。

    無法直接導購的行銷都只是品牌行銷,廣告費至少浪費了一半。

    行銷人員必須警覺,不浪費每次得來不易的流量,

    在群眾情緒被激起的瞬間,立刻轉銷量。

    中國神州優車如何在半年內獲得超過1500萬的用戶?



    ◎ 「拉新裂變」,用一個老客戶找五個新客戶

    結合實際案例,提出「裂變行銷」的三大技巧和三大成功因素,

    強化新舊客戶的信賴度和黏著度,包括:可口可樂、微信、OREO、星巴克……



    ◎ 巧用跨界行銷,讓流量找流量

    四階段的跨界合作成功讓「流量互洗」,達到「一加一大於二」的收益,

    本書分析經典的實際案例:肯德基、天貓、杜雷斯、iPhone……



    行動網路時代,整體流量成長速度變慢,而競爭者數量驟增。

    如果不能自造和營運流量池,仍依賴外部流量和傳統的廣告變現,

    這樣只會陷入越來越艱難的市場競爭,

    流量池思維,可以快速建立品牌,有效轉化成銷量,再挖掘更多客源,

    讓一切產品可裂變,一切創意可分享,一切效果可溯源。


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    【推薦序】 開創流量,從「精益求精」開始/鄭緯筌

    【自 序】 流量池思維,解決客源問題



    第1章 流量之困

    流量盛宴結束,新品牌還有機會嗎?

    成也流量,敗也流量

    突圍:互聯網企業的「流量下鄉」

    流量問題之下,企業如何行銷破局

    用流量池實現「急功」和「近利」



    第2章 品牌是最穩定的流量池

    尷尬的品牌

    品牌:流量之井

    最犀利有效的三種定位方法

    強化品牌符號(視覺篇)

    強化品牌符號(聽覺篇)



    第3章 品牌廣告如何做出實效

    場景:用品牌做流量的「扳機」

    做好品牌接觸點,省下千萬廣告費

    品牌戰略:產品要為定位不斷賦能

    傳統品牌廣告如何將流量變為銷量

    明確投放場景,素材簡單直接



    第4章 裂變行銷:最低成本的獲客之道

    社群流量:移動互聯網上最重要的免費流量

    AARRR:從拉新到裂變

    成長駭客會取代市場總監嗎?

    裂變行銷:用一個老用戶找來五個新用戶

    裂變技巧一:App裂變

    裂變技巧二:微信裂變

    裂變技巧三:線下裂變



    第5章 如何玩好裂變行銷

    裂變的三個成功因素

    遊戲化思維:如何讓老用戶越來越信賴你

    流量裂變系統的技術部署

    存量找增量,高頻帶高頻



    第6章 微信社會化行銷的流量改造

    九○%的官方微信都在自嗨

    把微信服務號做成超級 App

    創意+技術+福利,期期做到「十萬+」

    企業如何玩轉社會化行銷



    第7章 事件行銷:「輕快爆」的流量爆發

    事件行銷技巧的五個關鍵爆點

    「輕快爆」案例解讀:閃送「我們是誰」

    「小活動,大傳播」:喪茶快閃店

    事件行銷的轉化效果



    第8章 數位廣告(上):怎樣投放數位廣告更有效

    防作弊,需要全程資料監測

    投放有沒有效,請你進「神廟」

    哪些數位廣告投放形式最可靠



    第9章 數位廣告(中):搜索入口的大流量獲取

    SEO:大流量的起手式

    ASO:最後十公尺的流量攔截

    電商平台的流量獲取技巧



    第10章 數位廣告(下):著陸頁是第一生產力

    著陸頁:行銷基本功的修煉

    著陸頁有沒有效,案例比比就知道

    著陸頁邏輯架構的六大要素

    用外部素材觸發消費行動



    第11章 直播行銷的流量掘金

    直播行銷:邊看邊買邊分享

    一小時賣了二.二八億,電商直播太瘋狂

    IMBT:電商直播的四個關鍵



    第12章 跨界行銷的流量巧用

    當流量遇到流量

    BD經理:找到你的好朋友

    找到合適的BD資源

    這些好BD案例,總有一款適合你



    後記 流量池,讓產品可裂變、創意可分享、效果可溯源

    附錄 術語表


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    【推薦序】 開創流量,從「精益求精」開始/鄭緯筌
    【自 序】 流量池思維,解決客源問題

    第1章 流量之困
    流量盛宴結束,新品牌還有機會嗎?
    成也流量,敗也流量
    突圍:互聯網企業的「流量下鄉」
    流量問題之下,企業如何行銷破局
    用流量池實現「急功」和「近利」

    第2章 品牌是最穩定的流量池
    尷尬的品牌
    品牌:流量之井
    最犀利有效的三種定位方法
    強化品牌符號(視覺篇)
    強化品牌符號(聽覺篇)

    第3章 品牌廣告如何做出實效
    場景:用品牌做流量的「扳機」
    做好品牌接觸點,省下千萬廣告費
    品牌戰略:產品要為定位不斷賦能
    傳統品牌廣告如何將流量變為銷量
    明確投放場景,素材簡單直接

    第4章 裂變行銷:最低成本的獲客之道
    社群流量:移動互聯網上最重要的免費流量
    AARRR:從拉新到裂變
    成長駭客會取代市場總監嗎?
    裂變行銷:用一個老用戶找來五個新用戶
    裂變技巧一:App裂變
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    Details

    Released
    2018/12/03
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    ID
    142913
    ISBN
    9789578950665
    Released
    2018/12/03
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    368
    ID
    554182
    ISBN
    9789578950665

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    RongHuang
    2019-05-16 11:00
    這本書非常適合企業中高階主管或行銷從業人員閱讀,每個篇章的段落分明,所探討的重點也很聚焦,值得細細反芻閱讀並落實在生活裡,如果是剛接觸行銷領域的新手,或多或少會感受到有一定的難度,不妨花些時間咀嚼消化,對於增加概念化能力會很有幫助。
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