高價或低價都會賺的訂價技術：從Uniqlo、好市多到環球影城，決定95％利潤的祕密

為什麼礦泉水和果汁的價格幾乎差不多？
為什麼集點換贈品比直接打折更有成效？
為什麼增加不同分量的牛丼飯選擇就能提高銷售？……
從環球影城的動態定價，到Uniqlo的固定商品策略，
行銷權威一次透析讓利潤極大化的定價方程式！

價格決定了95%的利潤！
從便利商店的飲料到UNIQLO的衣服，從環球影城的門票到牛丼店的餐點，所有定價的背後都暗藏玄機，只要錯誤訂價就會嚴重影響銷售、庫存、甚至品牌形象！究竟制定價格時有沒有一個規則可循？有沒有思考時必須考慮的重點？

本書將針對三個重點，帶領讀者進行思考與剖析：
1.是否該依照季節、時段及顧客改變價格？
2.該把利潤抓得很高？或是薄利多銷？
3.該怎麼利用顧客的心理，來增加營收和利益？

◆是否該依照季節、時段及顧客改變價格？──標價制與動態制
環球影城採用差別訂價（Discriminatory Pricing），依據旺季與淡季調整門票訂價；咖啡廳Coffee Mafia採用訂閱模式（subscription），依據使用服務的長短周期調整訂價，翻轉過去「賣一次賺一次」的傳統思維，總體營收可能瞬間翻倍！

◆該把利潤抓得很高？或是薄利多銷？──高價與低價策略
Uniqlo的價格區間非常小、款式簡單，利用顏色來增加同款商品的多樣性，降低顧客的「思考成本」；手工書包的「售完不補」、麒麟啤酒的四十七款「城市啤酒」，利用限定策略提高客單價，掌握商品特性與客群特質，無論高價或低價都能衝高利潤！

◆該怎麼利用顧客的心理，來增加營收和利益？──解決排隊人潮與選擇困難
增加不同牛丼的分量選項，就能增加顧客點餐的意願；等待時間縮短一秒，營業額就會增加八億日圓，但是購買率最高時，卻是每台收銀機的排隊人數為一‧五人時；善用心理戰術，讓銷售額達到最大化！