前言



第1章　一起成為一人社長吧！

一人社長的「日常」與某一天的紀錄　16

一人社長與自由工作者的差別　好處與壞處　18

一人社長擁有的五種自由　第一種　時間的自由　20

一人社長擁有的五種自由　第二種　工作量的自由　22

一人社長擁有的五種自由　第三種　選擇交易對象與工作對象的自由　24

一人社長擁有的五種自由　第四種　選擇商品的自由　27

一人社長擁有的五種自由　第五種　參戰與撤退的自由　30

「一人社長」的強項因人而異　32



第2章　一人社長的創業守則

一人社長創業時的心理準備　36

開發賣得掉的商品，而不是想賣的商品　38

發揮經驗，以「實物」＋「服務」之結構創造商品　40

不依靠他人發行的「資格或證照」　43

開發商品應重視「個別化」勝過「差異化」　46

一人社長初期不該擁有的三樣東西　49

把各種成本轉為「變動費用」的觀念　56

把業務銷售轉為變動費用　58

把窗口業務轉為變動費用　61

把地租與房租轉為變動費用　64



第3章　一人社長的商業模式

銷售策略與商業模式的差別　68

增加銷售額並不等於增加來客數！　70

掌握事業的「上游」　72

人會聚集在「歡樂之地」，投資「有用之物」　76

應「深耕」顧客而非「開發」顧客　78

採取不花錢的業務銷售活動　82

「一石二鳥」不夠看，要以「一石多鳥」為目標　85

把「勞力」轉嫁給顧客能討他們歡心？　88

目前的事業能帶來下個事業的潛在顧客　91

創造「無存貨且先收款」的商品　94

建構事業時應留意讓渡或出售的可能性　97



第4章　一人社長的銷售策略

從心理學角度解讀顧客的想法　102

無論價格是一百日圓還是十萬日圓，銷售成本都一樣　105

業務銷售的禁忌！五種越做越糟的銷售手法　109

推銷反而賣不掉　需要時資訊就在眼前的小巧思　120

可是，不販賣就賣不出去　不推銷的銷售　124

顧客「不買」的原因第一名是？　126

自我想像的技巧　129

顧客可分成四個階段　136

第一階段：前置　同時獲得潛在顧客與銷售業績　138

第二階段：新增　開發新顧客即是創造回頭客　141

第三階段：轉換　一名狂熱粉絲抵過一百名新顧客　143

第四階段：維持　布下直線與橫線　145

銷路有法則可循　147



第5章　一人社長的時間管理術與自我管理術

不才我的自白　152

利用他人的目光　154

將時間可視化　156

日程管理靠數位工具，自我管理靠傳統工具　159

把一天分成三個時段來看　162

預留「記錄」的時間　164

一定要在月曆上預留「空白」的日子　166

將「工作」與「播種」的時間可視化　168

財會業務一天只要十分鐘！　推薦每日結算　170

整理文件一天只要十分鐘！　一人社長的文件整理術　173

「馬上」開始，持續「三個月」　175



第6章　一人社長的資訊發布術

該向誰發布資訊呢？　180

你的生活方式既是商品也是宣傳　182

營業時間比經營理念更重要　185

資訊發布分為C．A．P三大類　188

利用CONNECT型資訊發布來建構關係　190

社群網站要具備「熱鬧感」或是「一貫性」　192

發布不受社交性影響、具有「一貫性」的資訊　195

利用ARCHIVE型資訊發布來獲得信用　197

量能轉化為質　200

利用PUSH型資訊發布來製造銷售機會　202

不容小覷的電子報效果　204

從「請買」變成「請賣」的資訊發布三要素　206



第7章　實錄「一人社長」的誕生

成為一人社長的原因　216

「一人社長」的商品開發　不可退讓的五大重點　218

為了瞭解顧問諮詢而接受顧問諮詢　220

挑戰人生中第一場講座　223

學習成為「受邀的講師」　226

設定商品的方法　228

想把商品賣出去就必須這麼做　232

巔峰期更要預先準備下一步　235

訂價的魔力　238

只靠PUSH是賣不掉的　前端與後端　241

擺脫勞力密集型事業　244

自己的經驗可以幫助他人　一人社長該賣的商品　246



結語　「一人社長」所見的未來

前言

第1章　一起成為一人社長吧！
一人社長的「日常」與某一天的紀錄　16
一人社長與自由工作者的差別　好處與壞處　18
一人社長擁有的五種自由　第一種　時間的自由　20
一人社長擁有的五種自由　第二種　工作量的自由　22
一人社長擁有的五種自由　第三種　選擇交易對象與工作對象的自由　24
一人社長擁有的五種自由　第四種　選擇商品的自由　27
一人社長擁有的五種自由　第五種　參戰與撤退的自由　30
「一人社長」的強項因人而異　32

第2章　一人社長的創業守則
一人社長創業時的心理準備　36
開發賣得掉的商品，而不是想賣的商品　38
發揮經驗，以「實物」＋「服務」之結構創造商品　40
不依靠他人發行的「資格或證照」　43
開發商品應重視「個別化」勝過「差異化」　46
一人社長初期不該擁有的三樣東西　49
把各種成本轉為「變動費用」的觀念　56
把業務銷售轉為變動費用　58
把窗口業務轉為變動費用　61
把地租與房租轉為變動費用　64

第3章　一人社長的商業模式
銷售策略與商業模式的差別　68
增加銷售額並不等於增加來客數！　70
掌握事業的「上游」　72
人會聚集在「歡樂之地」，投資「有用之物」　76
應「深耕」顧客而非「開發」顧客　78
採取不花錢的業務銷售活動　82
「一石二鳥」不夠看，要以「一石多鳥」為目標　85
把「勞力」轉嫁給顧客能討他們歡心？　88
目前的事業能帶來下個事業的潛在顧客　91
創造「無存貨且先收款」的商品　94
建構事業時應留意讓渡或出售的可能性　97

第4章　一人社長的銷售策略
從心理學角度解讀顧客的想法　102
無論價格是一百日圓還是十萬日圓，銷售成本都一樣　105
業務銷售的禁忌！五種越做越糟的銷售手法　109
推銷反而賣不掉　需要時資訊就在眼前的小巧思　120
可是，不販賣就賣不出去　不推銷的銷售　124
顧客「不買」的原因第一名是？　126
自我想像的技巧　129
顧客可分成四個階段　136
第一階段：前置　同時獲得潛在顧客與銷售業績　138
第二階段：新增　開發新顧客即是創造回頭客　141
第三階段：轉換　一名狂熱粉絲抵過一百名新顧客　143
第四階段：維持　布下直線與橫線　145
銷路有法則可循　147

第5章　一人社長的時間管理術與自我管理術
不才我的自白　152
利用他人的目光　154
將時間可視化　156
日程管理靠數位工具，自我管理靠傳統工具　159
把一天分成三個時段來看　162
預留「記錄」的時間　164
一定要在月曆上預留「空白」的日子　166
將「工作」與「播種」的時間可視化　168
財會業務一天只要十分鐘！　推薦每日結算　170
整理文件一天只要十分鐘！　一人社長的文件整理術　173
「馬上」開始，持續「三個月」　175

第6章　一人社長的資訊發布術
該向誰發布資訊呢？　180
你的生活方式既是商品也是宣傳　182
營業時間比經營理念更重要　185
資訊發布分為C．A．P三大類　188
利用CONNECT型資訊發布來建構關係　190
社群網站要具備「熱鬧感」或是「一貫性」　192
發布不受社交性影響、具有「一貫性」的資訊　195
利用ARCHIVE型資訊發布來獲得信用　197
量能轉化為質　200
利用PUSH型資訊發布來製造銷售機會　202
不容小覷的電子報效果　204
從「請買」變成「請賣」的資訊發布三要素　206

第7章　實錄「一人社長」的誕生
成為一人社長的原因　216
「一人社長」的商品開發　不可退讓的五大重點　218
為了瞭解顧問諮詢而接受顧問諮詢　220
挑戰人生中第一場講座　223
學習成為「受邀的講師」　226
設定商品的方法　228
想把商品賣出去就必須這麼做　232
巔峰期更要預先準備下一步　235
訂價的魔力　238
只靠PUSH是賣不掉的　前端與後端　241
擺脫勞力密集型事業　244
自己的經驗可以幫助他人　一人社長該賣的商品　246

結語　「一人社長」所見的未來

前言



第1章　一起成為一人社長吧！

一人社長的「日常」與某一天的紀錄　16

一人社長與自由工作者的差別　好處與壞處　18

一人社長擁有的五種自由　第一種　時間的自由　20

一人社長擁有的五種自由　第二種　工作量的自由　22

一人社長擁有的五種自由　第三種　選擇交易對象與工作對象的自由　24

一人社長擁有的五種自由　第四種　選擇商品的自由　27

一人社長擁有的五種自由　第五種　參戰與撤退的自由　30

「一人社長」的強項因人而異　32



第2章　一人社長的創業守則

一人社長創業時的心理準備　36

開發賣得掉的商品，而不是想賣的商品　38

發揮經驗，以「實物」＋「服務」之結構創造商品　40

不依靠他人發行的「資格或證照」　43

開發商品應重視「個別化」勝過「差異化」　46

一人社長初期不該擁有的三樣東西　49

把各種成本轉為「變動費用」的觀念　56

把業務銷售轉為變動費用　58

把窗口業務轉為變動費用　61

把地租與房租轉為變動費用　64



第3章　一人社長的商業模式

銷售策略與商業模式的差別　68

增加銷售額並不等於增加來客數！　70

掌握事業的「上游」　72

人會聚集在「歡樂之地」，投資「有用之物」　76

應「深耕」顧客而非「開發」顧客　78

採取不花錢的業務銷售活動　82

「一石二鳥」不夠看，要以「一石多鳥」為目標　85

把「勞力」轉嫁給顧客能討他們歡心？　88

目前的事業能帶來下個事業的潛在顧客　91

創造「無存貨且先收款」的商品　94

建構事業時應留意讓渡或出售的可能性　97



第4章　一人社長的銷售策略

從心理學角度解讀顧客的想法　102

無論價格是一百日圓還是十萬日圓，銷售成本都一樣　105

業務銷售的禁忌！五種越做越糟的銷售手法　109

推銷反而賣不掉　需要時資訊就在眼前的小巧思　120

可是，不販賣就賣不出去　不推銷的銷售　124

顧客「不買」的原因第一名是？　126

自我想像的技巧　129

顧客可分成四個階段　136

第一階段：前置　同時獲得潛在顧客與銷售業績　138

第二階段：新增　開發新顧客即是創造回頭客　141

第三階段：轉換　一名狂熱粉絲抵過一百名新顧客　143

第四階段：維持　布下直線與橫線　145

銷路有法則可循　147



第5章　一人社長的時間管理術與自我管理術

不才我的自白　152

利用他人的目光　154

將時間可視化　156

日程管理靠數位工具，自我管理靠傳統工具　159

把一天分成三個時段來看　162

預留「記錄」的時間　164

一定要在月曆上預留「空白」的日子　166

將「工作」與「播種」的時間可視化　168

財會業務一天只要十分鐘！　推薦每日結算　170

整理文件一天只要十分鐘！　一人社長的文件整理術　173

「馬上」開始，持續「三個月」　175



第6章　一人社長的資訊發布術

該向誰發布資訊呢？　180

你的生活方式既是商品也是宣傳　182

營業時間比經營理念更重要　185

資訊發布分為C．A．P三大類　188

利用CONNECT型資訊發布來建構關係　190

社群網站要具備「熱鬧感」或是「一貫性」　192

發布不受社交性影響、具有「一貫性」的資訊　195

利用ARCHIVE型資訊發布來獲得信用　197

量能轉化為質　200

利用PUSH型資訊發布來製造銷售機會　202

不容小覷的電子報效果　204

從「請買」變成「請賣」的資訊發布三要素　206



第7章　實錄「一人社長」的誕生

成為一人社長的原因　216

「一人社長」的商品開發　不可退讓的五大重點　218

為了瞭解顧問諮詢而接受顧問諮詢　220

挑戰人生中第一場講座　223

學習成為「受邀的講師」　226

設定商品的方法　228

想把商品賣出去就必須這麼做　232

巔峰期更要預先準備下一步　235

訂價的魔力　238

只靠PUSH是賣不掉的　前端與後端　241

擺脫勞力密集型事業　244

自己的經驗可以幫助他人　一人社長該賣的商品　246



結語　「一人社長」所見的未來