商業模式大全：早稻田商學院教授，圖解63個世界級企業保證獲利模式

推薦文 一本企業經營的寶典 劉世南
前言

第壹部 什麼是「商業模式」？
第1章 商業模式的基礎知識
01 何謂「商業模式」？
02 策略模式：商業模式的起點
03 策略模式的4個構成要素
第2章 給新手的商業模式分析
01 何謂「策略模式圖」？
02 [實作]商業模式分析：以西南航空為例
03 商業模式的探索與深耕：以Amazon為例

第貳部 商業模式大圖鑑
第3章 策略模式
01 垂直整合 控制供應鏈
02 分層專家 專攻優勢領域
03 指揮者 爭取其他企業協助，重新打造事業
04 媒介型平台 認識各種使用者的「人際平台」
05 基礎型平台 掌握服務的關鍵之處，並從中獲利
06 生態系 商業上的生態系
07 共享經濟 個人之間共用物品或人力
08 群眾外包 將群眾的智慧運用在商業上
09 群眾募資 向個人籌措資金
10 個人對個人的電子商務平台 串聯個人，創造獲利118
11 服務化 從「非物質」尋求獲利
12 ∼即服務 從「銷售物品」走向「銷售服務」
13 可用性保證模式 長長久久的陪伴
14 大量客製化 量身打造的「量產」
15 個人化 運用數位科技客製化
16 長尾理論 聚沙成塔
17 超級利基 獨占特定市場
18 逆向創新 創新的反向輸入
19 刮鬍刀模式 不靠「那些」，用「這些」賺錢
20 挑精揀肥 不花成本，專挑好處
21 多層次傳銷 擴大通路以追求成長
第4章 營運模式
22 製造零售業 從生產到銷售一手包辦
23 接單生產 以獨家機制，銷售差異化的特製品
24 直接銷售 繞了一圈之後又復活
25 代工生產 低投資，高品質
26 開放式商業模式 催生新價值的新方法
27 產銷者 消費者投入產品開發
28 聯盟行銷 讓外部的個人幫忙銷售
29 加盟 銷售經營專業
30 自願加盟連鎖 相互支持，追求成長
31 顧客生命週期管理 從搖籃到墳墓
32 顧客數據運用 挖掘看不見的商機
33 交叉銷售＆向上銷售 盡可能挖出顧客口袋裡的每1塊錢244
34 顧客鎖入 到手的獵物，怎能讓牠逃了
第5章 收益模式
35 成果計酬 賺多賺少，端看成果
36 分潤 賺錢大家分
37 以量計價 用多少，付多少
38 打賞模式 心情喜好可以換成鈔票
39 分散式所有權 我在那一天和這一天是它的主人
40 訂閱制 定額長期往來
41 擴充加值 追加銷售，再賺一筆
42 顧客忠誠度計畫 留住顧客與持續使用
43 授權 將品牌與智慧財產賣給其他企業
44 多元發行窗口 一魚多吃
45 免費 天下沒有白吃的午餐
46 免費增值 靠5％的收費會員來確保收益
47 廣告模式 用梅卡菲定律來賺錢
第6章 情境
48 規模經濟 越龐大越有利
49 範疇經濟 跨足範圍越廣越划算
50 密度經濟 範圍越小越划算
51 速度經濟 動得越快越划算
52 網路外部性 「使用者人數」決定產品的價值
53 事實標準 非任何人所訂定的「標準」
54 數位化 數位漩渦來襲
55 模組化 用不同零件的搭配組合來創造附加價值
56 階層化 認清在服務之中的定位與收益性
57 雲端化 為顧客資料增添附加價值，藉以獲利
58 開放原始碼 大家一起精益求精
59 藍海策略 打造沒人開創過的價值
60 體驗行銷 銷售「經驗」
61 精實創業 不是失敗，而是學習
62 BOP模式 用自家產品解決社會問題
63 天生全球化 一出生就是國際派

第參部 如何打造商業模式？
第7章 改革現有事業的工作坊
1 價值主張（value proposition）的構想
2 整理營運操作
3 競爭者分析
4 收益模式分析
5 確認情境
第8章 開創新事業的工作坊
1 價值主張（value proposition）的構想
2 整理營運操作448
3 競爭者分析
4 收益模式分析
5 確認情境

後記

根來龍之（Negoro Tatsuyuki）
早稻田大學商學院教授。京都大學哲學系、慶應義塾大學經營管理研究所畢業，曾於鋼鐵大廠、文教大學等任職，並自2001年起擔任現職。歷任早稻田資訊策略研究所長、早稻田經營管理研究所長、經營資訊學會長、國際CIO學會副會長、CRM協議會副理事長、英國赫爾大學及美國加州大學柏克萊分校客座研究員。著有《數位策略講座》、《平台模式教科書》、《商業思考實驗》、《開創事業的邏輯》等書。除了於網路企業擔任顧問工作，及辦理企業數位化因應等課程，參與企業實務的同時，也建構相關理論，曾3度榮獲經營資訊學會論文獎等獎項肯定。

富樫佳織（Togashi Kaori）
愛知淑德大學副教授。學習院大學法學院、早稻田大學商學研究所畢業，曾於NHK擔任導播、節目企畫，亦曾於WOWOW擔任製作人，2017年起轉任現職。電視台任職時期，曾獲高柳基金會第41屆科學節目高柳獎企畫獎、第2屆衛星放送協會原創節目獎轉播類最優秀節目獎，並以《Blueman Group connect to JP》入圍國際艾美獎最佳藝術節目。著有《連談判專家都讚嘆的6堂超溫暖說服課》。

足代訓史（Ajiro Satoshi）
拓殖大學商學院副教授。早稻田大學商學院、早稻田商學研究所博士課程修畢。曾於日本綜