百億超業CEO教你帶領業務鐵軍

★不管帶領業務新手還是老手，掌握技巧才能引擎全開！
★從10人到3,000人，教你打造規模100億的冠軍團隊！

超業CEO從實戰經驗，淬鍊出28個法則，
教你把50％的精力放在培養部屬，
學會選人、栽培、淘汰、搏感情……
讓每個成員發揮潛能，輕鬆cover每天的業績！


‧已指引部屬怎麼解決問題，為何他們仍拿不出成果？
‧建立全新團隊時，該如何發掘人才，又要如何栽培？
‧面對資深員工，怎麼讓他們信任並發揮即戰力？
‧成員當中有人態度消極、愛潑冷水，怎樣處理才對？
‧當市場環境劇變，如何帶領團隊找出機會度過難關？

其實，你只要吸收「百億超業CEO的精華」，
就能率領「有緣相會的英雄英雌」發光發熱，創造出閃亮傲人的業績！


★★超業CEO教你，帶團隊「該做與不該做」的事
本書作者張強是屢創紀錄的超業CEO，他跑業務一年便登上No.1寶座，當業務主管三個月就讓業績翻三倍，之後更打造出冠軍團隊，而且他擔任CEO率領的草創公司，在短短幾年內蛻變為員工數千人、規模100億的旅遊產業集團。
在人們越來越重視工作意義與人際關係的新時代，業務主管帶領部屬時，應該做與必須避免的事已發生轉變。超業CEO張強根據實戰經歷與最新觀察，告訴你無論成員人數和經驗的多寡，都適合運用以下祕訣──

★★目標就是指南針，能引導業務員「想拚又能贏」
設定適切的目標，讓所有成員朝著同一方向衝刺，就能突破瓶頸、衝出更高業績。
◎首先設定目標、對齊夢想：
‧階段1、把公司方向變成你的方向，至少花半小時與老闆商談。
‧階段2、把你的方向變成部屬目標，和他們討論如何將目標分解成可操作的任務。
‧階段3、讓你的夢想成為團隊夢想，要為目標賦予哪些意義？
◎再制定KPI，讓目標更清晰：
確認團隊想要的關鍵成果，找出影響成敗的核心因素，並依據它們設置KPI。為了確保部屬的態度積極，除了客觀量化的KPI，還需要什麼？
◎在實現目標時，當個好教練：
不僅關注結果，更會關心過程，及時協助部屬化解障礙和困難。傳統的微觀管理已不適用，讓員工有基本事務決定權，工作效率會更高。

★★從產生決策到落實，善用5方法提高工作效益
能幹的主管懂得如何帶領部屬，快速制定決策，而且幹勁滿滿完成計畫。
◎如何做出有效決策？要把握幾個重點
‧由最了解問題的人制定決策，但不是他說了算，那麼該怎麼做呢？
‧所有成員都參與決策過程，讓反對者也能理解，進而為執行充分準備。
‧受歡迎的決策不一定是最好的，最要緊的是「能不能解決問題」。還有3個重點是……
◎部屬工作總是懶洋洋？用3種技巧激發他的原動力
‧透過換位思考、建立溝通管道等手段，了解他的需求並盡力滿足。
‧傳達這份工作的意義，促使他拋棄打工者心態，為自己的職涯打拚。
‧最直接的技巧就是採取激勵法，例如獎勵式、懲罰式或橫向比較式。但是，為了避免員工明爭暗鬥，要小心尺度。

★★要讓團隊賺更多，就得投入50%精力培育人才
唯有員工不斷成長，公司持續壯大，管理者與領導者的價值才得以展現。
◎用2個矩陣工具培養部屬：
「意願技能矩陣」與「業績價值矩陣」能幫你區分員工類型，鎖定對象好好栽培或是對症下藥。
◎抓緊3個時機讓部屬成長：
‧當員工游刃有餘，授權他承擔更多責任，為自己和團隊增添利益。
‧假如成員無法發揮潛能，安排職務輪調讓他挑戰新任務。
‧一旦員工成為某個領域的專家，怎麼做對整個團隊最好？

此外，百億超業CEO還告訴你──
‧辨別業務員的2個類型與4個職涯階段，給予建議才能準確到位。
‧使用哪些高能量語言與肢體動作，可以喚醒業務員求勝的本能？