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    6. 從生產力到獲利:亞洲製造商進軍美國零售市場的策略

    從生產力到獲利:亞洲製造商進軍美國零售市場的策略

    Author 陳坤廷Steven Chen
    Publisher 台灣漫讀股份有限公司 /白象文化
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    Released
    2025/01/01
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB Reflowable (3MB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    345
    ID
    486851
    ISBN
    9786263644779
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
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    從生產力到獲利:亞洲製造商進軍美國零售市場的策略

    Author 陳坤廷Steven Chen
    Publisher 白象文化
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    Released
    2024/12/01
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    240
    ID
    531284
    ISBN
    9786263644793
    DRM
    NT$266
    紙本書
    NT$342
    Explanation
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    • Intro

    • Author

    ◎不要花費大量時間在負面的消息上,只要投入時間和精力,做足功課,就可以與美國零售買手直接談生意。
    ◎從微觀的細節到宏觀的策略,這本書分享如何成功進軍美國零售通路的所有知識,幫助你將生意推向新的高度。
    ◎不僅僅是毫無經驗的業務拓展人員,即使你已經是生意人,本書也能幫助你加速業務成長。

    ◆幫助您的企業成為美國零售通路的好夥伴
    ‧進軍美國零售通路先思考:你們賣的是什麼?
    ‧你們的產品可以為客戶增加什麼價值或解決什麼困難?
    ‧你和競爭對手有什麼不一樣?客戶為什麼要和你合作?
    只要注意並遵循本書章節裡所教的內容,
    很快就能在生意上超越競爭對手,成功指日可待。

    ◆本書重點
    ‧全世界都在等你的產品
    ‧開啟銷售之路
    ‧零售通路採購時間表
    ‧擴展產品線,提升競爭力
    ‧走在競爭者前面
    ‧迎向高端業務
    ‧和美國當地的業務代表合作
    ‧處理全球採辦團隊的要求
    ‧案例分析
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    陳坤廷Steven Chen
    作者是一位擁有超過25年美國零售業經驗的專業商業教練。
    在從事7年與主要大型零售通路協商的第一線業務之後,Steven在全球第一大零售通路――Walmart和Sam’s Club擔任過多種不同項目的資深買手和全球採購,一共超過14年。在多年的零售業經驗裡,他看過很多有能力的亞洲工廠因為缺少臨門一腳的執行力,最後功虧一簣做不成生意,即使成功也讓中間商抽走了一大筆的獲利。
    背景來自台灣的Steven決定把他多年的零售專業知識分享給亞洲工廠的從業人員,不管是工廠老闆、主管或是第一線業務都可藉此來提升自身的商業能力。Steven以21年堆砌的零售經驗寫成這本書,以幫助有好產品的讀者完成他們進軍美國零售通路的夢想。最先出版的是他的英文書The Secret of Calling on American Retailers,但此本書不僅是中譯版本,為因應亞洲工廠的需求,Steven特地將部分內容寫的比英文版更加詳盡。

    Steven 擁有會計學士(1997)和經濟學碩士(1999)學位,兩個學位都是在美國堪薩斯州的Wichita State University獲得。他現在和太太以及女兒旅居美國阿肯色州。

    coachchen.com
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    • Intro

    • Chapters

    • Author

    全世界都在等你的產品!本書透澈分析亞洲製造崛起,智取美國零售市場的關鍵策略
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    序言
    前言

    第一章 做就對了……但要事先做好準備
    第二章 全世界都在等你的產品
    第三章 交涉和談判
    第四章 開啟銷售之路
    第五章 零售通路採購時間表
    第六章 擴展產品線,提升競爭力
    第七章 走在競爭者前面
    第八章 不斷提升業務技能
    第九章 迎向高端業務
    第十章 和美國當地的業務代表合作
    第十一章 處理全球採辦(GS)團隊的要求
    第十二章 走向未來,今天開始

    附錄:真實案例分析asnd 序言
    前言

    第一章 做就對了……但要事先做好準備
    第二章 全世界都在等你的產品
    第三章 交涉和談判
    第四章 開啟銷售之路
    第五章 零售通路採購時間表
    第六章 擴展產品線,提升競爭力
    第七章 走在競爭者前面
    第八章 不斷提升業務技能
    第九章 迎向高端業務
    第十章 和美國當地的業務代表合作
    第十一章 處理全球採辦(GS)團隊的要求
    第十二章 走向未來,今天開始

    附錄:真實案例分析askw 序言
    前言

    第一章 做就對了……但要事先做好準備
    第二章 全世界都在等你的產品
    第三章 交涉和談判
    第四章 開啟銷售之路
    第五章 零售通路採購時間表
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    第八章 不斷提升業務技能
    第九章 迎向高端業務
    第十章 和美國當地的業務代表合作
    第十一章 處理全球採辦(GS)團隊的要求
    第十二章 走向未來,今天開始

    附錄:真實案例分析
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    陳坤廷 Steven Chen

    作者是一位擁有超過25年美國零售業經驗的專業商業教練。
    在從事7年與主要大型零售通路協商的第一線業務之後,Steven在全球第一大零售通路――Walmart和Sam’s Club擔任過多種不同項目的資深買手和全球採購,一共超過14年。在多年的零售業經驗裡,他看過很多有能力的亞洲工廠因為缺少臨門一腳的執行力,最後功虧一簣做不成生意,即使成功也讓中間商抽走了一大筆的獲利。
    背景來自台灣的Steven決定把他多年的零售專業知識分享給亞洲工廠的從業人員,不管是工廠老闆、主管或是第一線業務都可藉此來提升自身的商業能力。Steven以21年堆砌的零售經驗寫成這本書,以幫助有好產品的讀者完成他們進軍美國零售通路的夢想。最先出版的是他的英文書The Secret of Calling on American Retailers,但此本書不僅是中譯版本,為因應亞洲工廠的需求,Steven特地將部分內容寫的比英文版更加詳盡。

    Steven 擁有會計學士(1997)和經濟學碩士(1999)學位,兩個學位都是在美國堪薩斯州的Wichita State University獲得。他現在和太太以及女兒旅居美國阿肯色州。

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    Released
    2025/01/01
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    Traditional Chinese
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    ID
    486851
    ISBN
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    2024/12/01
    Language
    Traditional Chinese
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    240
    ID
    531284
    ISBN
    9786263644793

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