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  6. 從生產力到獲利：亞洲製造商進軍美國零售市場的策略

從生產力到獲利：亞洲製造商進軍美國零售市場的策略

Author 陳坤廷Steven Chen
Publisher 台灣漫讀股份有限公司 /白象文化
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Released
2025/01/01
Language
Traditional Chinese
File format
EPUB Reflowable (3MB), fit in all devices and Pubook
Pages
345
ID
486851
ISBN
9786263644779
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Provide EPUB
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No

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Details
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NT$342
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◎不要花費大量時間在負面的消息上，只要投入時間和精力，做足功課，就可以與美國零售買手直接談生意。
◎從微觀的細節到宏觀的策略，這本書分享如何成功進軍美國零售通路的所有知識，幫助你將生意推向新的高度。
◎不僅僅是毫無經驗的業務拓展人員，即使你已經是生意人，本書也能幫助你加速業務成長。

◆幫助您的企業成為美國零售通路的好夥伴
‧進軍美國零售通路先思考：你們賣的是什麼？
‧你們的產品可以為客戶增加什麼價值或解決什麼困難？
‧你和競爭對手有什麼不一樣？客戶為什麼要和你合作？
只要注意並遵循本書章節裡所教的內容，
很快就能在生意上超越競爭對手，成功指日可待。

◆本書重點
‧全世界都在等你的產品
‧開啟銷售之路
‧零售通路採購時間表
‧擴展產品線，提升競爭力
‧走在競爭者前面
‧迎向高端業務
‧和美國當地的業務代表合作
‧處理全球採辦團隊的要求
‧案例分析
陳坤廷Steven Chen
作者是一位擁有超過25年美國零售業經驗的專業商業教練。
在從事7年與主要大型零售通路協商的第一線業務之後，Steven在全球第一大零售通路――Walmart和Sam’s Club擔任過多種不同項目的資深買手和全球採購，一共超過14年。在多年的零售業經驗裡，他看過很多有能力的亞洲工廠因為缺少臨門一腳的執行力，最後功虧一簣做不成生意，即使成功也讓中間商抽走了一大筆的獲利。
背景來自台灣的Steven決定把他多年的零售專業知識分享給亞洲工廠的從業人員，不管是工廠老闆、主管或是第一線業務都可藉此來提升自身的商業能力。Steven以21年堆砌的零售經驗寫成這本書，以幫助有好產品的讀者完成他們進軍美國零售通路的夢想。最先出版的是他的英文書The Secret of Calling on American Retailers，但此本書不僅是中譯版本，為因應亞洲工廠的需求，Steven特地將部分內容寫的比英文版更加詳盡。

Steven 擁有會計學士（1997）和經濟學碩士（1999）學位，兩個學位都是在美國堪薩斯州的Wichita State University獲得。他現在和太太以及女兒旅居美國阿肯色州。

coachchen.com

Details

Released
2025/01/01
Language
Traditional Chinese
File format
EPUB: Fit in all devices
Provide Adobe DRM
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No
ID
486851
ISBN
9786263644779

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