作者序
01、厭惡廣告的人應事必躬親
02、很多人和你有點像，但也只是有點像
03、產品成交路徑
04、別從產品下手，先考量需求或渴望
05、凡平面皆媒體──但你無須盡用
06、平面廣告的六個要素
07、廣告商不打廣告
08、廣告不能只為一時一地著想
09、藝術之髓在其構想而非圖像
10、偉大的設計師鮮能成為偉大的廣告人
11、品牌廣告還是直效行銷廣告？
12、接觸點
13、觸及率與頻率
14、地點是大多數公司在廣告上做的最大決定
15、一個協助結束世界第二長內戰的系列廣告
16、不要斷下結論，要洞徹微隱
17、展現使用情境
18、瞄準更少，達到更多
19、速霸陸汽車找到了目標受眾
20、找到你的鐵粉
21、產品的價格越高，需要的情感連結就越多
22、給出恰當的好處來換取顧客的隱私
23、讓數位受眾決定什麽他們要的是什麽
24、能接觸到一半的線上受眾，你就該慶幸了
25、在廣告上的投資有一半是無用的
26、僅在受眾身處困境時做出呼籲
27、下單前的一切都仍是廣告
28、爲什麽AM電台音質那麼糟？
29、用重複播放來提高收聽頻率
30、根據不同節目或看電視台立場投廣告
31、任何人在超級盃期間都打得起廣告
32、有免費的就別付錢
33、政客花得最少
34、公平原則
35、禁止香菸廣告的聯邦禁令使吸菸者數量上升
36、討論首要目標時，別提「和」字
37、更多選擇，更多焦慮
38、多數人會選中間
39、心理抗拒
40、別只向前尋求啟發
41、用定價吸引顧客
42、讓垃圾為你持續曝光
43、讓顧客感到不好意思
44、請金字塔頂端1%代言的風險不小
45、多芬的「美麗畫像」系列廣告
46、廣編稿
47、別縮小廣告看板，別放大你的名片
48、你可以決定如何示真相，但萬萬不可說謊
49、真相是宣傳的關鍵要素
50、宣傳內容的知識水準不應高於受眾中最無知者
51、智慧財產權
52、損耗
53、迴避凌亂
54、改變購買動機
55、別用性感推銷不性感的東西
56、到年輕人的地盤去找年輕的受眾
57、國中生會用多少種方法嘲笑一則廣告？
58、研究是為了「發現」而非「確認」
59、數據
60、越隨機越準確
61、數據本身就是單數名詞
62、對大數據的兩種觀點
63、當我問顧客他們想要什麼……
64、胡作不一定是非為
65、只有你有創造力可不行
66、不用誓死維護你的點子
67、洞見洞見
68、最可信的真相
69、標語無須表盡實情，但它訴說的真相必須可信
70、守其誠正，則如履薄冰
71、別講行銷廢話，直接給出真相
72、來自廣告的日常用語
73、採用新語言
74、幾把不老寶刀
75、讓美國最老車廠關門的系列廣告
76、好事不離三
77、善寫
78、絕妙的拼字
79、言多則信寡
80、老調引不出新音
81、忌拖沓贅餘
82、告示牌上七個字
83、我為此封長信向你致歉；我沒有時間寫封短的
84、字體即調性
85、無襯線字體就是怪誕體
86、襯線字體難以調整大小
87、要做得比軟體好
88、引導讀者注意力
89、我們自上而下，從左至右而視
90、為右撇子調整圖片
91、傳情於色
92、加點黑色
93、當個柔焦專家
94、為一次簡報做兩份簡報
95、別就字面內容回應批評
96、維繫良好關係的祕訣在聆聽
97、承認缺點反增可信度
98、客戶關係比成交長久
99、沒有人會忘記你讓他們感受到的
100、你的能力比你的成就更重要
101、看見自己的作品成為廣告，宛如你有點出名了
索引 Indexasnd 作者序
01、厭惡廣告的人應事必躬親
02、很多人和你有點像，但也只是有點像
03、產品成交路徑
04、別從產品下手，先考量需求或渴望
05、凡平面皆媒體──但你無須盡用
06、平面廣告的六個要素
07、廣告商不打廣告
08、廣告不能只為一時一地著想
09、藝術之髓在其構想而非圖像
10、偉大的設計師鮮能成為偉大的廣告人
11、品牌廣告還是直效行銷廣告？
12、接觸點
13、觸及率與頻率
14、地點是大多數公司在廣告上做的最大決定
15、一個協助結束世界第二長內戰的系列廣告
16、不要斷下結論，要洞徹微隱
17、展現使用情境
18、瞄準更少，達到更多
19、速霸陸汽車找到了目標受眾
20、找到你的鐵粉
21、產品的價格越高，需要的情感連結就越多
22、給出恰當的好處來換取顧客的隱私
23、讓數位受眾決定什麽他們要的是什麽
24、能接觸到一半的線上受眾，你就該慶幸了
25、在廣告上的投資有一半是無用的
26、僅在受眾身處困境時做出呼籲
27、下單前的一切都仍是廣告
28、爲什麽AM電台音質那麼糟？
29、用重複播放來提高收聽頻率
30、根據不同節目或看電視台立場投廣告
31、任何人在超級盃期間都打得起廣告
32、有免費的就別付錢
33、政客花得最少
34、公平原則
35、禁止香菸廣告的聯邦禁令使吸菸者數量上升
36、討論首要目標時，別提「和」字
37、更多選擇，更多焦慮
38、多數人會選中間
39、心理抗拒
40、別只向前尋求啟發
41、用定價吸引顧客
42、讓垃圾為你持續曝光
43、讓顧客感到不好意思
44、請金字塔頂端1%代言的風險不小
45、多芬的「美麗畫像」系列廣告
46、廣編稿
47、別縮小廣告看板，別放大你的名片
48、你可以決定如何示真相，但萬萬不可說謊
49、真相是宣傳的關鍵要素
50、宣傳內容的知識水準不應高於受眾中最無知者
51、智慧財產權
52、損耗
53、迴避凌亂
54、改變購買動機
55、別用性感推銷不性感的東西
56、到年輕人的地盤去找年輕的受眾
57、國中生會用多少種方法嘲笑一則廣告？
58、研究是為了「發現」而非「確認」
59、數據
60、越隨機越準確
61、數據本身就是單數名詞
62、對大數據的兩種觀點
63、當我問顧客他們想要什麼……
64、胡作不一定是非為
65、只有你有創造力可不行
66、不用誓死維護你的點子
67、洞見洞見
68、最可信的真相
69、標語無須表盡實情，但它訴說的真相必須可信
70、守其誠正，則如履薄冰
71、別講行銷廢話，直接給出真相
72、來自廣告的日常用語
73、採用新語言
74、幾把不老寶刀
75、讓美國最老車廠關門的系列廣告
76、好事不離三
77、善寫
78、絕妙的拼字
79、言多則信寡
80、老調引不出新音
81、忌拖沓贅餘
82、告示牌上七個字
83、我為此封長信向你致歉；我沒有時間寫封短的
84、字體即調性
85、無襯線字體就是怪誕體
86、襯線字體難以調整大小
87、要做得比軟體好
88、引導讀者注意力
89、我們自上而下，從左至右而視
90、為右撇子調整圖片
91、傳情於色
92、加點黑色
93、當個柔焦專家
94、為一次簡報做兩份簡報
95、別就字面內容回應批評
96、維繫良好關係的祕訣在聆聽
97、承認缺點反增可信度
98、客戶關係比成交長久
99、沒有人會忘記你讓他們感受到的
100、你的能力比你的成就更重要
101、看見自己的作品成為廣告，宛如你有點出名了
索引 Indexaskw 作者序
01、厭惡廣告的人應事必躬親
02、很多人和你有點像，但也只是有點像
03、產品成交路徑
04、別從產品下手，先考量需求或渴望
05、凡平面皆媒體──但你無須盡用
06、平面廣告的六個要素
07、廣告商不打廣告
08、廣告不能只為一時一地著想
09、藝術之髓在其構想而非圖像
10、偉大的設計師鮮能成為偉大的廣告人
11、品牌廣告還是直效行銷廣告？
12、接觸點
13、觸及率與頻率
14、地點是大多數公司在廣告上做的最大決定
15、一個協助結束世界第二長內戰的系列廣告
16、不要斷下結論，要洞徹微隱
17、展現使用情境
18、瞄準更少，達到更多
19、速霸陸汽車找到了目標受眾
20、找到你的鐵粉
21、產品的價格越高，需要的情感連結就越多
22、給出恰當的好處來換取顧客的隱私
23、讓數位受眾決定什麽他們要的是什麽
24、能接觸到一半的線上受眾，你就該慶幸了
25、在廣告上的投資有一半是無用的
26、僅在受眾身處困境時做出呼籲
27、下單前的一切都仍是廣告
28、爲什麽AM電台音質那麼糟？
29、用重複播放來提高收聽頻率
30、根據不同節目或看電視台立場投廣告
31、任何人在超級盃期間都打得起廣告
32、有免費的就別付錢
33、政客花得最少
34、公平原則
35、禁止香菸廣告的聯邦禁令使吸菸者數量上升
36、討論首要目標時，別提「和」字
37、更多選擇，更多焦慮
38、多數人會選中間
39、心理抗拒
40、別只向前尋求啟發
41、用定價吸引顧客
42、讓垃圾為你持續曝光
43、讓顧客感到不好意思
44、請金字塔頂端1%代言的風險不小
45、多芬的「美麗畫像」系列廣告
46、廣編稿
47、別縮小廣告看板，別放大你的名片
48、你可以決定如何示真相，但萬萬不可說謊
49、真相是宣傳的關鍵要素
50、宣傳內容的知識水準不應高於受眾中最無知者
51、智慧財產權
52、損耗
53、迴避凌亂
54、改變購買動機
55、別用性感推銷不性感的東西
56、到年輕人的地盤去找年輕的受眾
57、國中生會用多少種方法嘲笑一則廣告？
58、研究是為了「發現」而非「確認」
59、數據
60、越隨機越準確
61、數據本身就是單數名詞
62、對大數據的兩種觀點
63、當我問顧客他們想要什麼……
64、胡作不一定是非為
65、只有你有創造力可不行
66、不用誓死維護你的點子
67、洞見洞見
68、最可信的真相
69、標語無須表盡實情，但它訴說的真相必須可信
70、守其誠正，則如履薄冰
71、別講行銷廢話，直接給出真相
72、來自廣告的日常用語
73、採用新語言
74、幾把不老寶刀
75、讓美國最老車廠關門的系列廣告
76、好事不離三
77、善寫
78、絕妙的拼字
79、言多則信寡
80、老調引不出新音
81、忌拖沓贅餘
82、告示牌上七個字
83、我為此封長信向你致歉；我沒有時間寫封短的
84、字體即調性
85、無襯線字體就是怪誕體
86、襯線字體難以調整大小
87、要做得比軟體好
88、引導讀者注意力
89、我們自上而下，從左至右而視
90、為右撇子調整圖片
91、傳情於色
92、加點黑色
93、當個柔焦專家
94、為一次簡報做兩份簡報
95、別就字面內容回應批評
96、維繫良好關係的祕訣在聆聽
97、承認缺點反增可信度
98、客戶關係比成交長久
99、沒有人會忘記你讓他們感受到的
100、你的能力比你的成就更重要
101、看見自己的作品成為廣告，宛如你有點出名了
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