全世界都在等你的產品！本書透澈分析亞洲製造崛起，智取美國零售市場的關鍵策略
序言
前言
第一章 做就對了……但要事先做好準備
第二章 全世界都在等你的產品
第三章 交涉和談判
第四章 開啟銷售之路
第五章 零售通路採購時間表
第六章 擴展產品線，提升競爭力
第七章 走在競爭者前面
第八章 不斷提升業務技能
第九章 迎向高端業務
第十章 和美國當地的業務代表合作
第十一章 處理全球採辦（GS）團隊的要求
第十二章 走向未來，今天開始
附錄：真實案例分析asnd 序言
前言
第一章 做就對了……但要事先做好準備
第二章 全世界都在等你的產品
第三章 交涉和談判
第四章 開啟銷售之路
第五章 零售通路採購時間表
第六章 擴展產品線，提升競爭力
第七章 走在競爭者前面
第八章 不斷提升業務技能
第九章 迎向高端業務
第十章 和美國當地的業務代表合作
第十一章 處理全球採辦（GS）團隊的要求
第十二章 走向未來，今天開始
附錄：真實案例分析askw 序言
前言
第一章 做就對了……但要事先做好準備
第二章 全世界都在等你的產品
第三章 交涉和談判
第四章 開啟銷售之路
第五章 零售通路採購時間表
第六章 擴展產品線，提升競爭力
第七章 走在競爭者前面
第八章 不斷提升業務技能
第九章 迎向高端業務
第十章 和美國當地的業務代表合作
第十一章 處理全球採辦（GS）團隊的要求
第十二章 走向未來，今天開始
附錄：真實案例分析
前言
第一章 做就對了……但要事先做好準備
第二章 全世界都在等你的產品
第三章 交涉和談判
第四章 開啟銷售之路
第五章 零售通路採購時間表
第六章 擴展產品線，提升競爭力
第七章 走在競爭者前面
第八章 不斷提升業務技能
第九章 迎向高端業務
第十章 和美國當地的業務代表合作
第十一章 處理全球採辦（GS）團隊的要求
第十二章 走向未來，今天開始
附錄：真實案例分析asnd 序言
前言
第一章 做就對了……但要事先做好準備
第二章 全世界都在等你的產品
第三章 交涉和談判
第四章 開啟銷售之路
第五章 零售通路採購時間表
第六章 擴展產品線，提升競爭力
第七章 走在競爭者前面
第八章 不斷提升業務技能
第九章 迎向高端業務
第十章 和美國當地的業務代表合作
第十一章 處理全球採辦（GS）團隊的要求
第十二章 走向未來，今天開始
附錄：真實案例分析askw 序言
前言
第一章 做就對了……但要事先做好準備
第二章 全世界都在等你的產品
第三章 交涉和談判
第四章 開啟銷售之路
第五章 零售通路採購時間表
第六章 擴展產品線，提升競爭力
第七章 走在競爭者前面
第八章 不斷提升業務技能
第九章 迎向高端業務
第十章 和美國當地的業務代表合作
第十一章 處理全球採辦（GS）團隊的要求
第十二章 走向未來，今天開始
附錄：真實案例分析
陳坤廷 Steven Chen
作者是一位擁有超過25年美國零售業經驗的專業商業教練。
在從事7年與主要大型零售通路協商的第一線業務之後，Steven在全球第一大零售通路――Walmart和Sam’s Club擔任過多種不同項目的資深買手和全球採購，一共超過14年。在多年的零售業經驗裡，他看過很多有能力的亞洲工廠因為缺少臨門一腳的執行力，最後功虧一簣做不成生意，即使成功也讓中間商抽走了一大筆的獲利。
背景來自台灣的Steven決定把他多年的零售專業知識分享給亞洲工廠的從業人員，不管是工廠老闆、主管或是第一線業務都可藉此來提升自身的商業能力。Steven以21年堆砌的零售經驗寫成這本書，以幫助有好產品的讀者完成他們進軍美國零售通路的夢想。最先出版的是他的英文書The Secret of Calling on American Retailers，但此本書不僅是中譯版本，為因應亞洲工廠的需求，Steven特地將部分內容寫的比英文版更加詳盡。
Steven 擁有會計學士（1997）和經濟學碩士（1999）學位，兩個學位都是在美國堪薩斯州的Wichita State University獲得。他現在和太太以及女兒旅居美國阿肯色州。
coachchen.com
作者是一位擁有超過25年美國零售業經驗的專業商業教練。
在從事7年與主要大型零售通路協商的第一線業務之後，Steven在全球第一大零售通路――Walmart和Sam’s Club擔任過多種不同項目的資深買手和全球採購，一共超過14年。在多年的零售業經驗裡，他看過很多有能力的亞洲工廠因為缺少臨門一腳的執行力，最後功虧一簣做不成生意，即使成功也讓中間商抽走了一大筆的獲利。
背景來自台灣的Steven決定把他多年的零售專業知識分享給亞洲工廠的從業人員，不管是工廠老闆、主管或是第一線業務都可藉此來提升自身的商業能力。Steven以21年堆砌的零售經驗寫成這本書，以幫助有好產品的讀者完成他們進軍美國零售通路的夢想。最先出版的是他的英文書The Secret of Calling on American Retailers，但此本書不僅是中譯版本，為因應亞洲工廠的需求，Steven特地將部分內容寫的比英文版更加詳盡。
Steven 擁有會計學士（1997）和經濟學碩士（1999）學位，兩個學位都是在美國堪薩斯州的Wichita State University獲得。他現在和太太以及女兒旅居美國阿肯色州。
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