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    6. 業務王
    21招王牌業務養成術,不怕壞景氣,月薪破百萬

    業務王

    Highlight(10)
    Author 黃毓喬
    Publisher 開企有限公司
    Follow Save Saved Share
    Released
    2018/01/08
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB Reflowable (731KB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    327
    ID
    226437
    ISBN
    9789869574112
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
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    Details
    21招王牌業務養成術,不怕壞景氣,月薪破百萬

    業務王:21招王牌業務養成術,不怕壞景氣,月薪破百萬

    Author 黃毓喬
    Publisher 開企有限公司
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    Released
    2018/01/08
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    252
    ID
    554186
    ISBN
    9789869574112
    DRM
    NT$236
    紙本書
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    • Intro

    • Author

    根據統計,台灣目前年薪兩百萬以上的上班族,高達七成以上都是業務出身,更有六成以上的主管階層,年輕時都曾當過業務。
    美國首富比爾蓋茲、日本首富柳井正、香港首富李嘉誠、台灣首富郭台銘、蘋果創辦人賈伯斯,都是超級業務員,皆在年輕時跑過業務。此外世界五百大富豪當中,更有高達六成以上的大老闆,曾經是業務員。
    透過業務工作,他們不僅接觸到第一線顧客最真實的需求,更從推銷與銷售的過程當中,鍛鍊出靈活的腦袋與積極的行動力,除了發揮在日常的銷售行為上,更進一步打造了他們的專業地位與事業帝國。
    不管是從財富累積的角度,或是成功事業的長遠發展來說,業務員,都是晉升最快、收入也最高的一群。在白手起家已成神話的這個時代,業務工作仍然是讓最多人變成白手富翁的最佳途徑。還猶豫什麼?快站上變身大老闆的最佳跳板吧!
    本書集結了眾多王牌業務員多年的成功經驗,將成為業務必修的課堂,由淺入深分成21招王牌業務養成術,運用許多實用的範例,提供給初入門的業務員,以及想要突破業績的Top sales們實行。最有系統的養成計畫、最紥實的技巧傳授,你也能變身超級業務員!
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    暢銷書作家。熱愛創業與銷售工作,曾經營過女裝、女鞋網拍,亦經營過實體服飾店,開創出優秀的銷售成績。
    現在正協助丈夫「銀色快手」經營網路書店「布拉格二手書店」,透過網路成功開拓二手好書的銷售市場。
    由於具備多年的成功銷售經驗,專擅於精準分析產業現況,以及同步掌握時代脈動。
    有鑑於近年來金融風暴造成許多人被迫離職、放無薪假,加上眾多好友的建議之下,總結自己多年來的業務銷售經驗,期望能夠為有志於從事業務工作的新手,或是欲轉換跑道的上班族,量身打造一扇循序漸進的方便之門。
    著有十餘本暢銷書,最新著作為《業務王:21招王牌業務養成術,不怕壞景氣,月薪破百萬》。
    未來除了將繼續與讀者分享成功銷售的經驗與技巧,更立志成為文創產業的專業經理人。
    More
    • Intro

    • Chapters

    • Author


    自己的「身價」,自己「創造」!

    景氣不佳依然立於不敗!Top Sales成功學





    業務員自我提昇的SOP手冊,各大企業最佳業務培訓勝經!

    一般業務×保險×代購×傳銷×房仲 ...... 想業績翻倍、銷量長紅都適用



    不用含著金湯匙出身,經營自己,讓自己成為無可取代的名牌。

    無懼景氣衰退,哪怕你沒錢、沒靠山、沒學歷,

    只要你願意,你也可以是下一個業務王!



    ▍▍做業務,是賺進高收入的最快途徑!

    即使面臨經濟不景氣、金融風暴肆虐,也不用怕失業、更無須煩惱無薪假,

    只要學會Top Sales的密技,你也能坐擁千萬財富!



    ▍▍除了大家熟知的直銷、保險,近來盛行的經營臉書粉絲頁購物、部落客開團、

    明星網紅直播推銷,一樣屬於業務的範疇,學會做業務,是對自己最好的投資之一。



    根據統計,台灣目前年薪兩百萬以上的上班族,高達七成以上都是業務出身,更有六成以上的主管階層,年輕時都曾當過業務。



    美國首富 比爾蓋茲、日本首富 柳井正、香港首富 李嘉誠、台灣首富 郭台銘、蘋果創辦人 賈伯斯,都是超級業務員,皆在年輕時跑過業務。此外世界五百大富豪當中,更有高達六成以上的大老闆,曾經是業務員。



    透過業務工作,他們不僅接觸到第一線顧客最真實的需求,更從推銷與銷售的過程當中,鍛鍊出靈活的腦袋與積極的行動力,除了發揮在日常的銷售行為上,更進一步打造了他們的專業地位與事業帝國。



    不管是從財富累積的角度,或是成功事業的長遠發展來說,業務員,都是晉升最快、收入也最高的一群。在白手起家已成神話的這個時代,業務工作仍然是讓最多人變成白手富翁的最佳途徑。還猶豫什麼?快站上變身大老闆的最佳跳板吧!



    ▍▍4大必備要領×21招王牌業務養成術,當業務不是口若懸河就行!

    本書集結了眾多王牌業務員多年的成功經驗,將成為業務必修的課堂,

    由淺入深分成21招王牌業務養成術,運用許多實用的範例,

    提供給初入門的業務員,以及想要突破業績的Top sales們實行。

    最有系統的養成計畫、最紥實的技巧傳授,你也能變身超級業務員!



    ●從A邁向A+,七大關鍵業務能力!

    --------------------學會並善用,工作效率更高,成交也能更多筆,生活更富裕。



    ●銷售,就像是跟客戶談戀愛

    --------------------常常出現在客戶面前,展現優秀專業的一面,讓客戶肯定你、喜歡你。



    ●破解對方心中的潛台詞!九成的客戶拒絕都是藉口

    --------------------業務王不怕客戶拒絕,反能察言觀色,找出客戶的真正需求。



    ●記住!顧客喜歡買東西,但不喜歡被推銷

    --------------------業務王從不拜託客人購買,會以分享的方式,讓客戶相信進而購買。



    ●情感行銷感動客戶,緊緊抓牢客戶的心

    --------------------透過故事與自身經驗分享,加強客戶正確抉擇,訂單自然來。



    更多精彩內容都在本書,最有系統的養成計畫、最紥實的技巧傳授,

    想成為王牌業務員的你╱妳,絕對不能錯過!



    ※ 本書為《王牌業務員的促銷勝經,21招教你賣到缺貨》之修訂版



    本書特色



    在這個世代,人人都可能是業務員……

    無論你是一般上班族、部落客、網紅、或是路邊攤飯,

    每天都會從事「業務」行為,

    行銷自己的創意概念或專業能力、推銷商品、或是宣傳公司打知名度……等等。

    快跟著本書,一起建構你的「業務力」!



    ▍深耕自己的專業,找出適合自己的銷售方式

    ▍超級銷售王祕技!成功銷售的七大步驟

    ▍核心五力!讓你練就王牌業務員的鍊金術

    ◤【特別附錄1】從Zero到Super,業務王必備的五大特質

    ◤【特別附錄2】只有Basic,沒有Magic,業務王的四大禁忌


    More
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    ◤【特別附錄1】從Zero到Super,業務王必備的五大特質

    ◤【特別附錄2】只有Basic,沒有Magic,業務王的兩大禁忌



    ▍Part 1 王牌業務員的心態養成&準備動作

    第一招:銷售的本能早就存在你的基因裡!

    --------------------銷售無所不在!只要你願意,就能成為炙手可熱的王牌業務員!

    第二招:王牌業務員,銷售前做好心理建設!

    --------------------銷售或推銷,怎麼讓客戶信任你,是銷售前最重要的事!

    第三招:核心五力!讓你踏上王牌業務員的成功之路

    --------------------思考力+學習力+溝通力+寫作力+表演力=業務王的成功五力。

    第四招:記住!顧客喜歡買東西,但不喜歡被推銷

    --------------------業務王從不拜託客人購買,會以分享的方式,讓客戶相信進而購買。

    第五招:打造你的個人品牌!好感+專業感,訂單自然來

    --------------------外表,是創造自己的價值感中,最重要,也最緊急的一部分。



    ▍Part 2 王牌業務員要具備善解人意&持續力,贏得客戶信賴

    第六招:讓客戶在○‧五秒內對你一見鍾情!

    --------------------學習積極正面的心態以及「微笑」、「注視」和「專注」三個技巧。

    第七招:親切 × 專業 × 行動力,瞬間擄獲客戶信任!

    --------------------隨時檢視工作心態是否正確,是成功業務王最基本也最必需的第一步。

    第八招:先別急著賣產品,放長線才能釣大魚!

    --------------------擁有同理心,和客戶建立「好關係」,將來才會有「好交易」!

    第九招:超級銷售王祕技!成功銷售的七大步驟

    --------------------讓客戶體驗你的好,善用30秒自我行銷,為自己打造信任品牌。

    第十招:破解對方心中的潛台詞!九成的客戶拒絕都是藉口

    --------------------業務王不怕客戶拒絕,反能察言觀色,找出客戶的真正需求。



    ▍Part 3 王牌業務員需營造個人魅力,讓客戶離不開你

    第十一招:從A邁向A+,七大關鍵業務能力! 

    --------------------學會並善用,工作效率更高,成交也能更多筆,生活更富裕。

    第十二招:打造你的金字招牌!讓人過目不忘的個人魅力

    --------------------利用專業+敏銳度,幫你營造魅力,自然能吸引到每一筆訂單。

    第十三招:深耕自己的專業,找出適合自己的銷售方式

    --------------------除了拚命、認真銷售,你還需要更多不斷地學習和發問。

    第十四招:適度的幽默,訂單自然手到擒來!

    --------------------有幽默感的人,能讓氣氛變輕鬆,當笑聲來了,訂單也會跟著來!

    第十五招:銷售,就像是跟客戶談戀愛

    --------------------常常出現在客戶面前,展現優秀專業的一面,讓客戶肯定你、喜歡你。



    ▍Part 4 王牌業務員如何收服人心&建立口碑,銷售一飛沖天

    第十六招:只要三招,讓客戶買了還想再買!

    --------------------深耕客戶/熱愛自己的商品/多與客戶互動,創造更多業績。

    第十七招:經營人脈,一生不敗!

    --------------------善用人脈存摺,把客戶當朋友,當資產,當寶貝來好好照顧。

    第十八招:永遠要比你的客戶更瞭解他╱她的心聲

    --------------------花八成以上的時間來聆聽,客戶的認同感與信任感就會無限上升。

    第十九招:情感行銷感動客戶,緊緊抓牢客戶的心

    --------------------透過故事與自身經驗分享,加強客戶正確抉擇,訂單自然來。

    第二十招:定期回訪&提供服務,讓客戶忘不了你

    --------------------不要輕忽任何一個客戶,不要放棄任何回訪機會,也許都能挖掘出新需求。

    第二十一招:夠專業,才能打動客戶!讓客戶心甘情願口耳相傳

    --------------------有了專業也要有優良的售後服務,才能讓客戶幫你滾出更多客戶來。


    asnd

    ◤【特別附錄1】從Zero到Super,業務王必備的五大特質
    ◤【特別附錄2】只有Basic,沒有Magic,業務王的兩大禁忌

    ▍Part 1 王牌業務員的心態養成&準備動作
    第一招:銷售的本能早就存在你的基因裡!
    --------------------銷售無所不在!只要你願意,就能成為炙手可熱的王牌業務員!
    第二招:王牌業務員,銷售前做好心理建設!
    --------------------銷售或推銷,怎麼讓客戶信任你,是銷售前最重要的事!
    第三招:核心五力!讓你踏上王牌業務員的成功之路
    --------------------思考力+學習力+溝通力+寫作力+表演力=業務王的成功五力。
    第四招:記住!顧客喜歡買東西,但不喜歡被推銷
    --------------------業務王從不拜託客人購買,會以分享的方式,讓客戶相信進而購買。
    第五招:打造你的個人品牌!好感+專業感,訂單自然來
    --------------------外表,是創造自己的價值感中,最重要,也最緊急的一部分。

    ▍Part 2 王牌業務員要具備善解人意&持續力,贏得客戶信賴
    第六招:讓客戶在○‧五秒內對你一見鍾情!
    --------------------學習積極正面的心態以及「微笑」、「注視」和「專注」三個技巧。
    第七招:親切 × 專業 × 行動力,瞬間擄獲客戶信任!
    --------------------隨時檢視工作心態是否正確,是成功業務王最基本也最必需的第一步。
    第八招:先別急著賣產品,放長線才能釣大魚!
    --------------------擁有同理心,和客戶建立「好關係」,將來才會有「好交易」!
    第九招:超級銷售王祕技!成功銷售的七大步驟
    --------------------讓客戶體驗你的好,善用30秒自我行銷,為自己打造信任品牌。
    第十招:破解對方心中的潛台詞!九成的客戶拒絕都是藉口
    --------------------業務王不怕客戶拒絕,反能察言觀色,找出客戶的真正需求。

    ▍Part 3 王牌業務員需營造個人魅力,讓客戶離不開你
    第十一招:從A邁向A+,七大關鍵業務能力! 
    --------------------學會並善用,工作效率更高,成交也能更多筆,生活更富裕。
    第十二招:打造你的金字招牌!讓人過目不忘的個人魅力
    --------------------利用專業+敏銳度,幫你營造魅力,自然能吸引到每一筆訂單。
    第十三招:深耕自己的專業,找出適合自己的銷售方式
    --------------------除了拚命、認真銷售,你還需要更多不斷地學習和發問。
    第十四招:適度的幽默,訂單自然手到擒來!
    --------------------有幽默感的人,能讓氣氛變輕鬆,當笑聲來了,訂單也會跟著來!
    第十五招:銷售,就像是跟客戶談戀愛
    --------------------常常出現在客戶面前,展現優秀專業的一面,讓客戶肯定你、喜歡你。

    ▍Part 4 王牌業務員如何收服人心&建立口碑,銷售一飛沖天
    第十六招:只要三招,讓客戶買了還想再買!
    --------------------深耕客戶/熱愛自己的商品/多與客戶互動,創造更多業績。
    第十七招:經營人脈,一生不敗!
    --------------------善用人脈存摺,把客戶當朋友,當資產,當寶貝來好好照顧。
    第十八招:永遠要比你的客戶更瞭解他╱她的心聲
    --------------------花八成以上的時間來聆聽,客戶的認同感與信任感就會無限上升。
    第十九招:情感行銷感動客戶,緊緊抓牢客戶的心
    --------------------透過故事與自身經驗分享,加強客戶正確抉擇,訂單自然來。
    第二十招:定期回訪&提供服務,讓客戶忘不了你
    --------------------不要輕忽任何一個客戶,不要放棄任何回訪機會,也許都能挖掘出新需求。
    第二十一招:夠專業,才能打動客戶!讓客戶心甘情願口耳相傳
    --------------------有了專業也要有優良的售後服務,才能讓客戶幫你滾出更多客戶來。

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    ◤【特別附錄1】從Zero到Super,業務王必備的五大特質

    ◤【特別附錄2】只有Basic,沒有Magic,業務王的兩大禁忌



    ▍Part 1 王牌業務員的心態養成&準備動作

    第一招:銷售的本能早就存在你的基因裡!

    --------------------銷售無所不在!只要你願意,就能成為炙手可熱的王牌業務員!

    第二招:王牌業務員,銷售前做好心理建設!

    --------------------銷售或推銷,怎麼讓客戶信任你,是銷售前最重要的事!

    第三招:核心五力!讓你踏上王牌業務員的成功之路

    --------------------思考力+學習力+溝通力+寫作力+表演力=業務王的成功五力。

    第四招:記住!顧客喜歡買東西,但不喜歡被推銷

    --------------------業務王從不拜託客人購買,會以分享的方式,讓客戶相信進而購買。

    第五招:打造你的個人品牌!好感+專業感,訂單自然來

    --------------------外表,是創造自己的價值感中,最重要,也最緊急的一部分。



    ▍Part 2 王牌業務員要具備善解人意&持續力,贏得客戶信賴

    第六招:讓客戶在○‧五秒內對你一見鍾情!

    --------------------學習積極正面的心態以及「微笑」、「注視」和「專注」三個技巧。

    第七招:親切 × 專業 × 行動力,瞬間擄獲客戶信任!

    --------------------隨時檢視工作心態是否正確,是成功業務王最基本也最必需的第一步。

    第八招:先別急著賣產品,放長線才能釣大魚!

    --------------------擁有同理心,和客戶建立「好關係」,將來才會有「好交易」!

    第九招:超級銷售王祕技!成功銷售的七大步驟

    --------------------讓客戶體驗你的好,善用30秒自我行銷,為自己打造信任品牌。

    第十招:破解對方心中的潛台詞!九成的客戶拒絕都是藉口

    --------------------業務王不怕客戶拒絕,反能察言觀色,找出客戶的真正需求。



    ▍Part 3 王牌業務員需營造個人魅力,讓客戶離不開你

    第十一招:從A邁向A+,七大關鍵業務能力! 

    --------------------學會並善用,工作效率更高,成交也能更多筆,生活更富裕。

    第十二招:打造你的金字招牌!讓人過目不忘的個人魅力

    --------------------利用專業+敏銳度,幫你營造魅力,自然能吸引到每一筆訂單。

    第十三招:深耕自己的專業,找出適合自己的銷售方式

    --------------------除了拚命、認真銷售,你還需要更多不斷地學習和發問。

    第十四招:適度的幽默,訂單自然手到擒來!

    --------------------有幽默感的人,能讓氣氛變輕鬆,當笑聲來了,訂單也會跟著來!

    第十五招:銷售,就像是跟客戶談戀愛

    --------------------常常出現在客戶面前,展現優秀專業的一面,讓客戶肯定你、喜歡你。



    ▍Part 4 王牌業務員如何收服人心&建立口碑,銷售一飛沖天

    第十六招:只要三招,讓客戶買了還想再買!

    --------------------深耕客戶/熱愛自己的商品/多與客戶互動,創造更多業績。

    第十七招:經營人脈,一生不敗!

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    --------------------不要輕忽任何一個客戶,不要放棄任何回訪機會,也許都能挖掘出新需求。

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    黃毓喬



    暢銷書作家。熱愛創業與銷售工作,曾經營過女裝、女鞋網拍,亦經營過實體服飾店,開創出優秀的銷售成績。

    現在正協助丈夫「銀色快手」經營網路書店「布拉格二手書店」,透過網路成功開拓二手好書的銷售市場。



    由於具備多年的成功銷售經驗,專擅於精準分析產業現況,以及同步掌握時代脈動。

    有鑑於近年來金融風暴造成許多人被迫離職、放無薪假,加上眾多好友的建議之下,

    總結自己多年來的業務銷售經驗,期望能夠為有志於從事業務工作的新手,或是欲轉換跑道的上班族,

    量身打造一扇循序漸進的方便之門。



    著有十餘本暢銷書,最新著作為《業務王:21招王牌業務養成術,不怕壞景氣,月薪破百萬》。

    未來除了將繼續與讀者分享成功銷售的經驗與技巧,更立志成為文創產業的專業經理人。


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    Details

    Released
    2018/01/08
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    ID
    226437
    ISBN
    9789869574112
    Released
    2018/01/08
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    252
    ID
    554186
    ISBN
    9789869574112

    黃毓喬

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