前言

第1章  馬上見效的行銷技巧
001  強調風險的促銷法
比起獲得，損失更能增強購買行為
002  用贈品的魅力刺激購買的方法
如果附上贈品，商品本身會有顯魅力
003  用免費策略博取關注的方法
用免費服務吸客，更容易促進消費
004  從小處開始擴大的方法
如果先答應小請求，下個請求也會答應
005  輕鬆提高客單價的方法
如果有三個選項，通常會選中間
006  透過試用來促銷的方法
一旦擁有過，就會產生感情
007  讓顧客感覺價格變便宜的方法
就算總價很高，只要以單價表示，感覺就變便宜
008  販售高價商品的方法
總有一群人會認為貴等於好
009  提高客單價的方法
決定要買的瞬間，荷包最容易失血
010  相對比較法1
準備對照的方案，就能輕易導向想要的結果
011  相對比較法2
拿出小東西，普通尺寸看起來就會變大
012  提高推銷效果的方法
只要先提出前提，對方就會以前提為基準思考
013  讓對方樂於行動的方法
把希望的事告訴對方，對方就會把那件事放在心上
014  讓按兵不動的人開始行動的方法
一旦認為是自己的決定，就會以自己的意志行動
015  讓對方「自由」選擇的方法
把決定權交給對方，對方就會開始參與
016  引來好奇與關注的方法
保持未完的狀態，記憶會更深刻
017  往商品和服務「貼金」的方法
透過權威人士的話，就能有效地傳播
018  讓商品和服務有信用的方法
由大家信任的人推薦，更容易讓人相信
019  活用電視影響力的方法
經過電視介紹的事物，容易取得信任
020  讓商品或服務成為業界No.1的方法
No.1和第一名會吸引人們的注意
021  活用他人評價的方法
如果是許多人贊成的意見，就會下意識地認同
022  營造暢銷表象的方法
貨架上的商品少，容易給人暢銷的印象
023  用聲音促進購物欲的方法
背景音樂會改變顧客的消費金額
024  營造生意興隆的表象的方法
電話同時響起，就給人生意興隆的感覺

第2章  讓客人心動的廣告文宣技巧
025  鎖定目標的文宣技巧1
人對自己關心的事物，都會多看兩眼
026  鎖定目標的文宣技巧2
以「給為○○困擾的人」發出呼籲
027  把奇數放入標語的方法
比起偶數，日本人更喜歡奇數
028  引出YES的方法
一開始就回答「YES」，接下來就很難說「No」
029  使用神奇字眼的文宣技巧
令人印象深刻的語詞，容易留在記憶裡
030  提升價值的文宣技巧
客人買的不是商品，而是附加價值
031  KSKK作文法
如果在平淡的文句中放入感情，就會有臨場感和真實感
032  容易讓人答應的遊說法
如果答應簡單的要求，就很難拒絕下一個要求
033  不積極推銷的銷售法
越是叫人別看，越是莫名地想看
034  加深不安，促使行動的方法
只要不想失敗，行動力就會提升
035  不會留下罪惡感的訴求法
如果誇大簡便性，反而會造成負面觀感
036  促使顧客行動的方法
人只要被點名，就會採取行動
037  不會被客人討厭的文宣技巧
只顧著講自己的事，對方會感到厭煩
038  提升廣告可信度的方法
知道發出訊息的人是誰，就會產生信任感
039  訴諸權威的文宣技巧
只要對儀表的第一印象好，連個性看起來都會好
040  把可愛的嬰兒活用在廣告上的方法
看到嬰兒的笑容，人類就變得溫柔又親切
041  讓人感同身受的文宣技巧
知道這說明跟自己有關，對方就會關注

第3章  增加好感，提升印象的商場溝通術
042  運用公式打好人際關係的方法
見面次數越多，好感度就越高
043  活用人類心理的溝通法
隨著接觸頻率和密度不同，印象也會跟著改變
044  提升契約率的商法
拜訪五次後，簽約的機率會上升
045  變得善於傾聽的方法
只要配合對方的言行，距離就會縮短
046  提升說服力的方法
只要配合對方的動作，就能博得好感
047  讓對方有共鳴的對話法
只要跟對方同步，聆聽對方說話，就能博取信任
048  產生親近感的對話法
模仿對方的動作，波長就會對上
049  馬上獲得顧客青睞的簡單秘訣
只要說出和對方的共通處，就容易博取好感
050  初次見面就給人好印象的方法
從自己好的一面開始介紹，會給對方好印象
051  多一句話就能提升印象的方法
寒暄時多說一句話，印象就會加深
052  活用碰觸效果的方法
跟對方握手，更容易得到認可
053  握手的效用
一旦握過手，說謊的機率就會下降
054  拉近彼此的心理距離的方法
把位子換到對方身旁，心理距離就會縮短
055  提升好感度的方法
如果聊得愉快，就能留下好印象
056  以零成本創造好形象的方法
臉上常保笑容，工作就會增加
057  讓外表更出色的簡單習慣
常照鏡子，就會越來越有魅力
058  訴諸五官的方法
哪種感官比較敏銳，因人而異。
059  推測對方想法的方法
觀察一個人的視線，就能看出他的想法
060  看穿客戶內心的方法
對說話的內容有興趣，視線就會上下移動
061  讓對方感到服氣的提問法
把決定權交給對方，對方就會自己開始思考
062  讓客人對選擇更滿意的方法
想到是自己的選擇，就會覺得更有價值
063  讓對話持續的提問法
記住5W1H原則，就能不斷聊下去
064  讓對方容易回答的提問法
把命令句改成問句，對方更容易接受
065  促使客人照計畫走的方法
只要說話時講出前提，對方就會被前提引導
066  容易讓對方答應的方法
每個請求都附上理由，對方就容易答應
067  讓對方難以拒絕的方法
同時提出兩個要求，對方就會難以拒絕
068  讓銷售成功的技巧
人如果有興趣，瞳孔就會擴大
069  不會被討厭的說話方式
說別人的是非，氣氛會變糟
070  賣人情銷售法
在試吃促銷時試吃後，就無法馬上離開
071  利用顧客心理的推銷法
如果免費給予，對方就會想報恩
072  讓開始和結束留下好印象的方法
生意越興隆的店，越是會維持一貫的好形象
073  刺激潛在意識的方法

前言

第1章  馬上見效的行銷技巧
001  強調風險的促銷法
比起獲得，損失更能增強購買行為
002  用贈品的魅力刺激購買的方法
如果附上贈品，商品本身會有顯魅力
003  用免費策略博取關注的方法
用免費服務吸客，更容易促進消費
004  從小處開始擴大的方法
如果先答應小請求，下個請求也會答應
005  輕鬆提高客單價的方法
如果有三個選項，通常會選中間
006  透過試用來促銷的方法
一旦擁有過，就會產生感情
007  讓顧客感覺價格變便宜的方法
就算總價很高，只要以單價表示，感覺就變便宜
008  販售高價商品的方法
總有一群人會認為貴等於好
009  提高客單價的方法
決定要買的瞬間，荷包最容易失血
010  相對比較法1
準備對照的方案，就能輕易導向想要的結果
011  相對比較法2
拿出小東西，普通尺寸看起來就會變大
012  提高推銷效果的方法
只要先提出前提，對方就會以前提為基準思考
013  讓對方樂於行動的方法
把希望的事告訴對方，對方就會把那件事放在心上
014  讓按兵不動的人開始行動的方法
一旦認為是自己的決定，就會以自己的意志行動
015  讓對方「自由」選擇的方法
把決定權交給對方，對方就會開始參與
016  引來好奇與關注的方法
保持未完的狀態，記憶會更深刻
017  往商品和服務「貼金」的方法
透過權威人士的話，就能有效地傳播
018  讓商品和服務有信用的方法
由大家信任的人推薦，更容易讓人相信
019  活用電視影響力的方法
經過電視介紹的事物，容易取得信任
020  讓商品或服務成為業界No.1的方法
No.1和第一名會吸引人們的注意
021  活用他人評價的方法
如果是許多人贊成的意見，就會下意識地認同
022  營造暢銷表象的方法
貨架上的商品少，容易給人暢銷的印象
023  用聲音促進購物欲的方法
背景音樂會改變顧客的消費金額
024  營造生意興隆的表象的方法
電話同時響起，就給人生意興隆的感覺

第2章  讓客人心動的廣告文宣技巧
025  鎖定目標的文宣技巧1
人對自己關心的事物，都會多看兩眼
026  鎖定目標的文宣技巧2
以「給為○○困擾的人」發出呼籲
027  把奇數放入標語的方法
比起偶數，日本人更喜歡奇數
028  引出YES的方法
一開始就回答「YES」，接下來就很難說「No」
029  使用神奇字眼的文宣技巧
令人印象深刻的語詞，容易留在記憶裡
030  提升價值的文宣技巧
客人買的不是商品，而是附加價值
031  KSKK作文法
如果在平淡的文句中放入感情，就會有臨場感和真實感
032  容易讓人答應的遊說法
如果答應簡單的要求，就很難拒絕下一個要求
033  不積極推銷的銷售法
越是叫人別看，越是莫名地想看
034  加深不安，促使行動的方法
只要不想失敗，行動力就會提升
035  不會留下罪惡感的訴求法
如果誇大簡便性，反而會造成負面觀感
036  促使顧客行動的方法
人只要被點名，就會採取行動
037  不會被客人討厭的文宣技巧
只顧著講自己的事，對方會感到厭煩
038  提升廣告可信度的方法
知道發出訊息的人是誰，就會產生信任感
039  訴諸權威的文宣技巧
只要對儀表的第一印象好，連個性看起來都會好
040  把可愛的嬰兒活用在廣告上的方法
看到嬰兒的笑容，人類就變得溫柔又親切
041  讓人感同身受的文宣技巧
知道這說明跟自己有關，對方就會關注

第3章  增加好感，提升印象的商場溝通術
042  運用公式打好人際關係的方法
見面次數越多，好感度就越高
043  活用人類心理的溝通法
隨著接觸頻率和密度不同，印象也會跟著改變
044  提升契約率的商法
拜訪五次後，簽約的機率會上升
045  變得善於傾聽的方法
只要配合對方的言行，距離就會縮短
046  提升說服力的方法
只要配合對方的動作，就能博得好感
047  讓對方有共鳴的對話法
只要跟對方同步，聆聽對方說話，就能博取信任
048  產生親近感的對話法
模仿對方的動作，波長就會對上
049  馬上獲得顧客青睞的簡單秘訣
只要說出和對方的共通處，就容易博取好感
050  初次見面就給人好印象的方法
從自己好的一面開始介紹，會給對方好印象
051  多一句話就能提升印象的方法
寒暄時多說一句話，印象就會加深
052  活用碰觸效果的方法
跟對方握手，更容易得到認可
053  握手的效用
一旦握過手，說謊的機率就會下降
054  拉近彼此的心理距離的方法
把位子換到對方身旁，心理距離就會縮短
055  提升好感度的方法
如果聊得愉快，就能留下好印象
056  以零成本創造好形象的方法
臉上常保笑容，工作就會增加
057  讓外表更出色的簡單習慣
常照鏡子，就會越來越有魅力
058  訴諸五官的方法
哪種感官比較敏銳，因人而異。
059  推測對方想法的方法
觀察一個人的視線，就能看出他的想法
060  看穿客戶內心的方法
對說話的內容有興趣，視線就會上下移動
061  讓對方感到服氣的提問法
把決定權交給對方，對方就會自己開始思考
062  讓客人對選擇更滿意的方法
想到是自己的選擇，就會覺得更有價值
063  讓對話持續的提問法
記住5W1H原則，就能不斷聊下去
064  讓對方容易回答的提問法
把命令句改成問句，對方更容易接受
065  促使客人照計畫走的方法
只要說話時講出前提，對方就會被前提引導
066  容易讓對方答應的方法
每個請求都附上理由，對方就容易答應
067  讓對方難以拒絕的方法
同時提出兩個要求，對方就會難以拒絕
068  讓銷售成功的技巧
人如果有興趣，瞳孔就會擴大
069  不會被討厭的說話方式
說別人的是非，氣氛會變糟
070  賣人情銷售法
在試吃促銷時試吃後，就無法馬上離開
071  利用顧客心理的推銷法
如果免費給予，對方就會想報恩
072  讓開始和結束留下好印象的方法
生意越興隆的店，越是會維持一貫的好形象
073  刺激潛在意識的方法

前言

第1章  馬上見效的行銷技巧
001  強調風險的促銷法
比起獲得，損失更能增強購買行為
002  用贈品的魅力刺激購買的方法
如果附上贈品，商品本身會有顯魅力
003  用免費策略博取關注的方法
用免費服務吸客，更容易促進消費
004  從小處開始擴大的方法
如果先答應小請求，下個請求也會答應
005  輕鬆提高客單價的方法
如果有三個選項，通常會選中間
006  透過試用來促銷的方法
一旦擁有過，就會產生感情
007  讓顧客感覺價格變便宜的方法
就算總價很高，只要以單價表示，感覺就變便宜
008  販售高價商品的方法
總有一群人會認為貴等於好
009  提高客單價的方法
決定要買的瞬間，荷包最容易失血
010  相對比較法1
準備對照的方案，就能輕易導向想要的結果
011  相對比較法2
拿出小東西，普通尺寸看起來就會變大
012  提高推銷效果的方法
只要先提出前提，對方就會以前提為基準思考
013  讓對方樂於行動的方法
把希望的事告訴對方，對方就會把那件事放在心上
014  讓按兵不動的人開始行動的方法
一旦認為是自己的決定，就會以自己的意志行動
015  讓對方「自由」選擇的方法
把決定權交給對方，對方就會開始參與
016  引來好奇與關注的方法
保持未完的狀態，記憶會更深刻
017  往商品和服務「貼金」的方法
透過權威人士的話，就能有效地傳播
018  讓商品和服務有信用的方法
由大家信任的人推薦，更容易讓人相信
019  活用電視影響力的方法
經過電視介紹的事物，容易取得信任
020  讓商品或服務成為業界No.1的方法
No.1和第一名會吸引人們的注意
021  活用他人評價的方法
如果是許多人贊成的意見，就會下意識地認同
022  營造暢銷表象的方法
貨架上的商品少，容易給人暢銷的印象
023  用聲音促進購物欲的方法
背景音樂會改變顧客的消費金額
024  營造生意興隆的表象的方法
電話同時響起，就給人生意興隆的感覺

第2章  讓客人心動的廣告文宣技巧
025  鎖定目標的文宣技巧1
人對自己關心的事物，都會多看兩眼
026  鎖定目標的文宣技巧2
以「給為○○困擾的人」發出呼籲
027  把奇數放入標語的方法
比起偶數，日本人更喜歡奇數
028  引出YES的方法
一開始就回答「YES」，接下來就很難說「No」
029  使用神奇字眼的文宣技巧
令人印象深刻的語詞，容易留在記憶裡
030  提升價值的文宣技巧
客人買的不是商品，而是附加價值
031  KSKK作文法
如果在平淡的文句中放入感情，就會有臨場感和真實感
032  容易讓人答應的遊說法
如果答應簡單的要求，就很難拒絕下一個要求
033  不積極推銷的銷售法
越是叫人別看，越是莫名地想看
034  加深不安，促使行動的方法
只要不想失敗，行動力就會提升
035  不會留下罪惡感的訴求法
如果誇大簡便性，反而會造成負面觀感
036  促使顧客行動的方法
人只要被點名，就會採取行動
037  不會被客人討厭的文宣技巧
只顧著講自己的事，對方會感到厭煩
038  提升廣告可信度的方法
知道發出訊息的人是誰，就會產生信任感
039  訴諸權威的文宣技巧
只要對儀表的第一印象好，連個性看起來都會好
040  把可愛的嬰兒活用在廣告上的方法
看到嬰兒的笑容，人類就變得溫柔又親切
041  讓人感同身受的文宣技巧
知道這說明跟自己有關，對方就會關注

第3章  增加好感，提升印象的商場溝通術
042  運用公式打好人際關係的方法
見面次數越多，好感度就越高
043  活用人類心理的溝通法
隨著接觸頻率和密度不同，印象也會跟著改變
044  提升契約率的商法
拜訪五次後，簽約的機率會上升
045  變得善於傾聽的方法
只要配合對方的言行，距離就會縮短
046  提升說服力的方法
只要配合對方的動作，就能博得好感
047  讓對方有共鳴的對話法
只要跟對方同步，聆聽對方說話，就能博取信任
048  產生親近感的對話法
模仿對方的動作，波長就會對上
049  馬上獲得顧客青睞的簡單秘訣
只要說出和對方的共通處，就容易博取好感
050  初次見面就給人好印象的方法
從自己好的一面開始介紹，會給對方好印象
051  多一句話就能提升印象的方法
寒暄時多說一句話，印象就會加深
052  活用碰觸效果的方法
跟對方握手，更容易得到認可
053  握手的效用
一旦握過手，說謊的機率就會下降
054  拉近彼此的心理距離的方法
把位子換到對方身旁，心理距離就會縮短
055  提升好感度的方法
如果聊得愉快，就能留下好印象
056  以零成本創造好形象的方法
臉上常保笑容，工作就會增加
057  讓外表更出色的簡單習慣
常照鏡子，就會越來越有魅力
058  訴諸五官的方法
哪種感官比較敏銳，因人而異。
059  推測對方想法的方法
觀察一個人的視線，就能看出他的想法
060  看穿客戶內心的方法
對說話的內容有興趣，視線就會上下移動
061  讓對方感到服氣的提問法
把決定權交給對方，對方就會自己開始思考
062  讓客人對選擇更滿意的方法
想到是自己的選擇，就會覺得更有價值
063  讓對話持續的提問法
記住5W1H原則，就能不斷聊下去
064  讓對方容易回答的提問法
把命令句改成問句，對方更容易接受
065  促使客人照計畫走的方法
只要說話時講出前提，對方就會被前提引導
066  容易讓對方答應的方法
每個請求都附上理由，對方就容易答應
067  讓對方難以拒絕的方法
同時提出兩個要求，對方就會難以拒絕
068  讓銷售成功的技巧
人如果有興趣，瞳孔就會擴大
069  不會被討厭的說話方式
說別人的是非，氣氛會變糟
070  賣人情銷售法
在試吃促銷時試吃後，就無法馬上離開
071  利用顧客心理的推銷法
如果免費給予，對方就會想報恩
072  讓開始和結束留下好印象的方法
生意越興隆的店，越是會維持一貫的好形象
073  刺激潛在意識的方法