Power：Why Some People Have It and Others Don’t
★☆★行為組織學大師的權力教科書★☆★
知名史丹佛大學組織行為學教授經典之作：
「世界從來都不是公平的，你想擁有的都要靠自己去爭取！」
權力，不一定能讓你得到一切，
但擁有權力肯定能讓你處在更好的境地。
打造權力之路，你不必完全變了個人，
只要了解權力的特質，採用稍微不同的方法，將更容易達到你的目標。
＞＞＞你是否對此深信不疑：只要工作出色、專業超群，肯定能得到機會且獲得成功？
工作表現的重要性無庸置疑，但這並非是成功的充分條件，你必須讓其他人「注意到」你的好表現，讓權力擁有者清楚了解：你能為他們帶來什麼幫助。
為什麼要掌握權力？
難道不能選擇避開權力、放棄雄心、知足常樂？
我們最常犯的錯誤是「對成功的原因缺乏實際的理解」。別再一昧相信世界是公平的、好人有好報，或是期待他人掌權後會以仁慈方式改善狀況，這些會讓你在面對現實的挑戰時，被打得措手不及。
＞＞＞現在必須顛覆對權力的看法，意識到權力的好處，身為普通人的我們才能得到更多的生存智慧，支配自己的人生。
權力是「爭」來不是「等」來的，
權力有20%是被賦予的，有80%是自己獲取得到。
權力，要如何爭？為何爭？如何規劃運用？
人們往往會有這樣的心理假設：職場政治的能力是與生俱來的。「運用與駕馭權力」是一種技能，而研究顯示，幾乎這些技能都可以透過持續練習來得到：
▲規劃權力必須要先捨棄的3大障礙
▲會做重要的小事，懂得凸顯自己
▲「演」出權力的6大原則＋「說」出權力的3個策略
▲建立聲望：策畫你的正面與負面形象、善用缺點
▲挫折是力量：應對衝突的8種方法＋反敗為勝的3種策略
▲權力的代價：認識權力的5大成本
▲維護權力：警惕失去權力的6種因素
……
權力並不是能從當權者那裡學來的，因為他們往往會把自己的成功故事加上美化的濾鏡，把自己塑造成商業天才而非權謀高手，他們只會強調應該有效的方法，而不會告訴你真正奏效的手段。
顧好自己，別期待公平正義！你有潛力改變自己的處境，別再枯等情況好轉，或眼睜睜看別人取得權力，請把「權力」當成是生命不可或缺的一部分，努力去追求！
本書是基於行為學的突破性權力指南，充滿了違反直覺的建議、來自各國的豐富案例，以及根據作者研究所得的驚人發現，透露出贏家與輸家之間真正拉開差距的策略與手段。指引我們思考自身處境，將自我特質融入權力策略中，順利通往權力的真實道路、擁有掌握人生軌跡的自主權，甚至理解如何趨吉避凶。本書不僅是組織生存的必備手冊，更為領導與管理者樹立新標竿。
【好評推薦】
即將成為領導者的人，必須要看這本書。——《金融時報》（Financial Times）
菲佛是權力領域的思想家，他把學術的嚴謹和現實主義的理論十分完美地融合在一起。這本書是我們每個人通往權力之路不可或缺的指南。——詹姆．柯林斯（Jim Collins），《從A到A+》、《基業長青》作者
這本書說出權力的真相！令人耳目一新的內容，作者對於如何在組織中獲得權力、運用權力並維護權力提供了精闢的見解。——羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini），《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》作者
一個人擁有的才華，甚至是政治技巧，都是在各個領域中獲得成功的關鍵。在書中，權力領域的學者菲佛，教你如何用現實、甚至有點反傳統的戰術來玩轉權力遊戲。——羅莎貝絲．肯特（Rosabeth Moss Kanter），哈佛商學院教授、暢銷書《信心》作者
本書將幫助你學會坦然挑戰既定假設，並自在地停留在空白時刻……菲佛引用了大量社會科學與心理學研究成果。——《Inc.》
本書以俐落的文筆和直言不諱的風格，帶來耳目一新的吸引力……內容充滿了對於通往高位之路的坦誠且現實的見解，並提供了出人意料且積極進取的方向，教你如何在競爭日益激烈的職場中脫穎而出。——《出版人週刊》（Publishers Weekly）
學者與顧問們傾向將商業描繪成一個理性運作的領域……這使得權力的分析，往往落到了退休商業人士的手中（而這些人努力把自己塑造成商業天才，而非權謀高手），以及誇大不實的推銷員嘴中……史丹佛商學院的傑夫瑞．菲佛則是這個規則中的例外。——《經濟學人》（The Economist）
知名史丹佛大學組織行為學教授經典之作：
「世界從來都不是公平的，你想擁有的都要靠自己去爭取！」
權力，不一定能讓你得到一切，
但擁有權力肯定能讓你處在更好的境地。
打造權力之路，你不必完全變了個人，
只要了解權力的特質，採用稍微不同的方法，將更容易達到你的目標。
＞＞＞你是否對此深信不疑：只要工作出色、專業超群，肯定能得到機會且獲得成功？
工作表現的重要性無庸置疑，但這並非是成功的充分條件，你必須讓其他人「注意到」你的好表現，讓權力擁有者清楚了解：你能為他們帶來什麼幫助。
為什麼要掌握權力？
難道不能選擇避開權力、放棄雄心、知足常樂？
我們最常犯的錯誤是「對成功的原因缺乏實際的理解」。別再一昧相信世界是公平的、好人有好報，或是期待他人掌權後會以仁慈方式改善狀況，這些會讓你在面對現實的挑戰時，被打得措手不及。
＞＞＞現在必須顛覆對權力的看法，意識到權力的好處，身為普通人的我們才能得到更多的生存智慧，支配自己的人生。
權力是「爭」來不是「等」來的，
權力有20%是被賦予的，有80%是自己獲取得到。
權力，要如何爭？為何爭？如何規劃運用？
人們往往會有這樣的心理假設：職場政治的能力是與生俱來的。「運用與駕馭權力」是一種技能，而研究顯示，幾乎這些技能都可以透過持續練習來得到：
▲規劃權力必須要先捨棄的3大障礙
▲會做重要的小事，懂得凸顯自己
▲「演」出權力的6大原則＋「說」出權力的3個策略
▲建立聲望：策畫你的正面與負面形象、善用缺點
▲挫折是力量：應對衝突的8種方法＋反敗為勝的3種策略
▲權力的代價：認識權力的5大成本
▲維護權力：警惕失去權力的6種因素
……
權力並不是能從當權者那裡學來的，因為他們往往會把自己的成功故事加上美化的濾鏡，把自己塑造成商業天才而非權謀高手，他們只會強調應該有效的方法，而不會告訴你真正奏效的手段。
顧好自己，別期待公平正義！你有潛力改變自己的處境，別再枯等情況好轉，或眼睜睜看別人取得權力，請把「權力」當成是生命不可或缺的一部分，努力去追求！
本書是基於行為學的突破性權力指南，充滿了違反直覺的建議、來自各國的豐富案例，以及根據作者研究所得的驚人發現，透露出贏家與輸家之間真正拉開差距的策略與手段。指引我們思考自身處境，將自我特質融入權力策略中，順利通往權力的真實道路、擁有掌握人生軌跡的自主權，甚至理解如何趨吉避凶。本書不僅是組織生存的必備手冊，更為領導與管理者樹立新標竿。
【好評推薦】
即將成為領導者的人，必須要看這本書。——《金融時報》（Financial Times）
菲佛是權力領域的思想家，他把學術的嚴謹和現實主義的理論十分完美地融合在一起。這本書是我們每個人通往權力之路不可或缺的指南。——詹姆．柯林斯（Jim Collins），《從A到A+》、《基業長青》作者
這本書說出權力的真相！令人耳目一新的內容，作者對於如何在組織中獲得權力、運用權力並維護權力提供了精闢的見解。——羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini），《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》作者
一個人擁有的才華，甚至是政治技巧，都是在各個領域中獲得成功的關鍵。在書中，權力領域的學者菲佛，教你如何用現實、甚至有點反傳統的戰術來玩轉權力遊戲。——羅莎貝絲．肯特（Rosabeth Moss Kanter），哈佛商學院教授、暢銷書《信心》作者
本書將幫助你學會坦然挑戰既定假設，並自在地停留在空白時刻……菲佛引用了大量社會科學與心理學研究成果。——《Inc.》
本書以俐落的文筆和直言不諱的風格，帶來耳目一新的吸引力……內容充滿了對於通往高位之路的坦誠且現實的見解，並提供了出人意料且積極進取的方向，教你如何在競爭日益激烈的職場中脫穎而出。——《出版人週刊》（Publishers Weekly）
學者與顧問們傾向將商業描繪成一個理性運作的領域……這使得權力的分析，往往落到了退休商業人士的手中（而這些人努力把自己塑造成商業天才，而非權謀高手），以及誇大不實的推銷員嘴中……史丹佛商學院的傑夫瑞．菲佛則是這個規則中的例外。——《經濟學人》（The Economist）
序言／權力是「爭」來的，不是「等」來的
第一部：每個人都可以擁有權力
第1章：業績能決定你的權力地位嗎？
重要的不只是業績
替自己創造「曝光」：別人記住你，就等於選擇了你
把有利於你的業績凸顯出來
永遠要記得老闆重視什麼
善用奉承策略
第2章：打造具影響力的個人特質
改變是有可能的
你真的瞭解自己嗎？
通往權力之路必備的2大面向與7大特質
別高估了聰明的影響力
第二部：權力路線圖
第3章：起點決定高度
意外的權力之路
如何打造具影響力的部門
衡量部門權力的3大要素
選擇未知的風險還是激烈的競爭？
第4章：成為最引人注目的那一個
提出你的要求
別害怕「引人注目」
誰說招人喜歡就能獲得權力
第5章：誰擁有資源，誰就有權力：從無到有，創造資源
無中生有的方法
第6章：關係，永恆的王道：打造有效且有力的人脈
什麼是人脈？
人脈是職涯發展的重要決定因素
人脈關係技能是可以學習與提升的
打造人脈需要的不是時間，而是規劃
找到對的人
讓自己位於訊息溝通的中心
選擇最適合的人際策略
第7章：權力是「演」出來的，也是「說」出來的
「演」出權力的6大原則
「說」出權力的3大策略
第8章：為自己樹立名聲
留下第一印象的機會只有一次
仔細思量要塑造何種形象
媒體是最佳工具
讓別人來推銷你的能力
負面特質不一定有害
形象創造現實
第三部：權力保衛戰
第9章：敵對與挫折也能是助力
應對衝突的8種方法
反敗為勝的3大策略
第10章：權力的代價：權力必須支付的5大成本
成本一：備受關注並被放大檢視的壓力
成本二：喪失自主權
成本三：犧牲家庭和個人生活
成本四：不是每個人都可以信任
成本五：權力是會讓人上癮的毒品
第11章：為何會失去權力
別被權力衝昏頭
過度信任
人會失去耐心
疲累，讓人放鬆警惕
大環境改變，但策略沒跟著變
對權力戀戀不捨
第四部分：踏上你的權力之旅
第12章：大膽地去競逐權力
這是一個權力與階級無所不在的時代
權力有利於完成任務
沒有完美的決策方式
第13章：一切比你想的還容易
挑選適合自己的環境asnd 序言／權力是「爭」來的，不是「等」來的
第一部：每個人都可以擁有權力
第1章：業績能決定你的權力地位嗎？
重要的不只是業績
替自己創造「曝光」：別人記住你，就等於選擇了你
把有利於你的業績凸顯出來
永遠要記得老闆重視什麼
善用奉承策略
第2章：打造具影響力的個人特質
改變是有可能的
你真的瞭解自己嗎？
通往權力之路必備的2大面向與7大特質
別高估了聰明的影響力
第二部：權力路線圖
第3章：起點決定高度
意外的權力之路
如何打造具影響力的部門
衡量部門權力的3大要素
選擇未知的風險還是激烈的競爭？
第4章：成為最引人注目的那一個
提出你的要求
別害怕「引人注目」
誰說招人喜歡就能獲得權力
第5章：誰擁有資源，誰就有權力：從無到有，創造資源
無中生有的方法
第6章：關係，永恆的王道：打造有效且有力的人脈
什麼是人脈？
人脈是職涯發展的重要決定因素
人脈關係技能是可以學習與提升的
打造人脈需要的不是時間，而是規劃
找到對的人
讓自己位於訊息溝通的中心
選擇最適合的人際策略
第7章：權力是「演」出來的，也是「說」出來的
「演」出權力的6大原則
「說」出權力的3大策略
第8章：為自己樹立名聲
留下第一印象的機會只有一次
仔細思量要塑造何種形象
媒體是最佳工具
讓別人來推銷你的能力
負面特質不一定有害
形象創造現實
第三部：權力保衛戰
第9章：敵對與挫折也能是助力
應對衝突的8種方法
反敗為勝的3大策略
第10章：權力的代價：權力必須支付的5大成本
成本一：備受關注並被放大檢視的壓力
成本二：喪失自主權
成本三：犧牲家庭和個人生活
成本四：不是每個人都可以信任
成本五：權力是會讓人上癮的毒品
第11章：為何會失去權力
別被權力衝昏頭
過度信任
人會失去耐心
疲累，讓人放鬆警惕
大環境改變，但策略沒跟著變
對權力戀戀不捨
第四部分：踏上你的權力之旅
第12章：大膽地去競逐權力
這是一個權力與階級無所不在的時代
權力有利於完成任務
沒有完美的決策方式
第13章：一切比你想的還容易
挑選適合自己的環境askw 序言／權力是「爭」來的，不是「等」來的
第一部：每個人都可以擁有權力
第1章：業績能決定你的權力地位嗎？
重要的不只是業績
替自己創造「曝光」：別人記住你，就等於選擇了你
把有利於你的業績凸顯出來
永遠要記得老闆重視什麼
善用奉承策略
第2章：打造具影響力的個人特質
改變是有可能的
你真的瞭解自己嗎？
通往權力之路必備的2大面向與7大特質
別高估了聰明的影響力
第二部：權力路線圖
第3章：起點決定高度
意外的權力之路
如何打造具影響力的部門
衡量部門權力的3大要素
選擇未知的風險還是激烈的競爭？
第4章：成為最引人注目的那一個
提出你的要求
別害怕「引人注目」
誰說招人喜歡就能獲得權力
第5章：誰擁有資源，誰就有權力：從無到有，創造資源
無中生有的方法
第6章：關係，永恆的王道：打造有效且有力的人脈
什麼是人脈？
人脈是職涯發展的重要決定因素
人脈關係技能是可以學習與提升的
打造人脈需要的不是時間，而是規劃
找到對的人
讓自己位於訊息溝通的中心
選擇最適合的人際策略
第7章：權力是「演」出來的，也是「說」出來的
「演」出權力的6大原則
「說」出權力的3大策略
第8章：為自己樹立名聲
留下第一印象的機會只有一次
仔細思量要塑造何種形象
媒體是最佳工具
讓別人來推銷你的能力
負面特質不一定有害
形象創造現實
第三部：權力保衛戰
第9章：敵對與挫折也能是助力
應對衝突的8種方法
反敗為勝的3大策略
第10章：權力的代價：權力必須支付的5大成本
成本一：備受關注並被放大檢視的壓力
成本二：喪失自主權
成本三：犧牲家庭和個人生活
成本四：不是每個人都可以信任
成本五：權力是會讓人上癮的毒品
第11章：為何會失去權力
別被權力衝昏頭
過度信任
人會失去耐心
疲累，讓人放鬆警惕
大環境改變，但策略沒跟著變
對權力戀戀不捨
第四部分：踏上你的權力之旅
第12章：大膽地去競逐權力
這是一個權力與階級無所不在的時代
權力有利於完成任務
沒有完美的決策方式
第13章：一切比你想的還容易
挑選適合自己的環境
第一部：每個人都可以擁有權力
第1章：業績能決定你的權力地位嗎？
重要的不只是業績
替自己創造「曝光」：別人記住你，就等於選擇了你
把有利於你的業績凸顯出來
永遠要記得老闆重視什麼
善用奉承策略
第2章：打造具影響力的個人特質
改變是有可能的
你真的瞭解自己嗎？
通往權力之路必備的2大面向與7大特質
別高估了聰明的影響力
第二部：權力路線圖
第3章：起點決定高度
意外的權力之路
如何打造具影響力的部門
衡量部門權力的3大要素
選擇未知的風險還是激烈的競爭？
第4章：成為最引人注目的那一個
提出你的要求
別害怕「引人注目」
誰說招人喜歡就能獲得權力
第5章：誰擁有資源，誰就有權力：從無到有，創造資源
無中生有的方法
第6章：關係，永恆的王道：打造有效且有力的人脈
什麼是人脈？
人脈是職涯發展的重要決定因素
人脈關係技能是可以學習與提升的
打造人脈需要的不是時間，而是規劃
找到對的人
讓自己位於訊息溝通的中心
選擇最適合的人際策略
第7章：權力是「演」出來的，也是「說」出來的
「演」出權力的6大原則
「說」出權力的3大策略
第8章：為自己樹立名聲
留下第一印象的機會只有一次
仔細思量要塑造何種形象
媒體是最佳工具
讓別人來推銷你的能力
負面特質不一定有害
形象創造現實
第三部：權力保衛戰
第9章：敵對與挫折也能是助力
應對衝突的8種方法
反敗為勝的3大策略
第10章：權力的代價：權力必須支付的5大成本
成本一：備受關注並被放大檢視的壓力
成本二：喪失自主權
成本三：犧牲家庭和個人生活
成本四：不是每個人都可以信任
成本五：權力是會讓人上癮的毒品
第11章：為何會失去權力
別被權力衝昏頭
過度信任
人會失去耐心
疲累，讓人放鬆警惕
大環境改變，但策略沒跟著變
對權力戀戀不捨
第四部分：踏上你的權力之旅
第12章：大膽地去競逐權力
這是一個權力與階級無所不在的時代
權力有利於完成任務
沒有完美的決策方式
第13章：一切比你想的還容易
挑選適合自己的環境asnd 序言／權力是「爭」來的，不是「等」來的
第一部：每個人都可以擁有權力
第1章：業績能決定你的權力地位嗎？
重要的不只是業績
替自己創造「曝光」：別人記住你，就等於選擇了你
把有利於你的業績凸顯出來
永遠要記得老闆重視什麼
善用奉承策略
第2章：打造具影響力的個人特質
改變是有可能的
你真的瞭解自己嗎？
通往權力之路必備的2大面向與7大特質
別高估了聰明的影響力
第二部：權力路線圖
第3章：起點決定高度
意外的權力之路
如何打造具影響力的部門
衡量部門權力的3大要素
選擇未知的風險還是激烈的競爭？
第4章：成為最引人注目的那一個
提出你的要求
別害怕「引人注目」
誰說招人喜歡就能獲得權力
第5章：誰擁有資源，誰就有權力：從無到有，創造資源
無中生有的方法
第6章：關係，永恆的王道：打造有效且有力的人脈
什麼是人脈？
人脈是職涯發展的重要決定因素
人脈關係技能是可以學習與提升的
打造人脈需要的不是時間，而是規劃
找到對的人
讓自己位於訊息溝通的中心
選擇最適合的人際策略
第7章：權力是「演」出來的，也是「說」出來的
「演」出權力的6大原則
「說」出權力的3大策略
第8章：為自己樹立名聲
留下第一印象的機會只有一次
仔細思量要塑造何種形象
媒體是最佳工具
讓別人來推銷你的能力
負面特質不一定有害
形象創造現實
第三部：權力保衛戰
第9章：敵對與挫折也能是助力
應對衝突的8種方法
反敗為勝的3大策略
第10章：權力的代價：權力必須支付的5大成本
成本一：備受關注並被放大檢視的壓力
成本二：喪失自主權
成本三：犧牲家庭和個人生活
成本四：不是每個人都可以信任
成本五：權力是會讓人上癮的毒品
第11章：為何會失去權力
別被權力衝昏頭
過度信任
人會失去耐心
疲累，讓人放鬆警惕
大環境改變，但策略沒跟著變
對權力戀戀不捨
第四部分：踏上你的權力之旅
第12章：大膽地去競逐權力
這是一個權力與階級無所不在的時代
權力有利於完成任務
沒有完美的決策方式
第13章：一切比你想的還容易
挑選適合自己的環境askw 序言／權力是「爭」來的，不是「等」來的
第一部：每個人都可以擁有權力
第1章：業績能決定你的權力地位嗎？
重要的不只是業績
替自己創造「曝光」：別人記住你，就等於選擇了你
把有利於你的業績凸顯出來
永遠要記得老闆重視什麼
善用奉承策略
第2章：打造具影響力的個人特質
改變是有可能的
你真的瞭解自己嗎？
通往權力之路必備的2大面向與7大特質
別高估了聰明的影響力
第二部：權力路線圖
第3章：起點決定高度
意外的權力之路
如何打造具影響力的部門
衡量部門權力的3大要素
選擇未知的風險還是激烈的競爭？
第4章：成為最引人注目的那一個
提出你的要求
別害怕「引人注目」
誰說招人喜歡就能獲得權力
第5章：誰擁有資源，誰就有權力：從無到有，創造資源
無中生有的方法
第6章：關係，永恆的王道：打造有效且有力的人脈
什麼是人脈？
人脈是職涯發展的重要決定因素
人脈關係技能是可以學習與提升的
打造人脈需要的不是時間，而是規劃
找到對的人
讓自己位於訊息溝通的中心
選擇最適合的人際策略
第7章：權力是「演」出來的，也是「說」出來的
「演」出權力的6大原則
「說」出權力的3大策略
第8章：為自己樹立名聲
留下第一印象的機會只有一次
仔細思量要塑造何種形象
媒體是最佳工具
讓別人來推銷你的能力
負面特質不一定有害
形象創造現實
第三部：權力保衛戰
第9章：敵對與挫折也能是助力
應對衝突的8種方法
反敗為勝的3大策略
第10章：權力的代價：權力必須支付的5大成本
成本一：備受關注並被放大檢視的壓力
成本二：喪失自主權
成本三：犧牲家庭和個人生活
成本四：不是每個人都可以信任
成本五：權力是會讓人上癮的毒品
第11章：為何會失去權力
別被權力衝昏頭
過度信任
人會失去耐心
疲累，讓人放鬆警惕
大環境改變，但策略沒跟著變
對權力戀戀不捨
第四部分：踏上你的權力之旅
第12章：大膽地去競逐權力
這是一個權力與階級無所不在的時代
權力有利於完成任務
沒有完美的決策方式
第13章：一切比你想的還容易
挑選適合自己的環境
史丹佛大學商學研究所組織行為學教授，從1979年就在此任教迄今；獲得荷蘭蒂爾堡大學榮譽博士。「思想家50」（Thinkers 50）列為前25名管理思想家，《人力資源雜誌》（HR Magazine）評為最具影響力的國際思想家（Most Influential International Thinkers）之一。
他的寫作曾多次獲獎，獨自發表和與人合著的書籍已有十多本，包括《如何避免聰明組織幹蠢事》（The Human Equation）、《權力管理》（Managing with Power）、《知行之間》（The Knowing-Doing Gap）、《隱藏性價值》（Hidden Value）、《循證管理》（Hard Facts, Dangerous Half-Truths & Total Nonsense）。另外還發表過一百多篇文章和論文。
目前擔任Audible Magic和SonoSite兩家公司董事，並為《商業2.0》（Business 2.0）雜誌撰寫專欄討論管理問題。他曾在全球三十多個國家的企業主管研習營舉辦講座，同時也為美國許多企業、協會和大學提供顧問諮詢與高階主管教育訓練。
他的寫作曾多次獲獎，獨自發表和與人合著的書籍已有十多本，包括《如何避免聰明組織幹蠢事》（The Human Equation）、《權力管理》（Managing with Power）、《知行之間》（The Knowing-Doing Gap）、《隱藏性價值》（Hidden Value）、《循證管理》（Hard Facts, Dangerous Half-Truths & Total Nonsense）。另外還發表過一百多篇文章和論文。
目前擔任Audible Magic和SonoSite兩家公司董事，並為《商業2.0》（Business 2.0）雜誌撰寫專欄討論管理問題。他曾在全球三十多個國家的企業主管研習營舉辦講座，同時也為美國許多企業、協會和大學提供顧問諮詢與高階主管教育訓練。
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